Missä on myynti piki?

Ystäväni,

Nautin viimeinen puheenvuoronne.

Olit valmis ja luottavainen. Äänesi, eleet ja katsekontakti olivat suuria.

Olen selvästi ymmärtänyt viestin. Sait hyviä kohtia. He johtaneet kohtuulliseen lopputulokseen.

Kuten olin kuuntelemassa, aloin ihmetellä - niin mitä? Mitä väliä sillä on minulle?

puhe ei pelaa minun radioasema – WIIFM, "Mitä se minulle" asema.

Mikä oli vialla? Odotin teidän “ myynti piki. &Rdquo;

DON &'; T tiedettävä, mitä haluamme!
Olemme yleisö. Tulimme kuulla puhut. Aiheesi kiinnostunut meistä. Tulimme koska tiedämme ja kunnioittaa sinua.

Kuten puhuja, sinun pitäisi tietää yleisösi. Ymmärtää meitä, etujamme ja mielialoja. Räätälöidä tiedot puheessanne, ja säädä tyyli, sävy, ja tapa toimitus meille.

Ennen kaikkea, tunnustavat, että meidän tarpeita ei ole määritelty. Emme tiedä, mitä haluamme. Me voimme tietää, että meillä on ongelma. Tai, haluaisimme olla onnellisempi. Joskus me don &'; edes ymmärtää, että meillä on ongelma; puheesi saattoi auttaa meitä ymmärtämään sitä.

Sinun tehtäväsi on vakuuttaa meille, että sinulla on ratkaisu, joka vähentää kipua tai lisätä ilo, niin että, kun et tehdä teidän “ kehotus toimia, &"; olemme valmiita innostuneesti sanoa “ YES. &";

Se on jopa voit paitsi selittää vastaus, mutta myös miten se auttaa minua, ja joka toinen jäsen yleisön. Vastauksesi tulee olla henkilökohtainen. Se on osoitettava hyötyä minulle.

Varmista, Myyntipuhe
Miten teet tämän?

Ensimmäinen askel on rakentaa tapauksessa viestisi. Mikä on viesti? Se on lausuma, jonka haluat yleisö muistaa jälkeen lähdemme. On selvää, tiivistetty asianmukainen meille.

Mieti itse oppaaksi. Pelin edetessä kohti maalia, voit tunnistaa pääkohdat, jotka johtavat meidät johtopäätös. Jokainen tärkein kohta on maamerkki matkan varrella määränpäähän. Kuten te jokainen pääasia, olet tietä määränpäähän.

Seuraava askel on tehdä “ Myyntipuhe &"; kun yhteenvedon kunkin pisteen. Liittyvät valitse jostakin tai ongelma, joka on (tai voi olla) elämässäni. Tietenkin teidän kommentteja voi olla riittävän yleisellä soveltaa meille kaikille.

Tämä on tärkeää – Älä oleta, että voimme nähdä yhteyden kunkin pääasia. Älä oleta, että tulemme samaan johtopäätökseen, että teit.

Oletetaan esimerkiksi, että kokonaisviestiäsi on, “ voit elää pitempään terveellistä elämäntapaa. &"; Sinun kolme pääkohtaa voi olla, “ syödä terveellisesti, &"; &Ldquo; liikunta, &"; ja “ pitää positiivinen asenne. &"; Kun olet puhunut kunkin tärkein kohta, sinä tarkistaa mitä juuri sanoit. Mutta miten se soveltuu meihin? Miten se vähentää kipua tai lisätä ilo?

kertaus joka sanoo, “ ruokavaliossa koko jyvä, paljon proteiinia ja vähän rasvaa auttaa sydämesi ja paino &"; on hyvä johtopäätös, mutta se ei kerro minulle, että minä hyötyvät siitä. Saatan pystyä ymmärtämään, miten käsitettä sovelletaan omaan elämään, mutta en voi.

Kuitenkin, kokeile lisätä, “ Voitko muuttuu valkoisesta leivästä täysjyväviljaa? Voitko vaihtaa täysmaidosta 2% maitoa? Pienet muutokset, kuten nämä voivat vähentää sydänsairauksien riskiä, ​​ja auttaa sinua laihtua. Koet uusi, herkullinen ruoka valintoja, tunnet paremmin ja sinulla on enemmän energiaa. &Rdquo;

Nyt ymmärrän, koska se koskee minua. Kun kuulen, että voin sitoa kaikki teoria, esimerkit ja tilastot sinulle esitetään omaa elämääni. Se on teidän “ myynti piki. &Rdquo;

Tee se kunkin oman pääkohdat. Sitten, tehdä tehdä kokonaisviestiäsi. Tekemällä tämän kussakin pisteessä ja tilinpäätöspäivän, liität kaikki pisteet, jotta voimme seurata sinut aina perille. Me haluamme olla siellä teidän kanssanne.

YHTEENVETO
myynti piki ei ole viestisi. Myyntipuhe ei ole kehotus toimia.

myynti piki on mahdollisuus rakentaa henkilökohtainen yhteys kunkin jäsenen yleisö ja viestisi. Hyödynnä jokaisen esimerkiksi osoittaa meille, että me itse hyötyvät vastauksesi, viestisi. Tee meistä haluavat tietää vastauksen; tehdä meistä haluavat sanoa “ Kyllä, haluan että &"; kun saat oman kehotus toimia.
.