Kaksikymmentä Taikasanat jotka myyvät ja miten käyttää Them

hallitsemaan taiteen vaikutusvaltaa liittyy yksinkertaisesti ohjata muiden ihmisten todellisten tuloste; s huomiota, ja tehokkain väline – joka sinulla jo on! - On sinun kielenkäytöstä. Kieli on kuin valokeilassa joka ohjaa mitä muut huomaavat ja – mikä tärkeintä - miten he huomaavat.

vertailua kokemuksia, ja nähdä ero …

Yksi:
Olet pidetyssä seminaarissa hotellin kokoushuoneessa. Puhuja huoneen etuosaan hankkeiden kuva seinällä, ja haluaa sinun huomata jotain. Hän ottaa pois laserosoitin ja tavoitteena se, mitä hän haluaa sinun nähdä. Hän ei &'; t himmentää valoja tai vedä ikkunaverhot - hän yksinkertaisesti pyritään hieman kädessä pidettävä laserosoitin kuvaa ja alkaa puhua. Se vie hetken nähdä hohtava punainen piste …

kaksi:
Olet Radio City Music Hall, suurin sisätiloissa teatterin maailmassa. Paikka on upea, ja olet katsomassa must see musikaali. Sali on tunnetusti sisustettu deco muoti. Vaihe on upea. Puvut jokaisen esiintyjä kimallus. Musiikki on virheetön. Yhtäkkiä yksi esiintyjä astuu esiin tehdä yksin numero. Huone tummuu Vaikka kaikki valonheittimet koko auditorio pyritään yksinäinen esiintyjä. Itse asiassa, valonheittimet paistaa niin kirkkaasti yksi henkilö, joka kaiken muun huoneeseen kirjaimellisesti haalistuu näkyvistä. Huomiota on niitattu …

Ajattele viestintää, ja sitten kysy itseltäsi …

Haluatko mieluummin huomauttaa viestisi hermostunut pieni punainen laser-piste - että ihmisten on karsastaa huomata, vai haluaisitko mieluummin loistaa 800 watin valokeilassa?

myynti esityksiä, markkinointi kirjaimet – tai tilaisuudessa, jossa olet vaikuttavat – olisi niitti muita ihmisiä &'; s huomiota viestisi. Taloja ja nopein tapa luoda tämä kokemus on hallita sinun kielenkäytöstä.

Ei taipua muiden ihmisten tahtosi, tai manipuloida muita ihmisiä julmasti, mutta varovasti käyttää kieltä tavalla, joka tuntuu luonnolliselta ja mukava henkilö puhut.

Vain viimeisten 30 vuoden vaikutus kielen ihmismielen on tutkittu huolellisesti, kiitos uraauurtavaa työtä psykiatri nimeltä Milton Erickson.

Tri. Erickson oli hypnotherapist joka löysi - 40 vuotta käytännössä
- että käyttämällä edellytyksensä kielen voisi tehdä enemmän nopeita muutoksia hänen asiakkailleen. Usein hän voisi luoda perusteellinen muuttuminen vain yhdeltä istumalta!

Hän oli jatkuvasti käyttämällä edellytyksensä – asiat oletetaan olevan totta – ohjata hänen asiakkaitaan olettaa hyödyllisiä asioita. Itse asiassa hänen huolellisuus kieleen alkoi jo ennen hänen asiakkaansa käveli sisään ovesta. Joskus hän kirjaimellisesti kirjoittaa 20 sivua hypnoottinen ehdotusta, ja kiristä kaikki ne sivut ehdotus kolmeen sivuille pakattu runsaasti hiuksenhieno merkitys ja kerroksia edellytys.

Hän tuli niin kuuluisa, että loppua kohti hänen elämänsä hän oli kävijöitä eri puolilta maailmaa; Psykiatrit, terapeutit ja kielitieteilijät matkusti ympäri maailmaa nähdä - läheltä - miten tämä eksentrinen pyörätuolia tohtori Erickson tehnyt tällaisen dramaattisia muutoksia ihmiset käyttävät vain lyhyen keskustelun.

“ Haluatko mennä valoa transsiin tai syvään transsiin? &"; (Edellyttävän, että he menevät transsiin.)

“ Kuinkahan yllättynyt ja iloinen olet kun löydät ongelma on täysin kadonnut. &Rdquo; (Edellyttävän, että tämä ongelma täysin katoa.)

Ei ole yllättävää, jotkut bisneshenkisiä Tutkijat analysoivat Dr. Erickson &'; sanoja huolellisesti, ja totesi, että hänen ainutlaatuinen keskustelutyylin tekisi voimakas parannus taidetta myynti.

