Viisi tapaa kannattavuutta parannetaan tekemässä oikeita Thing

1. Perustaa oman liiketoiminnan Magic Triangle. Rehellisyys, rehellisyys ja laatu ovat kolme sivua Magic Triangle yrityksen menestyksen. Luoda sellaista yritys, joka edustaa jotain enemmän kuin bottom line, ja tulostasi kasvaa.

2. Lakata huolehtimasta markkinaosuus. Maailmassa on enemmän kuin tarpeeksi asiakkaita sinulle. Kun otatte runsautta - ajatus siitä, että maailmankaikkeus tarjoaa tarpeeksi mennä ympäri - kaikki energia olet otettu paloittelu alas kilpailijat voidaan kanavoida tuottaviin, kasvua lisääviä toimia. Esimerkki: Avaamalla tietokoneen arkkitehtuuri monta vuotta sitten, IBM laski sen markkinaosuus - mutta luonut valtavan laajentumista kokonaismarkkinoilla (ja sen PC tulot).

3. Kumppani teidän kilpailijoita. Se voi kuulostaa counter-intuitiivinen, mutta kilpailevien ja täydentäviä yritykset voivat tulla paras myyntiedustajat. Maailman suurimmista yrityksistä ymmärtävät tämän - minkä vuoksi Toyota ja General Motors ovat tuotekehitys kumppanuuksia, ja miksi FedEx ja US Postal Service yhteistyötä antamatta Express Mail ja tarjota FedEx keräyspisteisiin posteista.

4 . Ymmärtää todellisen brändin kokemus. Se ei ole sinun mainonta ja markkinointi - se mitä tapahtuu, kun asiakas yrittää tehdä liiketoimintaa teitä. Miten avulias ja kohtelias ovat henkilökunnalle, sekä myymälässä ja puhelimessa? Miten ystävällinen ja hyödyllistä on sivuston? Miten asiakas suhtautuvat työskennellä kanssanne?

5. Käänny asiakkaita myyntiedustajat. Vähintään kolmasosa yrityksesi pitäisi olla toista asiakasta tai ihmisiä he ovat tarkoitetut. Jos olet vielä kamppailee vetämään liiketoimintaa, joko et ole perustanut hyviä järjestelmiä valjastaa nämä super-kannattavia asiakkaita, tai sinun on puututtava syvemmälle miksi ne eivät palaa.
.