Myynti Koulutus Vihje - Useimmat Myynti tullut alas Hinta - Oikea?

Kyse hinta !! Väärässä. Väärässä. Väärässä. Väärässä. Ja sanoin - Väärin! Jos asenne ja mielentila tuotteista ja palveluista ennen kuin aloitat päivä on: "No se on hyödyke markkinoilla ja jokainen ostaa hinnan" Sitten olet menettänyt kaikki mahdollisuudet tehdä mitään arvokasta myynti ennen päivä on edes alkanut. Jos olet yrityksen omistaja tai vanhempi myyntipäällikkö niin tämä on suorastaan ​​rikollista. Tämä on asenne, että ruokit takaisin oman henkilöstön ja työntekijöille. Miten ihmeessä voitte odottaa henkilökuntaa myydä terveitä voittomarginaaleja ja myydä arvo, jos koko yritys ajattelutapa on rakennettu hintaan. Tämä on asenne, joka sanoo - "me ovat roskaa - saada siellä ja myydä hinta!" Tämäntyyppinen ajattelu on syöpä, joka syö läpi ydin liiketoimintaa. Poistetaan ja voit menestyä. Lähtökohtana kestää 10 minuuttia kirjoittaa kymmenen hankinta olet tehnyt viime aikoina ja ilmoittaa, jos voit käsi sydämellä sanoa, he olivat halvin. Jos ei voit järkeistää miksi? Tule - tee se! Miten sinulla meni? Syötkö Lidl oma tuotemerkki keitettyjä papuja, ajo Skoda, kirjoittaa kynällä, pukeutunut "George" päässä Tescon, joten kehottaa 5 vuotta vanha Nokian tiili "puhelin, lomaillessaan Butlins, istuu sohvalla paikallisesta "sekuntia" sohva työpaja ja käynnissä yritysasiakas tietokannan joidenkin leikata vanhoja saapuneet faksit säästää paperia? Oma arvaus on raikuva NO. Yhdessä tai kahdessa tapauksessa olisin ollut lähellä, mutta hyvin harvoin ihmiset tasaisesti ostavat hinnan. Eri tutkimuslaitosten säännöllisesti viittaa siihen, että noin:

20% ihmisistä aina ostaa halvinta hintaa ei väliä mitä.
3-5% poikkeuksetta ostaa kallein
75% ihmisistä kuten sinä ja minä on joskus ostaa hinnan, jos meillä ei ole muuta syytä perustaa meidän ostopäätöksensä.

Anna ihmisille syytä vaan teiltä muuta kuin hinta. . Älä jätä heitä tulemaan omia johtopäätöksiä, sillä jos heillä on se hinta!
.