Rakennus lähete-pohjainen Clientele

Myyjät rakkautta lähetteet. He &'; uudelleen vilpittömän muoto kohteliaisuus ja erittäin kustannustehokas reitti uutta liiketoimintaa.

ajatus houkutella lähetteet on niin suosittu, että myynti kouluttajia, jotka laskuttaa itseään asian Gurut tehdä omaisuuksia edistäminen maaginen järjestelmiä, oletettavasti antaa enemmän lähetteitä kuin agentti pystyy käsittelemään, kaikki vastineeksi opetusta kolmen päivän seminaari. Mitä he puhuvat kolme päivää on minulle arvoitus. Lähetteet ovat todella melko yksinkertainen kamaa. Paljon se voi vain hankkia kautta täydellinen käytäntö komentosarjojen, yli ja ohi, asian tuottavan ja lähete-viljely taktiikkaa.

Asian totuuksia ja seuraukset

Ennen kuin otat hetkeäkään vaivaa pois Prospektointityö ja ennen kuin laitat kaikki toiveet otetaan voittaa liiketoiminnan kautta koko Tilt-sukupolven ohjelma, olla tietoinen että lisäksi kaikki edut, jotka tulevat lähetteet, 100% lähete perustuva liiketoiminta on joitakin haittoja. Jatka tietoisuutta näistä ironclad totuuksia:

• Fakta 1: Erityisesti uudempi aineet, liiallinen viittauksia johtaa hitaan kasvun yksinkertaisesti koska aikaisin agentti &'; s ura siellä isn &'; ta riittävän suuri tietokanta nykyisten asiakkaiden ja kontaktien ammentaa.

• Fakta 2: Luotamme täysin lähetteitä asiakkaan kehitys on kapea, yksinomainen, epäsymmetrinen lähestymistapa. Ensinnäkin, jos saapuva lähetteet laskevan voitit &'; t on muita etsinnässä järjestelmät pelastaa yrityksesi pulasta. Mitä &'; s enemmän, kun lähetteitä ei tulevat, suurin osa on ostajan mahdollisuuksia pikemmin kuin myyjä näkymiä. Mitä asian Gurut koskaan sanoa, että niiden lähestymistapa kehittää ostajien &'; aineet – kun myyjät &'; aineet ovat niitä, jotka kokevat eniten menestystä ja rakentaa vahvin pitkäaikaisia ​​kiinteistöjen myynti yrityksille.

rakentaminen lähete-pohjainen Asiakaskunta

lähete-pohjainen liiketoiminta on liiketoimintaa, joka tuottaa suurimman osan johtaa seurauksena kontakteja toimittamien ystävien, perheen, asiakkaat, kollegat, ja muut osakkuusyritysten . Kuulostaa hyvältä, doesnt &'; t se? On hienoa, jos – ja tässä &'; s iso jos – sinulla on suuri vaikutuspiiriin ja tarpeeksi kärsivällisyyttä odottaa ulos viive on vähintään 90 päivää, ja suurimman osan ajasta pidempään, välillä kun alkaa viljellä lähetteet ja kun lähetteet alkaa tuottaa tuloja yrityksesi.

rakentaminen lähete-pohjainen asiakaskunta on pitkän aikavälin strategia eikä nopeita taktiikka. Jos Käytät etsimme lähiajan tuloksia (ja mitä uudempi agentti isn &'; t?) Käytät uudelleen parempi kehittää asiakkaiden kautta perinteinen lyijy-kehittämisohjelmaa, etsinnästä, muuntaminen päättynyt ja FSBO listauksia, ja avointen ovien.

Luotamme yksinomaan viittauksia, varsinkin kun Käytät uudelleen uuden ja undercapitalized aine, lyhyesti liiketoiminnan muodossa itsemurhan, joka siirtää sinut ulos kiinteistöalan vuoden sisällä, taattu. Sen sijaan, harkitse lähetteet toisen vaiheen strategia – joka seuraa alkuperäisen kierros liiketoiminnan kehittämiseen ja ei, ja edistää pitkän aikavälin kasvun ja terveyden yrityksesi

Mikä on Lähete?

Sen ytimessä, lähete on suositus .

se &todellisten tuloste; s paras muoto, lähete on laadukas lyijyä ja korkea-todennäköisyys mahdollisuus, että on otettu käyttöön sinulle jonkun sekä teitä ja mahdollisuus huomioon erittäin.
Viittauksia voi tulla perhe jäsenet, ystävät, liikekumppaneiden, sosiaalisia ja kontakteja, tai entisiä ja nykyisiä asiakkaita.

lähteet Viittaukset

Useimmat lähetteet tulevat nykyisten asiakkaiden aikaisempien asiakkaiden, ihmiset Käytät tavannut verkottumisen avulla tilanteita, ja ihmiset te tiedätte kautta sosiaalisia tai liiketoimintaa. Tuleva kohdissa on tietoja työstämiseen kunkin ryhmän mahdollisten asian kontakteja.

Nykyiset Asiakkaat

Nykyiset asiakkaat ovat ihmisiä olet aktiivisesti edustavat, juuri nyt, kiinteistökaupoissa. Nykyiset asiakkaat ovat rikas allas asian tilaisuus lähinnä siksi, enemmän kuin mikään muu ryhmä, heillä on kiinteistöjen heidän mielensä. He &'; uudelleen keskellä käsitellään, että ne &'; uudelleen jatkuvasti puhua heidän ystävien, osakkuus, perhe, ja naapurit. Heidän keskustelut pyörivät kiinteistöt haluaa ja tarvitsee, he ovat muuttaneet suunnitelmia, kiinteistö- trendejä, ja markkina-aktiviteetti.

