Miten tunnistat ihanteellinen asiakas siirtää Business Forward

Ensimmäinen asia kysyin häneltä oli: haluat olla terveydelle ammattihenkilön tai yrityksen omistaja? Vastaus tähän kysymykseen johtaa kahteen eri suuntaan.

Hän sanoi "yrittäjä", kuten odotin.

yrityksen omistaja haluaa näyttää ihmisille, miten paremmin heidän elämäänsä ja tehdä menestyvä elävä tee sitä.

Koska uuden yrityksen omistaja, et tiedä vielä mitä se todella tekee on onnistunut. On olemassa paljon paloja, joissa on usein kyseessä markkinointi: sekä järjestelmien asettaminen ja työskentelevät johdonmukaisesti sitä.

I lueteltu pois joukko ehdotti markkinoinnin strategioita hänen, ja pyysi häntä kuvitella tekeväni että tehokkaasti kolmelle eri samanaikaisesti, mutta silti hauskaa ja ottaa elämän.

Hän sai sen. "Mutta näen nämä muut ihmiset sivustoja, jotka luettelo niin monia terveyteen liittyviä kysymyksiä, että he voivat auttaa." Kysyin, tiesikö hän mitään näistä ihmiset henkilökohtaisesti, ja jos on, miten niiden yritysten tekivät. Hän ei. Löysin se on erittäin vaikea tietää todellisen takana-the-scenes liiketoimintaa perustuu pelkästään niiden sivustoista.

yleis voi olla kukoistava käytäntö, mutta tuntuu erittäin kiireinen ja vedetään liian moneen suuntaan . Tai ne voivat ei ole liiketoimintaa lainkaan.

Jos haluat enemmän hauskaa, enemmän aikaa ja enemmän rahaa, haluat erikoistua. Haluat olla asiantuntija mitä teet ja kuka olet palvella. Haluat ladata alkuun dollarin oman erityispalveluihin. Joka helpottaa houkutella asiakkaita, tietää, missä markkinoida palveluita, löytää asian kumppaneita ja tarjota erittäin parhaat tulokset asiakkaille.

Kun aloitin terveys valmentaja minun kaksi ensimmäistä maksavia asiakkaita oli nuori mies, joka halusi laihtua ja saada pois masennuslääkkeet, ja nainen hänen myöhään 60s halusi välttää kilpirauhasen lääkkeet ja olla terveellisempää kasvissyöjä. Kaksi hyvin eri asiakkaille. Tuolloin minulla oli hauskaa tutkimustyössä heidän erityistarpeensa, luoda räätälöityjä monisteet, ostaa henkilökohtainen kylkiäiset ja laittoi paljon aikaa valmistautuu jokaisen istunnon.

Kun olet aloittamassa, kaikki tämä "kiireinen työ" tekee sinusta tuntuu onnistunut. Se tekee työtoverisi pitävät sinua onnistunut liian.

Kuitenkin, jos pysyt yleinen, ja viettää tunteja tutkien ja muokkaamiseen istunnot jokaiselle eri asiakkaalle, sinulla todennäköisesti palaa. On hyvin vaikea saada kannattavaa ja nautittavaa liiketoimintaa tällä tavalla, ellet ladata maksuperusteet, joten tarvitset vain pari asiakasta kerrallaan.

ensimmäisinä vuosina minun asiani, kaikki minun markkinoinnin keinot olivat erittäin yleisiä, mahdollisuuksia että tuli tieni olivat hyvin vaihtelevia ja asioita koskaan saanut helppoa. Yritykseni lopulta muuttanut kurssiaan, ja tuli myös paljon enemmän erikoistunut. Joka tekee myös paljon kannattavampaa ja hauskaa. Olen nähnyt saman minun asiakkaille, jotka oppivat tekemään päätöksen ja erikoistua.

On kysymys luottavainen itse täällä. Et voi tehdä väärän päätöksen, ja yrityksesi voi ja kehittyvät ajan myötä.

Making päätös nyt voit hakea kaikki yrityksesi-rakennuksen energian kohti yksi selkeästi määriteltyjä markkinoiden ja oppiminen ton olemisesta onnistunut matkan varrella. Myöhemmin, jos oma kohderyhmä laajenee sisältämään enemmän ryhmiä tai kehittyy jotain täysin erilaista, voit tuoda kaikki taitoja oppinut, että uusilla markkinoilla. Mitään ei ole menetetty.

Jos, toisaalta, pysyt wishy vaisu ja laaja, tulet aina tuntuu et alkaa yli ja menee ympyrää. Valitettavasti suurin terveyden valmentajien pysyä yleensä tullut palanut ja turhautunut ja lopulta luopua ja löytää työtä. Ymmärrän, miksi se tapahtuu, mutta on tapa välttää se, jos olet todella sitoutunut ollessa liiketoimintaa.

Tee päätös, pysy siinä kuusi kuukautta vuodessa, ja voit löydä niin paljon enemmän kuin olet kuvitellut. Sinun täytyy antaa itsesi eteenpäin. Voitteko kuvitella, miten hyvä se tuntuisi? Syvä huokaus usein seuraa tämän päätöksen.

Voit valita ihanteellinen asiakas, tai markkinaraon, kysy itseltäsi seuraavat kysymykset tyyppinen henkilö olet harkitsee:

1. voin todella viihtyvät tämän tyyppinen henkilö?
   
2. Onko tämä henkilö on hyviä tuloksia tuotteista ja palveluista haluaisin tarjota?
   
3. Onko tämä henkilö hyvä ottelu minun erityistä asiantuntemusta, kokemusta ja intohimoa?
   
4. Onko tämä henkilö selvää, mitä heidän haasteita ovat, ja motivoituneita tekemään muutoksia?
   
5. Onko tämä tyyppinen henkilö säännöllisesti investoida hänen terveyttä ja hyvinvointia?
   
6. Olenko kytketty ryhmille tämän tyyppinen henkilö 3 tai useammalla tavalla?
   

   Jos et pysty selvästi vastata näihin kysymyksiin siitä, millaista ihanteellinen asiakas olet harkitsee , niin hän ei ehkä ole suuri sovi sinulle ja yrityksellesi.
   

   Kun olet tehnyt päätöksen siitä ihanteellinen asiakas, paljon ideoita avautuu sinulle. Nyt voit luoda selkeä brändi, laita viestin sisällön verkkosivustojen, luoda ilmainen lahja suunnattu ihanteellinen asiakas rakentaa listan, kirjoittaa artikkeleita kiinnostavista aiheista ihanteellinen asiakkaille, suunnittelu keskusteluja, ryhmät, teleseminars ja ohjelmat tehty juuri heille.
   

   Nyt voit kokea että tunteen suoritus joka tulee valmiiksi asioita ja olet alkanut kokea virtaus ja helppous. Tämä on menestyksen resepti.
   

   Salli itsesi valita ihanteellinen asiakas - ja olla niin yksityiskohtainen kuin voit - ja anna itsesi kehittyä seuraavalle tasolle oman liiketoiminnan kehittämiseen matkaa.
   

   Monet asiakkaani kamppailevat tämän päätöksen ja jatkaa käynnissä ympyrää kunnes he tekevät valinnan ja siirrymme eteenpäin selkeästi.
   .