Taivuttelu Board

7 Pistettä vakuuttava ryhmän esityksiä

Brian on enemmän kuin hermostunut, tämä on iso juttu! Oikeastaan ​​suurin juttu lennoille taloudellisena neuvonantajana. Hän vauhti ja yrittää ajatella, mitä ja miten hän olisi esitettävä hänen ratkaisu hallitukselle.

Nyt Brian on tehnyt julkinen puhuminen ja esityksiä ennen. Hän on rauhallinen ja luottavainen edessä ryhmä ja tekee tietyntyyppinen esityksen lähes viikoittain.

haasteena Brian on miten saada ryhmä vaurautta liikemiehet laittaa miljoonia sinun haltuusi! Plus sinulla on useita kilpailijoita vying samaa liiketoimintaa.

Nyt et voi tehdä tämän tyyppisen esityksen, mutta työskentelevät ryhmissä on jotain jokainen ammattilainen voisi olla ja pitäisi käyttää. Miten hyödyntää mahdollisuus?

Tässä on 7 nopeita vinkkejä pitää mielessä, kun valmistautuu suostutella ryhmä … … ..

Jos et voi hallita näitä 7 pistettä, esityksiä tulee tuo sinulle suuren tuoton.

1. Ensimmäinen avain on mitä on todellinen tarkoitus tämän esityksen. Monta kertaa valmistelu on kyse tiedon ja kertoo ryhmälle tarjous.

Nopea tarina: Joe pyydetään esittämään johtoryhmässä Fortune 1000 yrityksen. On 5 muita myyjiä esittää samana päivänä. Joe istuu odotushuoneessa kanssa muiden toimittajien hän näkee kaavioita, teho pistettä, joukkueet 2-4 henkilöä ja tuntuu hieman pelotella, mitä hän näkee. Onhan hän on yksin ja vain on lyhyt tapauksessa, ei power point tai kaavioita. Päätyen oli viimeinen esittämään tekee pitkän odotuksen ja lopulta noin viisitoista hän saa mahdollisuuden. Hän astuu kokoushuoneen ja tervehtii 5 tihruinen Eyed avainhenkilöt. He kysyvät häneltä mitä laitteita hän tarvitsee, jos hän haluaa projektori jne

“ Ei, haluan vain puhua kanssasi ymmärtää, mitä todella haluat olla tapahtua täällä. Onko se ok jos kysyn sinulta muutamia kysymyksiä? &Rdquo; Joe vie ulos keltainen pad ja kynä. Avainhenkilöt näkyvästi osoittaa helpotusta ja nopeasti avata Joe &'; kysymyksiin.

Tulokset; Joe ei vain saa alkuperäistä osaa liiketoiminnan, hän paljastaa useita muita tarpeita ja saa kaiken!

Joten kohta on tämä, se ei yleensä ole tuotteen tai ehdotus tai puuskuttaen kuinka suuri sinulle ja ratkaisu on! Kyse on siitä, mitä ryhmä haluaa ja ymmärtää. Kyse on käsitellä ryhmä &'; käsitystä ja tarjoaa aitoa kiinnostusta niiden tavoitteisiin.

Niin, se ei ole sinusta, kyse on ja mitä he pitävät tarpeen.

2. Toinen on “ ryhmä ajatella &"; käsite. Suostuttelu asiantuntijat kuten tohtori Hogan osoittavat on helpompi saada ryhmä kuin se on yksi tai kaksi ihmistä!

Soita se “ ryhmä ajatella &" ;, “ mob sääntö &"; tai “ kultti älykkyys &" ;; jos saat avaintoimijoita ryhmän teidän puolellanne sinulla on ryhmä. Loput seuraa johtajaa, monta kertaa tajuton tasolla.

Tässä kohtaa tietää, kuka ihmiset ovat ja jotka vaikuttavat kuka. Se ei voi aina olla toimitusjohtaja tai presidentti! Pikemminkin joka on eniten vaikutusvaltaa että avainhenkilö ja muun ryhmän!

varovaisuutta täällä, jos pelaa jopa “ päällikkö &"; liikaa, sekä päällikkö ja ryhmä lukee sen, mitä se on ja sulkea sinut alas. Että &'; siksi keskitytään vaikuttajia on peitelty tapa vaikuttaa päällikkö saa koko ryhmän kanssasi. (Covert tarkoittaa poissa näkyvistä, ei negatiivinen) B

3. Kolmanneksi on ymmärtää “ käyttäytyminen profiili &"; tai pysty lukemaan tätä kussakin ryhmän jäsenten. Käytämme usein DISC auttaa muita tunnistamaan eri käyttäytymismalleja, jotka antavat käsityksen siitä, miten kukin jäsen viestii ja tekee päätöksiä. Luota minuun, jokainen jäsen on hyvin erilainen, jos se on tehokas hallitus.

korkea “ D &"; ei halua yksityiskohtia ja ei halua kuulla! Vaikka korkea “ C &"; haluaa jokaisen yksityiskohdan erikoiskohdan ennen kuin ne alkavat päätöksentekoprosessissa. Korkea “ S &"; on huolissaan kaikki muutkin ja pyrkii luonnollisesti epäluottamus uusia ideoita. Näin korkea “ I &"; haluaa ottaa kokoukseen ja vaikuttavat kaikki muutkin.

