Miten hinnoittelu Feeeeel?

Oletko koskaan kamppaillut hinnoittelun? Mikä on liian paljon? Mikä on liian vähän? Mitä minun kilpailijat latauksen? Pitäisikö minun mennä paljon myynnin edulliseen hintaan piste tai korkeampi hinta kohta vähemmillä asiakkaita?

Mikä on strategia hinnoitteluun?

Oma strategia käyttää yhdistelmää asioita. Päätän kuinka paljon tunnin aikani kannattaa ja luoda vähimmäismäärä tarvitsen sanoa "kyllä" projekti. Olen myös varma olen tietoinen kaikki
kuluista. Olen myös tarkistaa, mitä muut ihmiset minun teollisuudessa tekevät. Sitten päätän arvo tuotteen tai palvelun luo minun asiakkaille (joka on yleensä enemmän kuin olen valmis ladata!).

niin en tarkistaa sydämelläni. Miltä se tuntuu?

Jos en saa itseäni täysin linjassa hintaluokkaan, se ei toimi. Jos olen kestävät jopa pikkuinen pikkuisen, se ei tule toimimaan.

Olin äskettäin aivoriihi hinnat uuden ohjelman Opetan ja minun markkinointi valmentaja ei hyväksynyt minun hintaluokkaan. Hän sanoi, että se oli pieni. Olin vastustuskykyinen nostaa sitä. Mutta ajattelin sitä muutaman päivän ja tajusin, että olin peloissani veloittaa enemmän. Ajattelin kaikki ihmiset, jotka tulevat minulle ja sanoa, "Jeanna, en todellakaan halua palkata sinua, mutta minulla ei ole varaa sitä."

Ovatko nuo minun ihanteellinen asiakkaita? Ei!
Joten miksi minä asettamalla minun hinnat perustuvat huomautuksensa? Vanha tapa. Jos Päätin palvelemaan heitä ja pidin hinnat alhaalla, luulet he ostaisivat? Luultavasti ei.

Olen oikaistu hinta korkeampi, mutta vain siihen pisteeseen, että tuntui hyvältä ja että voisin helposti silti tuntea linjassa.

Hinnoittelu on tuntuu hyvältä, mutta ei ohjaavat pelko menettää asiakkaita.
Lisäksi on oltava riittävän korkea, että et ole vain kattaa yleiskustannuksia mutta tehdä tarpeeksi, jotta pystyt elää mukavasti. Haluat myös tehdä tarpeeksi rahaa investoida takaisin kasvava business.

Kun aloitin oman yrityksen, minun ensimmäinen asiakas sai neljä valmennusta kuukaudessa ja hän maksoi minulle mahtava viisikymmentä dollaria.

Olen kaadetaan sydämeni ja sieluni valmennus ja päätti ladata toinen asiakas sata dollaria kuussa. Tuolloin se tuntui hyvältä ja olin iloinen, että on asiakkaita, joiden kanssa voisin harjoitella uusia valmennus taitoja.

Mutta nopeasti eteenpäin vuoden tiellä. Sata dollaria ei tuntunut kovin hyvältä. Aloin nostaa minun hinnat pikkuhiljaa kunnes se oli $ 350 dollarin kuukaudessa one-on-one valmennuksessa. Tunsin suurta tästä hinnasta. Kuitenkin minun käytäntö alkaa olla melko täynnä. Tunsin oli liikaa asiakkaita, ei ole tarpeeksi aikaa ja varmasti ole tarpeeksi rahaa tuntimäärän olin ottamassa.

Mieleni vaelsivat visio minulla oli muutamia vuosia ennen: Kymmenen asiakkaat, kukin maksaa minulle $ 1000 euroa per kuukausi on minulle kiinnike. Se tuntui ihana. Nostin hinnat uudelleen ja rakenne muuttunut valmennusta. Olin onnellinen, onnellinen, onnellinen tätä mallia yli vuosikymmenen ajan!

Näin kokemattomampia valmentajat lataus yli kaksinkertainen mitä olin latauksen. En välittänyt. Oma malli tuntui hienolta. Olen jopa maksanut valmentaja joilla on vähemmän kokemusta kuin minä valmentaa minulle $ 1800 kuukaudessa. Vaikka investointi oli venyttää tuolloin olin saada suuri arvo ja oli sitoutunut tekemään sitä työtä.

Myöhemmin aloin siirtyä minun liiketoimintamalli taas nostin hintoja joitakin palveluja ja alensi hintoja muihin palveluihin ja tuotteisiin. Muutos tuntui erittäin yhtenevä minun kokonaisstrategiaa ja tuntui mahtavalta.

Aina olen koskaan veloitetaan hinta, joka tuntui liian vähän tai liian paljon, se oli osoitus lähestyvästä Doom. Tuote tai palvelu ei tuottaa voittoa ja olen jopa menettänyt rahaa joitakin niistä.

Koska strateginen hinnoittelua on fiksu. Miten mielestäsi valtti strategia lopulta. Valitse hintoja enemmän kuin kattaa kulut, innostaa sinua ja tehdä haluat huutaa kattojen kuinka paljon arvoa tuotteen tai palvelun toimittaa!
.