Power of Perspective muodoksi Behavior

Olen juuri ripustaa puhelin valmennus soittaa yksi asiakkaani. Hän oli hakevat merkittävä johtavassa asemassa, ja halusi minun auttaa hänen jatkaa ja haastattelu strategia. Puhuimme hieman, ja ehdotin eri tapa tarkastella hänen jatkaa.
Hehkulamppu laukesi. Kaikki kerralla, hän oli täynnä energiaa ja intoa. Vain hetki ennen, hän oli selvin päin ja analyyttinen; nyt hän oli innoissaan ja voinut &'; t odota saada aikaa tehtäväksi tarkistaa hänen asiakirjan. Asiassa on hetken, jotain muuttunut. Tämän seurauksena hän nyt näki mahdollisuuksia, jossa ennen oli vain esteitä.
Mikä muuttui?
Hänen näkökulmasta. Tilanne oli juuri sellaisena kuin se oli muutama minuutti aikaisemmin. Hän oli sama henkilö, jolla on sama joukko taitoja, elämänkokemusta ja luonteen ominaisuuksia. Mutta hän näki asiat toisin, läpi eri linssin. Hänen näkökulmasta muuttuneet, ja muutti kaiken.
Tämä kokemus oli, minun puolelle pöytää, suuri muistutus valtaa näkökulmasta edistää ja muotoilla käyttäytymiseen. Näemme esimerkkejä kaiken ympärillämme.
Meidän näkökulmasta, monin tavoin, vaikutteita ja muovaa toimia. Olen usein todennut, että ihmiset yleensä löytää, jolle ne näyttävät. I &'; m ei puhu meidän aiheeton auton avaimet. Tarkoitan tilanteissa, joissa käsitellään muiden ihmisten, me yleensä nähdä ominaisuuksia ja piirteitä luonnetta että odotamme. Esimerkiksi, kuten myyjät, saatamme mennä tilille näkökulman että tämä tili on asuttuja pieni-ajattelevia ihmisiä, jotka ovat menossa puristaa meille jokaisen pennin he voivat, ja valitse alhaisin kustannuksin tarjoaja ei väliä mitä. Arvaa mitä? Yleensä että &'; s mitä löydämme.
Toisaalta, voimme mennä tilille eri näkökulmasta. Anna &'; s sanoa meidän näkökulmasta on, että tämän tilin hoitaa hyvin tarkoittavia ihmisiä, jotka haluavat vain parasta heidän organisaatio. Hämmästyttävää, että &'; s yleensä mitä löydämme.
Nyt Don &'; t hypätä ympäri minun esimerkki ja väittävät, “ Odota, jotkut ihmiset todella ovat penniäkään-punkit, riippumatta siitä, mitä ajattelen. &Rdquo; Myönnetty. Ihmiset ovat erilaisia, ja jotkut kaikenlaisissa ja luokittelu. I &'; m ei puhu niistä, I &'; puhun meistä.
Minun esimerkissä, objektiivisen totuuden on luultavasti jossain keskellä. Ne voivat olla hyvää tarkoittava, pyrkimys laatuun, ja hintatietoisille. Don &'; t asian ydintä. Jos odotamme ihmisten olla epäluotettavia, se on heidän epäluotettavuutta, joka nousee pintaan meidän tutka scan. Jos me odotamme heidän olla ystävällinen, me &'; ll huomaat heidän ystävällisyyttä. Jos me odotamme heidän itsekeskeinen, me &'; ll huomata niiden piittaamattomuus toisten.
Koska yleensä huomaa ne ominaisuudet ja piirteet, jotka odotamme, että näkökulma muuttuu ja vaikuttaa meidän käyttäytymiseen. Että &'; s piste. Olen usein todennut, että kun ihmiset puhuvat muita ihmisiä, he todella paljastavat enemmän itsestään kuin he kohteena heidän keskustelunsa. Että &'; s koska heidän tuomionsa paljastaa näkökulmia.
Anna &'; s palata minun esimerkki. Riippumatta objektiivista totuutta asiasta, jos näkökulmamme on, että ne ovat penniäkään-punkit, meidän kokemus yleensä vahvistaa, että, ja me &'; ll kohdella ne sellaisina.
Selvästi päinvastainen on myös totta. Jos odotamme heidän olevan arvo-odotuksiin, me &'; ll nähdä ne sellaisina, ja me &'; ll kohdella heitä sen mukaisesti.
Asia, joka tekee eron siinä, miten me kohtelemme heitä ei ole niitä, se on meidän näkökulmastamme niistä .
Koska elinikäinen kouluttaja ja myynti kouluttaja, olen havainnut voimakas totuus ihmisten käyttäytymiseen. Se on tämä: meidän näkökulmia itsellemme ovat paljon tärkeämpiä kuin meidän näkökulmia muita ihmisiä. Kuten näemme itsemme, niin me saamme olla. Jos näemme itsemme uhreja, me ikuisesti uhri. Jos näemme itsemme onnistunut, me lopulta saapuvat sinne.
Jos siis voimme paljastaa ja vapauttaa itsemme meidän rajoittaa näkökulmista itsestämme, voimme muuttaa käyttäytymistämme ja nauttia huomattavasti parempia tuloksia.
I &'; ve nähnyt sen lukemattomia kertoja työssä että en. I &'; ll on ihmiset tulevat minun seminaareja näkökulmasta, että tämä on vain työtä, ja saanut näkemys itseään ammatillinen myynti ihmisiä, ja ylpeä siitä. Koska ne nyt pitävät itseään ammatillinen myynti ihmiset, ne toimivat tällä tavoin. Seurauksena heidän muuttui toimista, he nauttivat huomattavasti parempia tuloksia. Täällä &'; s yhtälö:
Muuttunut näkökulma = muuttunut toimia = parempia tuloksia.
Mutta periaate on suurempi ja sovellettavissa kuin vain myynti. Sitä sovelletaan kaikilla osa elämäämme. Lisää Pohdin elämäni ja ne ympärilläni, sitä enemmän näen, että niin suuri osa käyttäytymistä voidaan katsoa näkökulmia saadut meidän iässä.
Esimerkiksi koko elämäni olen ollut sekä valtuudet ja esteenä näkökulmasta että olin ikuisesti omasta, itsenäinen, omavarainen ja itsenäinen. Tästä näkökulmasta oli suoraa seurausta vanhempieni &'; tahallisuudesta juurruttaa se jokaisessa heidän kuusi poikaa. Isäni oli sydänongelmia ja ei koskaan odotettu elää täyttä elämää. Vanhempani, siis tarkoituksella juurrutti että näkökulman meitä, jotta voimme pärjätä maailmassa ilman isää &'; läsnäoloa.
Tämä on ollut voimakas näkökulmasta muotoiluun tekoni ja luonne läpi elämäni.
Joten Myös jokaiselle meistä. Näkökulmia saimme kuin me kasvoimme muokkaavat toimia ja reaktioita. Ne kovettuvat ja muodostavat osaksi tottumukset, asenteita ja lopulta, luonteenpiirteitä.
Jos haluamme muuttaa tuloksia, meidän pitäisi työskennellä muuttuviin meidän näkökulmista.
.