NLP, peili ja vastaavat; perusteella Modeling

Rapport on perusta mitään mielekästä vuorovaikutusta kahden tai useamman henkilön - Rapport on noin ympäristön luomista luottamuksen ja ymmärryksen, kunnioittaa ja kunnioittaa toinen henkilö &'; s maailman. Joka antaa henkilölle vapaus täysin ilmaista ajatuksiaan ja huolenaiheet ja tietää, että niitä noudatetaan toisen henkilön (s). Rapport luo tilaa henkilö tuntea kuunnellut, ja kuulin ja sen ei &'; t tarkoittaa, että niiden on samaa mieltä, mitä toinen sanoo tai tekee. Jokainen ihminen arvostaa muut &'; näkökulmasta ja kunnioittaa niiden malli maailmassa. Kun olet rapport toisen henkilön kanssa, sinulla on mahdollisuus syöttää maailman ja nähdä asiat heidän näkökulmastaan, tuntuu niin kuin he tekevät, saavat paremman käsityksen siitä, missä ne ovat lähtöisin; ja sen seurauksena, parantaa koko suhdetta.

1970 tutkimus yliopistossa Pennsylvanian Dr. Ray Birdwhistle todettiin, että 93% meidän viestintä ilmi sanattomasti ja tajuton. NLP rapport taitoja opettaa meille, miten viestiä kyseisellä tajuton tasolla. Peilaus, yhteensovitus, vauhdista ja johtava taidot avulla voit tulla "kuin" toinen henkilö. Anthony Robbins totesi: “ -pelin toisiaan yleensä pidä toisistaan. &Rdquo; NLP opettaa peili ja ottelu fysiologia, tonaliteetti ja predikaatit (prosessi sanaa).

Tutkijat Boston University Medical School tutkittu kalvoja ihmisiä, joilla keskusteluja. Tutkijat huomasivat, että ihmiset puhuvat alkoivat (alitajuisesti) koordinoimaan niiden liikkeitä (mukaan lukien sormiliikkeisiin, silmä vilkkuu ja pää nyökkää.) Kun he seurattiin elektroenkefalografit, todettiin, että jotkut heidän aivojen aallot lisäystasot samaan hetki liian. Koska keskustelut edetessä nämä ihmiset olivat joutumassa rapport keskenään.

Avain perustamisesta rapport on pystyttävä siirtymään toiselle henkilölle &'; s maailman olettamalla samanlainen mielentila. Ensimmäinen asia tehdä on tulla enemmän kuin toinen henkilö sovittamalla ja peilaus henkilö &'; s käyttäytymistä - kehon kieli, ääni, sanat jne Matching ja peilaus on tehokas tapa saada arvostusta miten toinen henkilö näkee /kokea maailma

sanoen ottelu predikaatteja. Jos kumppani käyttää lähinnä visuaalinen sanoen, sinun pitäisi myös käyttää lähinnä visuaalinen sanoja ja vastaavasti kuuloon, kinesteettinen ja auditiivinen digitaalinen sanoja. Siinä määrin kuin mahdollista, kannattaa myös käyttää samoja sanoja kuin toinen henkilö. En esimerkiksi voi sanoa jotain on &'; mahtava &' ;. Teidän malli maailmassa, saatat tulkita &'; mahtava &'; kuten &' ratkaisemattomat &'; ja käyttää tätä sanaa puhuessaan minulle. Minulle &' ratkaisemattomat &'; voi olla erilainen merkitys tai herättää erilainen tunne kuin &'; mahtava &' ;. Tässä tapauksessa sinun ei olisi vastaavia mutta mismatching minun sanani.

Jotkut ihmiset kokevat täsmääminen toisen henkilön epämukavaksi ja he tuntevat, että he yrittävät huijata tai hyödyntää toisen henkilön. Voit voittaa tämän levottomuutta, ymmärtää, että haku on luonnollinen osa rapport rakennuksen prosessia ja että te teette sen tiedostamatta joka päivä teidän lähisukulaisia ​​ja ystäviä. Joka päivä vähitellen lisätä tietoista käyttöä matching nopeudella, joka on mukava ja eettinen sinulle. Vastaavat tehty rehellisesti ja kunnioittavasti luo positiivisia tunteita ja vastauksia sinussa ja muut. Rapport on pystyttävä siirtymään toiselle &'; s maailman, tehdä hänestä tuntuu ymmärtää häntä, ja että on vahva yhteys teidän kahden.