Tietenkin käyttö oletuksia myynnin ammattilaisia ​​oli jo hyvin tiedossa 1970 &'; s. Monet myynti asiantuntijat kirjoittivat opaskirja jälkeen opaskirjan taidetta assumptive myynti, Don &'; T-take-no asenne alkaa edellyttävän, että asiakas ostaa. (Kutsutaan “ assumptive lähellä, &"; “ joko /tai &"; lähelle tai “ illuusion valinta &"; lähellä.) &Ldquo; Haluatko tämän punaisena tai valkoisena? &Rdquo;

edellytyksensä ovat hyödyllisiä, varmasti tehokkaita, mutta niiden jatkuva käyttö on osaltaan myyttiä päällekäyvä myyjä, jollaisia ​​joka rautatiet ihmiset myynti, ovatko he sitä tai eivät.

purkamisesta joitakin kieli malleja Dr. Erickson (ja muut, kuulu tämän lyhyt kertomus), on olemassa muita ovela tapoja käyttää edellytys kielellä.

Adverb Advantage

Yksi tehokkaimmista asioita käyttää kieltä on adverbi. Adverbit ovat ne sanat, jotka sävyn toimen – onko kanne on ostaa tuotteen tai edes ajatella tuotteen.

Imagine sanomalla “ Hän iloisesti käveli kadulla. &";

“ Onneksi &"; on adverbi. (Yleensä, mutta ei aina, voit paikalla adverbi mukaan “ ly &"; lopussa.)

Kanne muutettu. Ei vain kävely kadulla, mutta onneksi kävely. Huomaa, mitä muuta muuttuu, kun sanot, “ Hän valitettavasti käveli kadulla &" ;? Onhan se &todellisten tuloste; s saman toimen mutta käsitys toiminta on erilainen, muuta vain että yksi sana.

Tässä muutama must-käyttö adverbejä …

1. Luonnollisesti
“ Luonnollisesti seuraavan kerran istua alas asiakkaan kanssa, tai puhua asiakkaan kanssa puhelimessa, Käytät ll olla tietoinen vaikutus sanasi on jo nyt teidän asiakas &'; s mielikuvitusta. &Rdquo;
“ Luonnollisesti tämä ohjelma hyödyttää sinua ei vain lähitulevaisuudessa, mutta vielä enemmän ajan … &";

2. Helposti
Löydät itsesi helposti käyttämällä näitä menetelmiä omassa käytännössä, asiakkaiden ja kollegoiden kanssa. &Rdquo;
“ seurauksena harjoitellaan näitä menetelmiä, Käytät ll helposti selvittää, että asiakkaat kuunnella jokaista sanaa. &Rdquo ;

3. Lopuksi
“ Lopuksi Käytät löytäneet rahoitussuunnittelija jonka vaihtoehtoja sinulle ovat kohtuullisia ja sopimaan tärkein pitkän aikavälin tavoitteita. &Rdquo;

Hyödyllistä Adjective …

Tärkeintä on muistaa, kun käytät adjektiivit – KAIKKI adjektiivi (vaikka olen erikseen mainita vain yhden Power Word tila) - on laittaa adjektiivi ENNEN asia olet kuvaavat. Onneksi tämä toimii sekä adverbi käytettynä tällä tavalla, jossa sävy kohteen tai käyttäytymisen ennen kuin he edes kuulla, mitä kyseisen kohteen tai käyttäytymisen on! Ajattele sitä luoda bias oman tuotteen tai palvelun ennen kuin he edes kuulla siitä!

4. Rajoittamaton
“ Ajattele rajoittamaton mukavuutta joudut, tietäen, että tämä suunnitelma on lisääntymässä arvo sinulle, päivä ja päivä. &Rdquo;

Steering huomiota huolellisella verbien

5. Aware
“ Oletteko tietoinen eduista tämä ohjelma on teidän bottom line? &Rdquo;
“ Tiedän Käytät uudelleen tietoinen lyhyen aikavälin arvo tämän suunnitelman, niin anna &'; s keskustella pitkän aikavälin hyötyä sinulle ja perheellesi. &";

6. Toteuta
“ Oletko alkanut ymmärtää arvon, että tämä on teidän käytännössä? &Rdquo;
“ Kun huomaat kuinka helppoa tämä ohjelma on säilyttää, Käytät ll löytää se vieläkin arvokkaampaa. &Rdquo;

7. Kokemus
“ Kun koet enemmän ja enemmän etuja käyttämällä näitä menetelmiä, arvo oman elämän on vieläkin kauaskantoisempia. &Rdquo;

Finding tilaa heidän mielessään

8. Ennen
“ Ennen kuin ajatella arvo tämän paketin on sinulle ja yrityksellesi, anna &'; s keskustella loistava etu tämä on sinulle henkilökohtaisesti. &Rdquo;
“ Ennen kuin edetä tämän ohjelman, minä täytyy kertoa muutamia bonuksia Käytät ll nauttia rekisteröitymällä tässä kuussa. &";

9. Aikana
“ Keskustelumme aikana tänään, saatat keksiä entistä enemmän syitä miksi tämä ohjelma on täydellinen sovi sinulle, joten älä &'; t epäröi pyytää minua selvittämään mitään näistä yksityiskohdista sinulle. &Rdquo;

