Houkutella potentiaaliset asiakkaat With Your kiehtova tarina!

&'; puhut miten kertomalla Story tavoitat potentiaalisia asiakas. Haluan kuvitella, että myyntiedustaja varten virvoitusjuoma yhtiö – anna &'; s sanoa, Pepsi – käveli teitä ja sanoi, “ I &'; Haluaisitko myydä sinulle yksi minun juomia. &";

“ Okei, &"; sinä sanot. &Ldquo; Mitä &'; ve sait? &Rdquo;

Hän vetää ulos vankka harmaa, 12 unssi voi ja esittelee sen sinulle. &Ldquo; Tämä on Pepsi. Se on 100 kaloria per 8 unssi tarjoilua. Aineet ovat hiilihapotettua vettä, korkea fruktoosi maissi siirappi, karamelli väri, sokeri, fosforihappoa, kofeiinia, sitruunahappo ja luonnolliset maut. &Rdquo;

“ Well. . . &Rdquo; sanot, mutta hän pitää hänen etusormi pysäyttää sinut.

“ maku on kuvattu rohkea, vahva ja poreileva. On &'; sa pitkään keskustelua onko tämä cola tai kilpailu, Coke, on parempi maku, mutta monet ihmiset pitävät Pepsi on varsin herkullinen. Jos välität voi, joka on yhden dollarin. &Rdquo;

kalastaa rypistynyt laskun pois taskusta, enemmän ulos sympatiaa kaveri kuin mitään muuta, ja ottaa tölkki. &Ldquo; Käytät uudelleen myynti? &Rdquo; sinä sanot. &Ldquo; Oikeasti? &Rdquo;

Kuluttajilla on aina päättänyt tehdä: Pidä rypistynyt laskun taskussa, tai se luovuttaa. Vuokraus parantaja, valmentaja tai sydämen pohjainen yrittäjä, tai ontua pitkin ilman ohjausta. Miten mahdollisille asiakkaille tekevät päätöksiä, ja miten voi ymmärtää, että prosessi siirtää sinut kohti pienyritysten menestys?

Jos logiikka oli pääkomponentti päätöksenteossa, miksi Aren &'; t mainoksia vain sarja tunteeton tosiasiat ja kutsu vertailla? Sen sijaan näemme tämä:

Ihmiset reagoivat tunteitaan:

• Huumori – &Ldquo; Missä &'; s naudan?! &Rdquo; &Ldquo; voin &'; usko söin koko juttu. &Rdquo;

• Katkeruus – &Ldquo; Jos he voisivat vain jäädä pieni &'; til niiden Carters kuluvat! &Rdquo;

• Fear – &Ldquo; Tämä on aivot huumeita. &Rdquo;

• Nostalgia – &Ldquo; Ojenna! Tavoittaa ja koskettaa joku. &Rdquo;

• Sentimental – &Ldquo; Nämä ovat hetkiä elämäsi. &Rdquo;

Miksi on tärkeää, että voit ymmärtää, että? Toisin kuin useimmat ammatillisen mainonnan execs, sinun tahtosi isn &'; t keinotekoisesti manipuloida tunteita. Mutta jos haluat nähdä pienyritysten menestys, sinun täytyy ymmärtää, että tunteet tulee olemaan osa asiakkaasi &'; n päätöksentekoa. Kuten kerrot tarinasi, sinun täytyy olla tietoinen emotionaalinen vaikutus Käytät uudelleen tekemällä – tai tekemättä jättäminen vaikuttaa. Jos olet katkeaa ytimen kanssa totuuden ja tunteet teidän tarina, asiakkaasi on samoin.

Ota aikaa mietiskellä teidän tarina. Etsi malleja ja yhteensattumia, että jälkeenpäin, antaa sille merkityksen. Käytät ve saanut lahjoja ja tarinasi voidakseen jakaa ne maailmankaikkeuden, yksi ansaitsee asiakas kerrallaan. Kerro tarinasi totuuden kokemuksenne ja tunteita, ja Käytät ll yhteyden emotionaalinen, päätöksenteon ydin asiakkaalle.
.