Tarkoituksena seuraavat harjoitukset on tarjota jonkin verran kokemusta perus prosessit ja menettelyt mallinnus. Ne keskittyvät ensisijaisesti tietojen kerääminen vaihe mallintamisprosessin, ja kattavat joukon mallinnus taitoja, kuten "implisiittinen" ja "nimenomainen" mallintaminen formaatteja, ja käyttää useita havaintokyvyn kantoja kerätä erilaisia ​​ja eritasoisia tietoa tietystä suorituskykyä.

peilaus Liikunta
Peilaus on menetelmä rakentaa vahva "toiseen asentoon" jonkun toisen kanssa. Se on keskeinen taito mallintamiseen toiselle henkilölle ja kehittää intuitiot noin henkilön sisäinen kokemus. Saada tunnetta vaikutusvaltaa ja vaikutuksia peilaus, kokeilla seuraavan harjoituksen.
1. Valitse kumppani, tai henkilö keskustella. Älä kerro henkilö aluksi, että sinulla on peilaus hänelle keskustelun aikana.
2. Astu keskustelun henkilö, pyytäen hänen mielipiteitä eri aiheista.
3. Koska olet keskustellessaan, alkaa hienovaraisesti peilata toisen henkilön fysiologiaa (mukaan lukien äänipuhelut sävy ja tempo). [Vihje: Tämä voidaan helpoiten tehdä yhteydessä "aktiivinen kuuntelu"; eli heijastaa takaisin lausunnot henkilö on tehnyt, kommentoimalla, "Niin, mitä sanot on ....", ja sitten todetaan ymmärrystä henkilön lausunto.]
4. Kun olet täysin peilaus, sinun tulee istua samassa asennossa, käyttäen samoja tyyppisiä eleitä puhuessaan samanlainen nopeuden ja voimakkuuden, ja samalla äänellä sävy alue, koska toinen henkilö. Jos olet täysin peilaus toinen henkilö, voit jopa hengittää samaan tahtiin ja samassa osassa rintaonteloon kuin muut. Huomaa, miltä tuntuu, kun olet saavuttanut tämän tason rapport.
5. Yksi tapa testata aste rapport tapahtuu "toinen arvaamaan" toisen henkilön lausunto pari aiheista, joita et ole vielä keskusteltu. Usein peilaus antaa sinulle pääsyn tietoihin, jotka on alitajuisesti tiedoksi ja sai, ja voit "poimia" tietoa muun henkilön olematta tietoisesti miten sait sen. Siksi peilaus on niin tehokas työkalu mallintamiseen.
6. Saada toinen tunnetta vaikutuksen peilaus teidän vuorovaikutus, voit kokeilla millaista on äkillisesti epäsuhta muu henkilö asento, eleet, ääni ääni ja hengitys. Sekä sinun ja kumppanisi pitäisi kokea aivan täristää jos teet tämän, ja tuntuu kuin jos laatu Rapport on muuttunut dramaattisesti.
7. Ennen sopimuksen keskustelun ja kerroit kumppani, mitä olit tekemässä, varmista, että olet palautunut rapport vielä kerran fyysisesti peilaus kumppani.
Yksi tapa auttaa rapport kehittämään on peili mikro-käyttäytymistä näiden haluamme vaikuttaa. Mikä tahansa havaittavissa käyttäytymistä voidaan peilata, esimerkiksi:

ryhtiä
Spinal yhdenmukaistaminen
käsimerkkejä
Head tilt
Vilkkumisnopeus
kasvojen ilme
energiataso
hengitys
Vocal ominaisuuksia (tilavuus, tonaliteetti, rytmi)
Avainlauseet