Tee mitä tapahtuu, jos tulet kokoukseen lausuvat kaikki tosiseikat ja luvut kirjanpito-osasto ja on huone täynnä korkea “ D &"; tyypit?

Tee kotona työtä ja oppia lukemaan käyttäytymisen merkkejä!

4. Neljäs taktiikka on “ yhteinen vihollinen &"; lähestymistapa. Tämän on oltava hienovarainen ja peitelty tai Käytät saat puolestaan ​​enemmistö pois. Tämä on hyvin voimakas “ ryhmä ajatella &"; koska se voi yhdistää varoitukset yhteiseen syy.

Muutamia esimerkkejä miten Hitler käytti juutalaiset vihollinen, pohjoisen valtiot riivatun Etelä sisällissodassa, vasemmassa reunassa demonisoi presidentti Bushin tänään &'; poliittinen areena. Nämä luoda yhteinen vihollinen ryhmissä mielessä ja he tulevat yhdessä eroista huolimatta.

Jos löydät yhteinen vihollinen ryhmä ostaa osaksi ja ratkaisu ottaa tästä vihollinen, sinulla on vahva emotionaalinen voima kunnossa.

Joitakin yleisiä vihollisia voisi olla IRS, hallitus, kilpailu, tuottavuuden tai jopa aikaa. Tässäkin, tämä ei ole sinusta, se &todellisten tuloste; s niistä!

5. Viides työkalu on ehkä tehokkain ja vielä voi olla haastavin. &Ldquo; Vakuuttava Story &"; on paljon enemmän kuin yksinkertainen tarina; se vie kaikki aiemmat 4 elementtejä ja yhdistää ne määrätietoinen tarina, salaa harjoittaa ryhmä emotionaalisesti!

Tämä voi olla humors, huomaavainen tai jopa masentavaa tarina, mutta se on tiettyä tarkoitusta varten, miten se suostuttelee. Yksilöt voivat liittyä hahmo tarina, liittyvät haasteeseen merkki kokemuksia ja nähdä miten hahmot ratkaisu voittamiseksi haaste sopii ratkaisu.

Jep, tämä vie käytäntöön ja paljon enemmän, kuin mitä tässä artikkelissa. Jos tutkit alkuun maksettu kaiuttimet löydät ne hyödyntämällä vakuuttava tarina koko esityksiä. Saatan ehdottaa tarkistaa joitakin meidän ohi artikkeleita aiheesta.

6. Tulossa numero kuusi on ymmärrys ja käyttö Proxemics. Tämä on tutkimus ja tilankäyttö ja erät huone. Miten huone on perustettu ja käytetään voi merkittävästi vaikuttaa siihen, miten ryhmä vastaa juontaja.

Usko minua, olen kokenut tämän erittäin kielteisiä tavalla. Otin sen itselleni muuttaa tilaa joitakin hyvin erityinen ryhmä harjoituksia koulutusohjelmaan. Aiemmin oli koskaan ongelma ja ryhmä kokoontui hyvin nopeasti. Mutta olin muuttanut proxemics ja päädyin lynkkausjoukon, minua on lynkattiin. Yrittää toipua tästä oli kuin kiipeäminen Mt. Everest sandaalit, shortsit ja käyttämällä kynsi klipperi. Uskokaa minua, olin hyvin tietoinen dynamiikkaa huoneessa setup.

Tämä myös tulee kestää yli tämän artikkelin kattaa. Tärkeintä on, järjestää huoneessa niin voit ohjata ryhmä &'; n liikkeet ja tarkkailla keskeisten toimijoiden reaktioita ja vuorovaikutusta esityksen aikana. Näin voit muuttaa esityksen tai huoneen dynaaminen tarpeen.

7. Numero 7 on yksi käsite Proxemics voit yleensä voi hallita. Se on sinun vaiheessa asennossa. Tohtori Hogan on tehnyt useita tutkimuksia tämän kanssa samaan tulokseen.

perustana on, että ihmiset yleensä kuten muille paremmin, kun ne ovat heidän oikealla puolella ja katsottuna oikean silmän. Kun olet “ vaiheessa &"; ja pystyy liikkumaan voit käyttää tätä sinun eduksesi. Poimia 3 läiskät vaiheessa; yksi vasemmalla puolella, keskipisteeseen ja oikealla puolella. Mahdollinen negatiivinen tai huonoja uutisia annetaan oikealla puolella (yleisö vasemmalla), neutraali tai tilastotietoja tehdään keskiöön ja hyvä uutinen, ratkaisut jne annetaan vasemmalla (yleisö oikealla). Salaa yleisö poimii negatiivinen vieläkin kiihkeästi kun ratkaisu ja olet halunnut vielä enemmän. Kokeile, tilastollisesti tämä on osoittautunut olla mitattavissa vaikutus.

Jos sijoittaa aikaa suunnitella ja toteuttaa nämä 7 käsitteitä omaan kokoushuone esitys se antaa sinulle reunan yli kilpailua. Uskokaa minua, tämä tulee ammattilaisten että saat $ 50.000 puheen ja pyydetään takaisin!

Lisätietoja tästä ja muista suostuttelun käsitteitä tutustu sivustoja osoitteessa www.BusArc.com www.HGoergerAssoc.com www.TheSellingGap.com

Till ensi viikolla, koettelevat kääriä!

Harlan Goerger

© Harlan Goerger, 1-08
.