Jos et &'; t kysy nykyiset asiakkaat suositella sinua ystävilleen tai viitata heidän ystäviään sinulle seurantaan, Käytät uudelleen todella puuttuu ulos valtava mahdollisuus tavoittaa mahdollisuudet näkymiä. Voit lyödä vetoa, että nimi tulee esiin asiakkaasi &'; keskustelut, vaikka se &todellisten tuloste; s vain sanoa, että he on tapaaminen tai että ne &'; uudelleen odottaa tietoja. Otetaan muutama hyviä sanoja puolestasi olisi luonnollinen ja helppo asia heidän tekevän. Sinun täytyy vain kysyä. Puhut asiakkaasi säännöllisesti viestiä myymään kotiin, löytää kotiin, heidän liiketoimi edistymistä tai edistymisen kohti sulkeminen. Aikana nämä keskustelut, kysy lähetteet.

aikaisempien asiakkaiden

Nämä ovat ihmisiä Käytät ve auttoi kautta kiinteistökaupoissa aikaisemmin. He ovat ensikäden tietoa palvelun laadun että annat. Sinun täytyy kertoa heille, että haluat tarjota samantasoista erinomaista palvelua heidän ystävien ja perheen pyytämällä niiden lähetteet.

Asiakkaat Käytät ve äskettäin palvellut tarjota kaikkein hedelmällinen tilaisuus, sekä koska heidän kokemuksensa ovat tuoreessa muistissa ja koska ne ovat edelleen pörinä heidän viime liikkua kaikille he tietävät maailmassa.

Networking

myynti, verkostoituminen on muotisana rakentaa kontakteja osaksi asian liittoutumia.

tavoitteena verkostoituminen on vastata menestys suuntautuneita ihmisiä, joiden kanssa voit vaihtaa lähetteet, neuvoja, neuvoa, yhteystietoja ja jopa viisautta. Ihannetapauksessa, verkostoituminen johtaa ammatillisia suhteita muiden kanssa, jotka ovat sitoutuneet paitsi niiden menestys, mutta menestykseen samoin.

Totuus on, useimmat myyjät puhua verkostoitumista enemmän kuin he todella tehdä sen. He osallistuvat kauppakamarin tai Rotaryklubin kokous, on miellyttävä lounas käydä ystävien kanssa, ja liitu aika jopa &ldquo, verkottuminen &"; vaikka ei uusia liittoutumia muodostettiin, ei nykyisiin liittoutumiin syvennettiin, eikä asian resurssit ovat kertyneet. Toisin sanoen, ei verkostoituminen tapahtunut.

verkottumista työn puolestasi noudattamalla näitä ohjeita:

• Verkostoitua oikea mielentila. Kun verkko, asettaa mieltäsi kehittää näköpiirissä suosituksia, ei vain nimiä johtaa.

Monet asian liittoutumia perustettu yhden tavoitteen liidejä. Osallistujat oppivat nimet uusia yrityksiä, uusia johtajia, vastasaapuneille asukkaat, tai muita, jotka ovat mahdollisuuksia tulevaisuuden yhteystiedot. Nyt johto asian liitto on parempi kuin ei johda lainkaan, mutta se &todellisten tuloste; sa pitkä huuto nimi näköpiirissä tarjoaa verkottumiseen osakkuusyrityksen joka jakaa laaja tausta ja sitten tarjoaa laittaa muutaman hyvän sanan puolestasi .

• Hankkia lämmin lähetteet. Lämmin lähete alkaa, kun verkostoituminen osakkuusyrityksen koskettaa puolestasi henkilön kanssa, joka on markkinoilla palveluistasi. Lämmin lähetteet liittyvät tarjouspyynnöt tai kirjeenvaihtoon, jotka välittävät oman pätevyyden, laatua palvelun, ja syitä, miksi tulevaisuudennäkymät olisi ainakin haastatella sinua varten mahdollisuuden edustaa heidän etujaan kiinteistökaupoissa.

laatiessaan verkottumista suhteita tai lähete liittoutumia, työ saada keskinäiseen sopimukseen, niin että ne, verkko harjoittaa käytännössä vaihtaa lämmin johtaa.

Liiketoiminta ja sosiaalisten kontaktien

Monet ihmiset tapaat sosiaalisesti tai liiketoiminnassa koskaan tule asiakkaita. He mahdollisesti aiemmin agentti suhteita tai ne voivat olla markkinoilla kiinteistökaupoissa. Kuitenkin, he &'; uudelleen tärkeää yrityksesi koska ne &'; uudelleen kykene antamaan ja vastaanottamaan viittauksia.

Huomaa Words “ antaa ja vastaanottaa &"; edellisessä lauseessa. Laki vastavuoroisuuden on elossa ja voi hyvin 21-luvulla toimijat. Se &'; s vanha teemassa “ I &'; ll tyhjästä takaisin, jos tyhjästä minun. &Rdquo;

Kirjassaan Seitsemän tottumukset erittäin tehokkaita ihmisiä, Stephen Covey puhuu emotionaalinen pankkitilien johon menestyvät ihmiset täytyy tehdä talletuksia ennen nostoja. Levitä että viisaus kun rakentaa oman suositusverkosto. Aloita jakamalla liiketoiminta lähetteet, neuvoa, apua, ja viisaus toisten kanssa ja ennen pitkää vastaanottajien ystävällisyydestä maksava sinua kuin ponnisteluja. Auttamalla ystävien, perheen ja yhteistyökumppaneitaan rakentaa niiden yritysten, kun he &'; ll auttaa sinua rakentamaan omasi.

Kun käsitellä teidän viittauslähteesi, tee siitä tavoite tarjota palvelua ja arvo yli odotusten ja pitää tilejä muiden kanssa musta, pikemminkin kuin punainen.
.