Saatko Sinun näkymät Ready?

Serial yrittäjä Sarah Stedman sidles jopa orgaaninen snackbaari tavata jännittävä potentiaalista asiakasta hän halusi piki pitkään. Hän tunne fiksu, nenäkäs ja super-virtaa rankan aamun harjoitus. Hänellä on paras puku, hänen uusi hiustyyli on ottanut 10 vuotta pois hänen kasvonsa, ja hän on, mitä hän katsoo, dynamiitti ehdotus istuu hänen tyylikäs, musta, pehmeä salkku.

Nopeasti eteenpäin 45 minuuttia. Masentunut Sarah lelujen kanssa ottaen loppupäivän pois tai käynnissä pois kaikki yhdessä. Hän ei voi uskoa, kun kaikki ajan hän laittaa hänen hanke-ehdotus, puhumattakaan aikaa se vei hänet suhteitaan, jotta tämä kokous tapahtua, että se kaikki tuli alas puuttuu merkki yksi pieni piste että repäisi tämä uskomaton työ oikealle ulos kätensä. Hän jäi tekee keskeinen osa tutkimuksen hänestä mahdollisuus, että oli kriittinen juttu, mutta niin rutiini, hän jättää sen täysin. Silmissä hänen näköpiirissä, hän näytti amatööri, ja panokset olivat liian korkeat häntä hylkäämään räikeä virhe. Suuri mahdollisuus menetettiin, ja suuri opetus.

Kun se tulee puhu mitään asiakkaalta, olitpa jonossa kertaluonteinen projekti tai meneillään olevaa työtä, kannattaa olla yhtä perusteellinen mahdollisimman selvittää kaiken mitä sinun tarvitsee tietää, tehdä, tai täytyy pelata peli jo.

Tee kotitehtäviä.
Sinun on pystyttävä osoittamaan, että ymmärrät kuka teidän näköpiirissä on, mitä niiden liiketoiminnan tarkoittaa, jotka niiden asiakkaat ovat, mitä pitää potentiaalinen asiakas yöllä , ja miksi ne pitäisi panostaa aikaa ja rahaa palveluihin. Et voi jättää mitään kiveä kääntämättä varmistamalla olet kaikki perusteet katettu.

venymään.
Lisäksi kerätä tietoa teidän näköpiirissä ja mahdollisesti heidän kollegansa, koluta Internet nähdä kuka heidän kilpailu on. Etsi artikkeleita kirjoitettu asioista he käsittelevät. Aloita hengailivat ammatillisen paikoissa näköpiirissä menee kuten verkottumista tapahtumia, varainkeräykset, konferensseja, ja kokouksia. Haastatella muita ihmisiä vastaavassa asemassa tai vastaavien yritysten. Kerro heille olet tekemässä markkinatutkimusta. Useimmat ihmiset ovat varsin halukkaita antamaan sinulle muutaman minuutin ajastaan, ja Sinulle ja '; ll edelleen koulutettu prosessissa.

Present vain tosiasiat rouva. Dating ihmiset liiketoiminta on hyvin kiireisen aikataulunsa, joten varmista, että esitys on niin lyhyt ja-pisteen kuin mahdollista. Käytä alan termit ja sirinä sanoja, jotka puhun heille omalla kielellään - mutta varmista, että ymmärrät, että kieltä! Kerro heille sekä ominaisuuksia ja etuja, miksi hyödyntää palveluita parannetaan tuottavuutta tai tulostaan. Lisää tapaustutkimuksia, jos mahdollista. Jälleen lyhyesti.

Älä hailakka.
luottavainen, ammattitaidolla on oltava. Jos tutkimus ja esitys on moitteeton, joten pitäisi yrityksesi etiketti. Valitse sanat viisaasti. Osoita, että olet todella ymmärtää heidän tarpeitaan ja että et ole vain etsivät myyntiin, vaan muodostaa jatkuva liikesuhde taottu selkeä käsitys, viestintä, ja yhteiset päämäärät.

Kun courting näkymiä, että tietää, kuten ja luottamus tekijä tulee pelata iso aikaa, joten varmista, että esittelet itsesi vastaavasti. Älä lankea siihen ansaan ajatella tiedät kaiken. Tarkista kaikki, ja jopa niiden tavoite arvostelija kuin liiketoiminnan valmentaja katsomassa materiaali ennen suurta päivää. Kuten Sarah, jos et tee due diligence, saatat löytää tuntui olevan varma asia lipsahdus läpi sormien.
.