Ihanteellinen asiakkaat tulevat erilaisia ​​Budgets

I &'; m varma Käytät ve istui ja ajatellut pitkään ja hartaasti kuka ihanneasiakkaasi on, eikö? Käytät uudelleen intiimi ongelmineen ja miten yritys voi tarjota parhaita ratkaisuja. Tiedät niiden ikähaarukka, mitä he tekevät työkseen ja miten paljon he &'; uudelleen valmis maksamaan hämmästyttävä tuotteita ja palveluja.

Mutta oletteko todella tiedä niitä?

Vuosien mittaan, I &'; ve kärsineet inflaation kiihtymisen pään sokissa, kun ihmiset, joilla ei ole työtä, vuori velan ja uusi liiketoiminta maksamaan lisähintaa tehdä yksi-on-one valmennuksessa minun kanssani. I &'; ve myös ravisteli päätäni epäuskoisena, kun joku tuntuu olevan oivana minun palvelujen sanoo “ ei &" ;, koska hinta.

Mitä olen oppinut siitä, kuka ostaa ja ei osta? Että se &todellisten tuloste; s ajoitus kysymys.

Jos Käytät ve selvästi maalattu etuja potentiaalisille asiakkaille,
he rakastavat mitä Käytät uudelleen tarjoamalla ja he sanovat “ ei &" ;, sen ei &'; t tarkoittaa, että ne voivat silti &'; t tulla unelmiesi asiakas tiellä.

&'; sa suuri virhe ei anna rip ihmisistä, jotka kävelymatkan päässä tarjous, kun näet ne selvästi tarvitsevat teidän ratkaisu. I &'; kuullut monet yrittäjät sanovat asioita, kuten …

1. No … he weren &'; t ihanteellinen muutenkin.
2. Listallani koskaan ostaa.
3. Minun kansani vain kuin halpaa tavaraa.
4. Haluan vain asiakkaat, jotka voivat maksaa suuria taalaa.
5. Kun Kohotin hinnat ihmiset pysähtyi ostamista.

Vaikka nämä väitteet voi tuntua tosi pinnalla, I don &'; t luulevat olevan totta ikuisesti.

Kun viime aikoina tutkinut tuotteeni ja palvelut suppilo, huomasin jotain, joka oli todennäköisesti aiheuttaa monia mahdollisia raivoisan fanit livahtamaan halkeamia.

tarjosin monia palveluita $ 1000 ylös alue, sekä monia tuotteita ympäri 20 $. Ja ei paljon välillä.

Entä yrityksen omistaja, joka himoitsee vuorovaikutuksessa minun elää, mutta voi &'; näe tapa sijoittaa
yli muutama sata dollaria?

Entä se henkilö, joka ei ole aivan varma työskennellä kanssani korkeammalla tasolla, ja haluaa saada maistaa ennen kuin he sitoutuvat?

Entä että yrittäjä, joka isn &'; t henkisesti valmis täysin sitoutumaan mac isä ratkaisu?

Tarjoa ratkaisuja eri hintaluokissa ja säännöt, niin että se &todellisten tuloste; s helppo potentiaalisia asiakkaita sanoa “ KYLLÄ &" ;.
Viime vuonna tarjosin etäoppimisympäristöissä tuotteen osa investoinnin I veloittaa live-versio. Se oli paras lanseeraus minulla on koskaan ollut. Yritysten omistajat, jotka ovat ostaneet kiitti minua lopulta tarjota jotain, joka oli heidän hintaluokassa! Ja minulle se oli mahtava, koska sain tiedon välittämistä mielestäni on tärkeää jokaisen yrityksen omistaja. Ja, koska tarjosin sitä digitaalinen tuote, ainoa investointi aikaa oli alkuperäisessä luomiseen se.

Win-win!

I &'; ve ollut samassa liiketoimintaa jo yli viisitoista vuotta, ja se &todellisten tuloste; mielenkiintoista katsella ihmisiä jotka ovat seuranneet minua ionien ja koskaan ostanut mitään, joka lopulta sanoa kyllä ​​työskentelemään minulle, kun ajoitus on oikea. He olivat aina minun ihanteellinen asiakkaille, mutta ne odottivat sivussa
kunnes täydellinen olosuhteet tulivat yhdessä tehdä päätös ostaa helppoa heille.

Omat ehdotukset:

• Älä koskaan oleta, että “ ei &"; omia tuotteita ja palveluja juuri nyt, on “ ei &"; ikuisesti.
• Koskaan olettaa joku &'; kyky ostaa tai ei osta.
• Hoivata suhde jokainen, joka ponnahtaa heidän päänsä oven, koska ne voivat tulla asiakkaaksi sinua eniten rakkautta ja ihailevat tiellä.
• Tarjous vaihtoehtoja, kun se tulee laatuun ja hinnoittelu helpottavat kaikki asiakkaat ostamaan olipa niiden taloudellista tai henkistä tilannetta.
.