10. Kun
“ Kun olet tullut platina asiakas yhtiömme, saatat olla yllättynyt mukava perhe tunne Käytät ll nauttia, ja sinulla voi olla hieman tunne katumusta, että sinä et &'; t tulla sisäpiirin jäsen Kauan sitten. &";
“ Kun pidätte syistä, miksi tämä ohjelma on niin hyvä, anna &'; s hetki tarkastella väliaikainen alennuksia, jotka tekevät tästä niin edullinen myös. &";

11. Niistä
“ Niistä pakottavia syitä, miksi Käytät ll haluavat liittyä meidän yritys on yksi syy, että loistaa jopa kirkkaampi kuin muualla, ja keskustelumme tänään auttaa sinua paljastamaan, mitä se on. &Rdquo;

12. Tietenkin (“ Tietenkin &"; on teknisesti lause, ei sanaakaan, mutta minä &'; m mukaan luettuna se tässä tapauksessa, koska se &todellisten tuloste; s todella voimakas.) Voit myös korvata sanan “ ilmeisesti &" ;.
“ Of Tietenkin, paras osa tämän tuotteen on kuinka helposti voit käyttää sitä … &";
“ Tietenkin, syy asiakkaat palaavat meille on helppokäyttöisyys ja erinomaista asiakaspalvelua. &";
“ selvää, paras osa tämä tuote on, kuinka helposti voit käyttää sitä … &";
“ selvää, syy asiakkaat palaavat meille on helppokäyttöisyys ja erinomaista asiakaspalvelua. &";

13. Laajenna
“ Voit laajentaa luetteloa syistä, asiakkaillemme näin ohjelman, anna &'; s katsomaan henkilökohtaista hyötyä voit odottaa … &";

14. Beyond
“ Beyond kaikki taloudelliset edut ilmoittautumalla tänään, on kolme aineettomat hyödyt et ehkä ole huomannut vielä … &";

Words että Connect & Komento

15. Ja
“ Keskustelumme on tänään antanut sinulle uusia vaihtoehtoja valita paras ratkaisu ja niin kuulet lisää ainutlaatuisia etuja että minun yritys tarjoaa, voit olla varma tulevaisuudessa, kun muistelemme tänään et tuntuu hyvältä että olet tehnyt oikean päätöksen nyt. &";

Tässä on tärkeä vihje: Käytä sana “ JA &"; sanan sijasta “ MUTTA. &"; Sana “ MUTTA &"; on myös voimakas edellytys vaan yhdistää ideoita, se jakaa ne hylkäävät mitä sanottiin juuri ennen sitä.

Huomaa kuinka paljon enemmän samanhenkinen ja vähemmän riitaisa täsmälleen samoja fraaseja näyttää seuraavissa esimerkeissä.

Sen sijaan:
“ Olet loistava kokki mutta olen katsomassa minun kaloreita. &";

KÄYTTÖ:
“ Olet loistava kokki ja olen katsomassa minun kaloreita. &";

Katso ero?

Kokemus ero korvaamalla “ JA &"; sana “ MUTTA &"; seuraavissa esimerkeissä alla:
• &Ldquo; Teit upea myynti työtä mutta voin &'; t varaa &";
• &Ldquo; sinun elintoiminnot ovat hyvät mutta kolesteroli on korkea &";
• &Ldquo; Tämä on erinomainen eläkkeelle ajoneuvon mutta korot ovat alhaiset juuri nyt &";
• &Ldquo; pidän sinusta, mutta voin &'; t mennä ulos kanssasi &";

16. Kuten
“ Kuten kuulet miksi valmennusohjelmaa on hyödyllinen, voit päättää itse, haluatko jatkuva henkilökohtainen ja ammatillista hyötyä että tämä ohjelma auttaa sinua luomaan. &Rdquo;

17. Syyt
“ viisaus olet saanut vuosien varrella aiheuttaa voit ymmärtää poikkeuksellista arvoa, jolla tavoite liiketoiminnan valmentaja. &Rdquo;

18. Koska
“ Koska olet sitoutunut löytää parhaat, kustannustehokkain ratkaisu, tämä on ohjelma, jonka haluat ilmoittautua tänään. &Rdquo;

Piilotettu komennot

19. Nyt
“ Kun harkita pysyvää hyötyä tämän puhelinkonferenssi auttaa sinua luomaan yrityksesi – nyt – voit ajatella itse meneillään arvostavat tätä puhelinkonferenssi antaa henkilökohtaisessa elämässä samoin. &";

20. Lopeta
“ Kun pysähtyä miettimään, kuinka arvokas tämä tieto on, voit ihmetellä muita mielenkiintoisia työkaluja voisit hyötyä, jos olet ottanut aikaa lukea tämän lehden kuukausittain. &Rdquo;

.
.