Tee "Ei" Option

Monesti myynti ihmiset ovat niin keskittyneet tarjoamaan ratkaisu (myy tuotetta /palvelua), emme koskaan harkita, jos näköpiirissä on sisäistänyt ongelma tai todella uskoo meidän tuote /palvelu. Vaikka myyjä on kehittynyt liiketoiminta ajattelevia neuvonantaja, joka seuraa myynti vastuu hierarkian (Mitä &'; s paras asiakas, yritys, ja sitten meille), usein suosituksia tarjotaan menetetyt päätelmät. Meidän on ymmärrettävä, että jos mahdollisuus doesnt &'; t &'; omistavat &'; ongelma, ei ole ratkaisua. Hyväksyminen ja todiste ongelma olisi ennen meidän ehdotetun tuotteen /palvelun.

haaste mahdollisuus rehellisesti paljastaa puutteellisia olosuhteita on, että ne luottavat meihin ensin. Jotkut kaikkein vaikuttava esitykset ovat läpinäkyviä epäeettistä tavoitteisiin. Tiedän &'; epäeettistä &'; voi tuntua äärimmäinen, mutta jos näköpiirissä &'; s etu ei ole meidän ylivoimainen aloite &'; epäeettistä &'; saattaa olla aiheellista. Tavoitteenamme on oltava kiistatta selvää näköpiirissä. Yksi tapa poistaa pelko on tehdä ja '; Ei &'; vaihtoehto prosessissa. Oletko koskaan ollut edessä päätöksentekijän jonka yritys voi epäilemättä hyötyä tuotteen /palvelun he eivät halunneet edes keskustella kanssasi? Mitä luulet tapahtuu, jos esitämme &'; Ei &'; lisävarusteena? &Ldquo; herra. Päätös Maker Haluaisin puhua kanssasi koskien yritykseni &'; s tuotteet /palvelut. Voi tai ei voi hyötyä niistä ja se voitti &'; t maksa sinulle mitään selville. Jos /yritys voitti &'; näe ROI meidän tuotteita /palveluita me &'; ll osa ystävinä, jos näin on, anna &'; n liiketoimintaa ja tehdä rahaa. Onko tämä reilua? &Rdquo; Vaikka riski, se tekee kolme asiaa:

1. Sen avulla mahdollisuus olla rehellinen heidän halu keskenään tutkia synergiaetuja.
2. suurentaa todennäköisyyttä, että mahdollisuus tulla todellinen mahdollisuus.
3. antaa kaikille mahdollisuuden hyödyntää paremmin aikaa.

aikana myynti prosessi, on samanaikaisesti ostoprosessi (geometrinen Echos). Niin ristiriitaisia, koska ne voivat olla, meidän maksu on yhdensuuntainen nämä ajatukset edun. Haluamme olla osa keskustelua, joka pidetään heti jätämme nimittämisestä. Kun lausunnot lentää noin pilvissä todellisuuden ja huumoria. Se on silloin totuus on olemassa, jossa ongelmat voivat tavata vilpitön ratkaisuja. Tee &'; Ei &'; vaihtoehto ja voit lisätä todennäköisyyttä kutsumisen että vuoropuhelu, paljastamiseksi todellisiin tarpeisiin, ja kehittää vauras liikesuhteita. Suuri Myynnin!

www.eback9.com | www.rudyjamison.com | [email protected]
.