mitään muuta, että voit tarkkailla …

Harjoitus 1
Practice peilaus mikro-käyttäytymistä ihmisiä televisiossa (chat osoittaa & haastattelut ovat ihanteellisia.) Saatat olla yllättynyt siitä, kuinka nopeasti voit tulla mukava kun hienovaraisesti peili käyttäytymistä toisten.
Pacing ja johtava on yksi avaintekijöistä vaikuttaa ihmisten. Se viittaa täyttämään heiltä maailmankartta (tahdistus) ja sitten ottaa ne missä haluat niiden mennä (johtava.) Rapport on perus-, käyttäytymiseen signaali että olet tavannut jonkun heidän maailmankartta. Yksinkertaisin ja tehokkain testi Rapport on "jos johtaa, he seuraavat."
Tehtävä 2
Valitse turvallinen tilanne harjoitella peilaus osa jonkun toisen käytös. Kun olet peilataan niitä jonkin aikaa, ja mielestäni olet rapport henkilö, naarmuta nenääsi. Jos he nosta kätensä heidän kasvonsa seuraavan minuutin tai niin, onnitella itseäsi - olet johtanut käyttäytymistään!
Ammattitaitoiset kommunikaattori on laaja valikoima käyttäytymistä he voi heijastaa omaksuminen. Voit löytää tapa peili käytännössä mitään voit tarkkailla.
Harjoitus 3
monipuolistaa käyttäytymismalleja, jotka voit peili, ja käyttöön tahallinen rapport-rakennuksesta tilanteita, joissa se hyödyttää sinua ja muut (Huom. Käytä maalaisjärkeä ja valitse matalan riskin tilanteissa harjoitella.)
Monet (etenkin alueen myynnistä) tuntevat rapport-rakennuksen tekniikkaa ja ovat erityisen tietoisia kehon asennon peilaus. Cross-over matching liittyy Matching toisen henkilön käyttäytymistä eri käyttäytyminen oman (esim. Vastaa niiden hengitys päähäsi kallistus, tai niiden silmä vilkkuu sinun jalka-hanat.) Tämä on tapa rakennuksen rapport, joka on erittäin vaikea havaita, ja silti erittäin tehokas.
Harjoitus 4
aikana keskustella toisen henkilön kanssa; valita yksi niiden käyttäytymistä (esim. hengitys) rajat yli ottelu joku käyttäytymistä (esim. puhenopeuden.) Huomaa, miten nopeasti tunnetta yhteyden kehittyy!

peilata toiselle henkilölle, vain valitse käyttäytyminen tai laatu haluat peili, ja sitten tehdä käyttäytymistä. Jos päätät peili pään kallistus, kun henkilö siirtyy päätään, odota hetki, sitten siirtyä sinun samassa kulmassa. Vaikutus olisi ikään kuin muu henkilö peiliin. Kun tämä on tehty tyylikkäästi, se on pois tajunnan toinen henkilö. Kuitenkin muutama nuotti varovaisuutta ovat asianmukaisia:
Peilaus ei ole sama kuin matkiminen. Sen pitäisi olla hiuksenhieno ja kunnioittava.
Peilausta voi johtaa sinut jakaa toisen henkilön kokemus. Vältä peilaus ihmisiä, jotka ovat hädässä tai joilla on vakava mielenterveyden kysymyksiä. Peilaus voi rakentaa syvää luottamusta nopeasti, vastuu käyttää sitä eettisesti.

Peilaus on ikään kuin peiliin. Peilata henkilö, joka on nosti oikean kätensä, voit nostaa vasemmalla kädellä (eli peilikuva). Vastaamaan tätä sama henkilö, voit nostaa oikealla (tekee täsmälleen sama kuin toisen henkilön). Jotkut harjoittajat nähdä aikaero peilaus ja vastaavia. Esimerkiksi, jos joku tekee käsimerkkejä, kun he puhuvat, voit odottaa kunnes se oli sinun vuorosi puhua ennen samanlainen (matching) käsimerkkejä.

Se, että olet lukenut näin pitkälle tarkoittaa sitä, että voi nähdä hyötyjä lisätä oman rapport taitoja. Lukeminen on valitettavasti ei tarpeeksi - käytäntö on avainasemassa rakennettaessa taitoa, joten tehdä harjoituksia. Kun aloitat käytännön peilaus, saatat joutua maksamaan tietoisesti huomiota siihen, mitä olet tekemässä. Hetken kuluttua kuitenkin, voit alkaa saalis itse tee sitä tiedostamatta. Täällä todella alkaa rakentaa Rapport tyylikkäästi!

ja ajankohtina, jolloin ele on omaleimaista että henkilö tai muuten ilmeistä, voit tehdä crossover vastaavia. Merkitys, jos he mukauttaa lasit, ja et käytä mitään, sitten vain siirrä jalka. Kun crossover ottelu /peili, ottelu /peili osa toisen henkilön elin, jossa eri osa oman kehon. Tämä on parasta tehdä, kun olet matching jonkun määrä hengitys. Voit sormella vauhti rytmi hengitystään. Kun vastaavia tai peilaus jonkun ääni, tehdä niiden tonaalisuutta, tilavuus, ja nopeus, jolla he puhuvat. Ja muista sinun ei tarvitse tehdä kaikki nämä asiat, vain yksi tai kaksi riittää luomaan rapport useimmissa tapauksissa.

