Kuinka EI motivoida Myynti Team

On monia tapoja motivoida myynti voima, jotkut tehokkaampia kuin toiset. Mutta on olemassa muutamia yhteisiä motiiveja, joita käytetään usein perustaessaan kannustinjärjestelmiä, jotka voivat olla melko vakavia, tahattomia seurauksia. Tänään &'; ll tutkia joitakin näistä käsitteistä ja harkita joitakin kielteisiä sivuvaikutuksia.

Stick

Tämä on yksi että paljon myynnin johtajat Don &'; edes ymmärrä, että he ovat käyttäen. Vaikka myynti henkilö &'; s työ voi olla tai ei olla linjalla, paljon myynti ihmiset kokevat, että se on jatkuvasti. Stressi ja paine yhden tuntuu kuin he voivat menettää työpaikkansa voi tehdä niistä työskentelemään kovemmin, mutta näköpiirissä aistia epätoivon ja luottamuksen puute ja siten pitempään ilman tuloksia vain johtaa edelleen turhautumista ja ahdistusta. Haluat myyjät on positiivinen ja luottavainen asenne voitava sulkea myyntiin. Porkkana on paljon tehokkaampaa kuin tikun tuottaa tuloksia.

Porkkana-ja-Stick

Same ol &' ;, sama ol &';

Vain koska yksi tietty edistäminen tai kilpailu oli onnistunut kerran tai kahdesti doesnt &'; tarkoita se on joka kerta. Itse asiassa, sitä enemmän se &'; s tehty, sitä vähemmän se onnistuu. Don &'; t pitää tehdä sama asia uudestaan ​​ja uudestaan ​​– tämä saa tylsää ja tylsää myyjät, saat tylsä ​​tuloksia. Jokainen tarvitsee jotain uutta ja jännittävää saada heidät jännitteiset.

Yksi koko sopii kaikille

Don &'; t käyttää yksi koko sopii kaikille lähestymistapa. Mitä luulet on täydellinen motivoija voi olla ei kiinnosta lainkaan jollekin toiselle.

Myynti-Chart

saavuttamaton

Don &'; t laittaa suuri kannustin siellä tavoitetta, joka on mahdotonta saavuttaa. Jos paljon kovaa työtä ja vaivaa mennä tulossa vajaat kerta toisensa jälkeen, kannustin ei ole vaikutusta lainkaan. Jokainen tarvitsee joitakin onnistumisia, joka antaa heille luottamusta siihen, että he voivat tehdä sen.

Sinä taas?

Don &'; t jäsentää kannustinjärjestelmää siten, että samaa myynti ihmiset edelleen voittaa ja yli . Mikään ei ole masentavan kuin kovasti vain nähdä sama henkilö voittaa palkinnon. Loput myyntitiimin alkaa sisäisesti perustella syy niiden epäonnistumiseen ja vakuuttaa itse kansi on heitä vastaan: “ Miksi vaivautua, kun Joe on parempi alueella ja tulee aina tehdä paremmin kuin me?&";

Related:
http://www.incentivesolutions.com/2015/03/31/how-not-to-motivate-your-sa...
.