Miten lukea Henkilöt: 4 vaiheet kaikki mahdollisuudet mennä läpi ennen kuin he sanovat "kyllä"

Oletko koskaan miettinyt, miksi jotkut ihmiset ostavat ja jotkut Don &'; t? Miksi voit &'; kynsien &'; esittely ja silti menettää myyntiin? Miksi jotkut mahdollisuus selviä tarpeita voitti &'; edes puhua? Miksi jotkut ihmiset antavat nopeasti “ kyllä ​​&"; mutta voit päätyä hidas “ ei &" ;?

&'; s ole sinusta.
Niin paljon perinteisiä myynnin koulutus on keskittynyt mitä, myyjä tehdä. Jos he sanovat tämän, te vastata, että; tämä on mitä sanot ja miten sen sanot; sinun täytyy mennä läpi vaiheet myyntiin, sinun täytyy sulkea aikaisin ja usein, blah blah blah. Tämä on kaiken sinusta. On oikeastaan ​​vain yksi yksikkö, joka määrittää, jos ja kun myynti tapahtuu, se &todellisten tuloste; s teidän näköpiirissä. Tässä 4 osassa blogissa &'; ll tutkia:

osa
Vaihe 1: R- toteutukseen. Oletko koskaan puhunut mahdollinen asiakas- joku tietää olisi parempi teidän tuotteita tai palveluja kuin without- ainoa ongelma on … he don &'; tiedä sitä! Kunnes teidän näköpiirissä hyväksyy mahdollisuus he saattavat tehdä liiketoimintaa, jossa joku tuotannonalan kohtuullisen ajan (se saattaa jopa olla sinä) tehokkain esityksistä kuuroille korville. Toteutus tapahtuu kun potentiaalinen asiakas ensimmäinen ymmärtää, että ne ovat itse asiassa potentiaalinen ostaja omia tuotteita tai palveluja. Sinun tehtäväsi on löytää ne toteutumista, luovasti saada ne sinne, tai noin, kun he sinne.
&Bull; Strategia 1: Etsi näkymät toteutumista. Tämä on mitä perinteinen etsinnässä on tarkoitus tehdä. Pidät beatin &'; kaduilla, hym &'; ja dialin &'; kunnes löydät jonkun, joka on tässä vaiheessa toteutumista ja on valmis puhumaan sinulle. Vaikka onkin totta, myynti on numeroita peli, se &todellisten tuloste; s ei vain määrä, vaan laatu toiminnan ratkaisee. Jos joku ei ole vielä paikassa toteutumista, sinulla on 2 vaihtoehtoa: liikkua tai
• Strategia 2: Creative ovi-avaajat. Yksi kysymyksistä asiakkaasi tiedostamatta pohtivat on, “ Miksi minun pitäisi puhua juuri nyt? &Rdquo; Sinun täytyy löytää tapoja luovasti vastata tähän kysymykseen. Etsiä tekosyitä soittaa takaisin teidän parhaat mahdollisuudet. Tee homework- tutkimusta parhaiden mahdollisten ja kysy itseltäsi, “ Jos olisin henkilö, mitä saan huomiota? &Rdquo; Etsi ihmisiä, paikkoja ja asioita luovasti avaa oven sinulle.
O Henkilöt: Kuka sinä tiedät, että voi antaa johdatus voit paras näkymät?
O Paikat: On ihmisiä, jotka on kahvia sinulle eikä lounas ja päinvastoin. On ihmisiä, jotka hyväksyvät golf kutsun joka ei koskaan olet heidän toimistossaan. Ajattele luovasti millaista kutsu teidän näköpiirissä voisivat hyväksyä.
O Things: Olen kerran kiinnitetty tapaaminen vaikeasti mahdollisuus jälkeen selville hän oli kotoisin New Orleans. Lähetin pullon Tabasco kastike huomautuksen sanomalla “ Jotkut parhaista asiat tulevat Louisiana- I &'; Haluaisitko tavata. &Rdquo;
Jos olet menestynyt luovasti avaa oven sinulla on 2 vaihtoehtoa: liikkua tai:
• Strategia 3: noin kun näköpiirissä tajuaa. Kun joku teidän markkinoilla on tarve, he ajattelevat ensimmäisen, toisen tai ei ollenkaan? Monet parhaista myyjät tiedän myös paras henkilökohtainen markkinoijat tiedän. Ne pysyvät “ mieli markkinoiden &"; kehittämällä ja vaaliminen identiteettiä niiden markkinoilla. Kun toteuttaminen tapahtuu, ne ajatellut, etsivät, ja annetaan ampui liiketoimintaa. Henkilökohtaisia ​​markkinoinnin keinot olisi sisällyttävä useita seuraavista henkilökohtaisen markkinoinnin strategiat:
o Uutiskirjeet
o Personal esite
o suoramainonta
o Verkottuminen kokoukset
o elinkeinoelämän järjestöt
o Asian ryhmien
O puheita
o Kirjoittaminen artikkeleita
o Sosiaalinen media
o blogit
o Strategiset liittoutumat
o Mainonta
o hyväntekeväisyys
toteutumiseen saakka tapahtuu mielessä oman mahdollisuus, mitään ei tapahdu.
.