Practice
Voit halutessasi aloittaa perheenjäsenten ja alkaa vastaamaan eri näkökohtia heidän ryhti, eleet, ääni ja sanat. Hauskaa ja katso, jos he huomaavat, mitä olet tekemässä. Työssä tai sosiaalisesti, aloita sovittamalla yhteen tiettyyn käyttäytymiseen ja kun olet mukava tehdä niin, ja sitten yhdistää toiseen. Ystäviä, joiden kanssa olet todella levollisin mielin, huomaa kuinka usein luonnostaan ​​vastaa niiden asennot, eleet äänensävy tai sanoja. Matching tulee luonnostaan, mitä sinun tarvitsee tehdä, on oppia tekemään se kaikkien kanssa, niin Matching tulee automaattinen aina kun haluat syventää rapport jonkun kanssa.

vetäytymistä on toinen erinomainen taito oppia säilyttämiseksi ja syventää rapport. Kun olet keskustella toisen henkilön kanssa, onko liike-tai henkilökohtainen tilaisuutta antaa takaisin henkilö tiedot saat. Tämän avulla henkilö tietää, että olit kuuntelemassa ja että ymmärrät ilman tuomiota. Se antaa myös mahdollisuuden varmistaa omaa ymmärrystä ja /tai pyytää selvennystä. Jos olit vastaavia ryhti, hengitys, avainsanoja ja eleet, ääni ominaisuudet ja ei yritä perääntyä sinun rapport lopulta liukastua kautta halkeamia. Paluureitti on lanka, joka kiristää rapport. Vetäytymistä sanoo takaisin olemus, ei sanatarkasti, mitä ihminen oli juuri sanonut. On aikoja, kun perääntyä ja toinen henkilö lisää tai korjaa sinua. Korjataan voi vahvistaa rapport koska silloin perääntyä uudelleen ja henkilö todella tuntuu ymmärrät. On myös mahdollista, että on korjattu aiheuttaa voit menettää rapport. Kuitenkin menettää rapport on kuin menettää tasapaino. Putoat, toipua, ja saada takaisin ylös. Kun häviät rapport sinun täytyy löytää tapa saada sitä takaisin. Joitakin tapoja takaisin rapport ovat perääntyä tarkasti, peili ryhti, hengitys, avainsanoja ja eleet ja ääni ominaisuudet. Saattaa olla aikoja, että haluat olla "out" rapport jonkun kanssa. Esimerkiksi jos se ei ole terveellistä sinulle olevan noin tietyt ihmiset, olet panttivankina on cocktail tai teette sen vaikutus. Yleensä ihmiset ajattelevat tapa murtaa rapport on olla alentavia tai eri mieltä. Vaikka tämä voi toimia suosittelen mismatching. Tämä tarkoittaa tarkoituksellisesti epäsuhta ryhti, hengitys, avainsanat /eleitä, ja äänen laatu. Luota mismatching sanattoman viestinnän ja olet pois rapport. Niille teistä, jotka haluavat kokeita kokeilla tätä: eri mieltä ja ylläpitää rapport. Täysin samaa mieltä kun murtaa rapport. Kaikki kokeiluja olisi tehtävä ei-kriittisiä ympäristössä.

avainasemassa sisällä perustamisesta, rakennus, syventäminen ja ylläpitäminen rapport on kyky kiinnittää huomiota vastauksia saat. Vastaus kertoa, jos olet tai pois rapport. Kun olet "in" jatkaa teit peilaus ja vetäytymistä taitoja. Kun olet "out" hyödyntää joustavuutta ja muuttaa sitä, mitä olet tekemässä, kunnes olet takaisin raiteilleen.

takana Kaikki tekniikka on oltava aitous huolehtiva ja aitoa huolta toisen henkilön. (Katso "Teknikot ei tarvitse soveltaa," Anchor Point 1987) Rapport on niin ihmiset suuntautunut prosessi vielä olen kuvataan käytännön tekniikoita luoda, ylläpitää ja syventää rapport. Se voi ja tuntuu mekaaninen! Kuitenkin jonkin ajan kuluttua ne tulevat virtaviivainen oman käyttäytymisen. Jos harjoitella näitä taitoja ja ei ole todellista kiinnostusta toisen henkilön Rapport ei kehity. Jos et kiinnitä huomiota toiselle henkilölle sillä ei ole väliä kuinka taitava tulet oman NLP tekniikoita. On vastauksista että saat ja oman joustavuus, jotka pitävät kädessä valta perustamiseen, ylläpitoon ja syventäminen rapport.
.