Yhdeksän Kosketus tyylit lisätä myyntiä Leads

Kuten kaikki markkinoinnin tehtävissä, esittävien nimittäminen asettaminen kampanja ei ole sen haasteita. Ehkä, oman, et voi tehdä sen oikein. Mutta sen ei pitäisi olla ongelma, koska voit ulkoistaa sen toimivaltainen lyijyn sukupolven toimisto
. Silti se on edelleen teidän tehtävänne tietää lisää liiketoiminnan näkymiä. Saatat saada paljon B2B johtaa, mutta jos ette täysin ymmärrä näkymiä, niin mitään ei tapahdu. Tämä vaatii hieman Probing työtä. Miten saada parhaat tulokset riippuu siitä, miten joka luotaa strategia käytät. Sinun kommunikointiväline on myös tärkeää, saattaa se olla online-markkinoinnin kanavia kuten sähköposti, haku markkinointi ja telemarkkinointi. Mitä nämä ovat?

1. Selvennys –
tämä tapahtuu tavallisesti, kun termit ovat liian epämääräisiä, tai jos tarvitset lisätietoja. Voit kysyä asiakkaasi tarkentaa, mitä he tarkoittivat.

2. Tarkoitus –
joskus, motiivit näköpiirissä ei ole selvä. Sinun täytyy paljastaa niiden taustalla motiivit, jotta selvittää, jos he aikovat ostaa tai ei. Tehokas johtaa sukupolven kampanja riippuu kykyä tehdä ne tulevat ulos.

3. Merkityksellinen –
siellä on aika, että sinun mahdollisuus näyttävät mennä off-topic. Varovasti johtaa heidät takaisin keskustelun kysymällä, mitä he puhuvat on liitetty pääaihe.

4. Tarkkuus –
joskus, mitä asiakkaasi sanovat saa jive tiedot sait muista lähteistä. Sinun täytyy tarkistaa täydellisyyden tosiasiat, koska tarvitset että käsityö yrityksesi ratkaisu.

5. Toistoa –
on tapauksia, että kysyä saman kysymyksen uudelleen (painottaen alueesta haluat tarkemmin) paljastavat enemmän tosiasiat kuin jos kysyit toisenlainen kysymys. Voit käyttää sanatarkasti tai ehkä muotoilla niitä, jotta kuluttajat tekisivät paremman vastauksen.

6. Esimerkkejä –
jos puhut liiketoiminnan näkymät, jotka ovat alan et ole perehtynyt, jossa heitä esimerkkejä tepsiä. Tämä on hyödyllinen myös testattaessa kuinka paljon he tietävät oman yrityksen. Ne voivat olla mahdollisia B2B johtaa jos voit tarjota heille ratkaisu heidän mahdottomana pidettävä ongelmia.

7. Laajentaminen –
kun liiketoiminnan näkymiään antoi sinulle riittävästi tietoa, voit kohteliaasti pyytää heitä tarjota sinulle enemmän. Kannusta heitä avata niin, että voit oppia lisää tilanteestaan ​​(ja miten voit parhaiten auttaa heitä).

8. Arviointi –
voit käyttää tätä tahdikkuutta, jos he käyttävät kilpailijat &'; tuote. Tämä voi auttaa määrittämään, kuinka tuomitseva ne ovat, sekä selvittää, jos voit tehdä paremmin.

9. Emotionaalinen –
jos asiakkaasi puhua enemmän kolmannessa persoonassa, tai jos ne ovat yleisesti emotionaalisia, kysyä heiltä, ​​miten he henkilökohtaisesti tunne. Vain varoituksen sana: ehkä askel maamiinojen ja ne räjähtää heidän patoutunutta tunteita.

Oikein hyvää näkymiä on erinomainen tapa tuottaa paremmin ja päteviä myynti johtaa
. Loppujen lopuksi, jos tiedät enemmän siitä, mitä he tarvitsevat, voit paremmin auttaa heitä.
.