Miksei Business Myy?

Jos olet yrittänyt myydä yrityksesi omalla tai se oli listattu välittäjä yli vuoden ja sopimus raukesi ja olet luopunut turhautuneena, puhukaamme mikä voisi olla ongelma. Me murtaa kahteen viestit:

1. Huonosti esitteli maailmalle: On vanha sanonta, että sivusto on kuin mainostaulu keskellä autiomaata ilman asianmukaista markkinointi. Miten yrityksesi luottamuksellisesti markkinoidaan? Riitti rahat budjetoitu saada yrityksesi maailmalle ja oli se markkinoidaan oikein potentiaalisia ostajia? Jos olet niche liiketoimintaa (kuten yleislääkärin vastaanotolla tai valmistavat ainutlaatuinen tuote) on tiettyjä media tapahtumapaikat ja teollisuuden lähteistä, joissa teet ja Don &'; t laitat liiketoimintaa.

2. Huonompi kirjanpitonsa: numero yksi syy liiketoiminta ei myy. Tutustu yksityiskohtainen post tästä aiheesta, mitä mahdollisille ostajille etsiä.

3. Kriittinen Deal Breakers: Jos on kiveen noin tietyn pisteen (lyhyt koulutusjakso, kaikki käteinen, vanhentuneita laitteita tai varaston mukana, tietyt henkilökunnan tai perheen tulee säilyttää, jne.) Ja markkinat on antaa sinulle negatiivista palautetta, ota vaikea katsoa siitä toiveenne tietyllä alueella on ongelma. Aika ei ole ystäväsi ja tiesulkujen ovat vakava pelote onnistuneen exit.

4. Hillitsemiseksi valittaa: Kun tunnemme ulos potentiaalinen asiakas, yksi kysymys Olen aina pyytänyt on “ jos päätämme työskennellä yhdessä ja näen jotain yrityksesi että antaisi ostajalle tai lainanantaja tauko, haluatteko olla poliittisesti korrekti tai rehellinen? &"; Jokainen vastaa aina rehellinen (onko ne tarkoittavat sitä tai ei). Broken merkkejä, rikkaruohot, vanhentuneet varaston tai sotkuinen työntekijäpuoli eivät aseta oikean sävyn. Ihmiset kestää noin 6 sekuntia luoda ensivaikutelman. Don &'; t puhaltaa se.

5. Se ei tue rahoitus: Pyydätte kaksi miljoonaa dollaria yrityksesi, mutta vapaa kassavirta on $ 150,000 /vuosi. Velka kattavuus on 80% tarjottuun hintaan 10 vuotta on noin $ 230,000 /vuosi. Lisää toinen $ 100,000 palkkaa uuden omistajan ja sinun yrityksesi olisi negatiivinen $ 180,000 /vuosi häviäjä. Lähtöhinta on “ takaisin testattu &"; vastaan ​​todellisuus. Tämä on toinen syy kolmannelle osapuolelle arviointivirheen ennakkomaksut paikka on niin kriittinen.
Minun ensi postitse, aion kuvata seitsemän muista syistä yritykset Don &'; t myydä tai myydä syvästi alennettuun hintaan.

6. Huono sijainti tai Lease: suuri franchising kurja paikka tekee horjuvan yrityksen. Myös liian korkea vuokraa prosentteina liikevaihdosta voi tehdä kova hengissä. Kolmanneksi, jos vuokranantaja voitti &'; t pelata palloa ostajan tai ostajan &'; s pankki, se voi queer paljon.

7. Huono kasvunäkymät: Vanha sanonta menee “ ostajat kiinnittävät perustuu omaan historiaan ennakoiden tulevaa &" ;. Jos mahdollisten tulevien myynti Don &'; t näyttävät että ruusuinen, miksi ostaja ottaa ratkaiseva askel?
8. Epäsuosiossa Teollisuus: Florida rakennusliikkeet myytävänä 2008 ottaen enää vetää kiinnostusta, jopa hyviä. He saavat samaa sakkia kuin maksukyvyttömiä yrityksiä. Tärkeintä on erottua vs. oman ikäisensä.

9. &Ldquo; One Man Band &"; Oireyhtymä: syöttäminen osapuolet etsit ostaa yrityksen hyvä järjestelmien ja menettelyt. Jos he näkevät poistuminen omistaja, joka on frazzled, ylityöllistettyjä ja jonka yritys &'; olemassaolosta riippuu hänestä; se ei ole kovin houkutteleva. Seuraava …

10. Epärealistinen Hinta: katso kohta # 5 päässä ennen postitse, se ei tue rahoitus. Luuletko yrityksesi on arvoltaan $ 5 miljoonan koruton ostaja maksaa $ 5 miljoonaa euroa (se harvoin tapahtuu), mutta pankki tukema arviointi vain lainaa $ 2 miljoonaa euroa.

11. Myynti /kassavirta trendit alas: Tämä on olennainen osa kohta # 7. Ellei yrityksesi on ahdistunut ja läpimenoaika ammatillinen kutsutaan, syöttäminen osapuoli haluaa nähdä paljon liiketoiminnan putkeen ja marginaalit parantaminen.

12. Ole halukas ulos tarpeeksi tietoa: Näen tämän aika ajoin. Poistuminen Asiakkaat ovat (oikeutetusti) huolissaan jakaa liikaa tietoa. Mutta joskus se menee pidemmälle. Mitä he piilossa? On luottamus tulla kysymyksiä? Seulonta syöttäminen osapuolet edessä varmista, että ne täyttävät ostokriteerit estää tämän. Hyvin kirjoitettu Non Disclosure on oltava.
.