Peter Fogel n Miten Boost Your Back Room Myynti!

Monille ihmisille, myynti on edelleen kirosana, loihtien kuvia petollisia käytetty auto myyjät myyvät shonky ajoneuvoja tai kamppailee ovelta ovelle myyjät myyvät tietosanakirjoja ja saada ovet slammed heidän kasvoillaan.

Tiedä tämä: Sinun ei tarvitse olla hämmentynyt siitä myydä omia tuotteita. Kaikki kuuluisat puhujat tehdä sitä, ja jopa ei niin kuuluisa. Se &'; s ole vain voittoa. Myynnin tuotteen puhetilaisuutenne on mitä auttaa levittämään nimesi.

Ja jos sinulla todellakin on hyödyllistä ja arvokasta tietoa jakaa, harkitse miten käytännöllinen ja hyödyllinen se on, tuotteen he voivat ottaa kotiin opiskella kaikessa rauhassa – ne olisi kiittää sinua!

Ei tietenkään kaikki kaiuttimet tuotetta myydä, mutta jos olet puhuja ja sinulla on tuotteen myyntiin sivustossasi, sinun olisi typerää olla kokeilla ja tehdä ylimääräistä myynti puhetilaisuutenne.

Kuten liiketoiminnan, sinun pitäisi hyödynnä kaikkia mahdollisuuksia levitä nimesi ja lisätä tuloja.

Jotkut järjestäjät Don &'; t sallivat back-of-huoneen myynnin ja tämä on jotain sinun täytyy selventää alussa.

Voit puhua joitakin järjestäjät osaksi sallii takaisin tilaa myynnin lupaamalla voitit &'; t käyttää puhetilaisuudessasi tehdä mitään “ vaikea myydä &"; ja että sinun pitää mainita sen alle 2-3 minuuttia lopussa teidän puhua.

Jos he &'; uudelleen vielä ole vakuuttunut, voit tehdä mitä jotkut puhujat tehdä – taata, että maininta selkää-of-huoneen tuote vie vähemmän kuin 2-3 minuuttia, muuten he voivat pitää loput oman puhuminen maksu.

(Sitten sinun tarvitsee vain kirjoittaa ja harjoitella liepeet joka on sovitussa aikarajoitukset ja kiinni se!)

Vaihtoehtoisesti voit tarjota järjestäjät prosenttiosuus voittoa myynti. Monet organisaatiot keventää on ajatellut ansaita provisiot tekemättä mitään. Kuka uskaltaisi &'; t ?!

Kun olet vahvistanut, että voit tarjota takaisin tilaa tuotteen myyntiä, voit sitten täytyy valmistautua tähän osa teidän puhetilaisuudessasi. Jos aren &'; t tosissaan myydä huoneen takaosaan tuotteen, se näyttää, mutta toisaalta, et &'; halua törmännyt liian päällekäyvä ja kääntää ihmiset pois.

Tässä muutamia vinkkejä siitä, miten lisätä takaisin tilaa myyntimenestys:

Secret on luoda uskottavuutta

Ihmiset ostavat joilla on todettu “ maineen &"; joten on tärkeää luoda uskottavuutta oikealle kättelyssä. On olemassa useita tapoja voit tehdä tämän, mutta anna &'; s olettaa olet keskittyen teidän ponnisteluja tulevasta puhetilaisuudessasi ja Don &'; t on aikaa kehittää itseäsi maailmanlaajuinen &'; kotitalouksien &'; nimi ennen sitä.

lähettämäsi aineiston etukäteen, että tapahtumien järjestäjät käyttävät edistää niiden ohjelma ja te puhuja, varmista lähetät ne WOW tietoa oman käyttöönottoa.

Mikä tahansa kirjallista materiaalia, joka aiotaan jakaa yleisölle joko ennen tai tapahtuman aikana tulisi sisältää tietoja sinusta, että perustetaan sinua arvovaltainen asiantuntija omalla alalla.

Mutta don &'; t vain luottaa esittelyt ja lentolehtisiä ja käsi-out perustaa oman uskottavuutensa. Selvitä kuka muut puhujat ovat ja tehdä paljon, eräänlainen Käytät ll raapii takaisin, jos ne tyhjästä sinun. Tarkoitan tällä annat heille tulppa ja pyytää heitä tekemään samoin.

Voit helposti löytää tapoja mainita muiden puhujien asiantuntijana aikana oman puheen, vaikka se on vain lainata niitä, ja he voivat tehdä saman sinulle.

Käytä Kaupan alan julkaisut

Jos sinulla on aikaa ennen tapahtumaa, kirjoittaa artikkeleita uutiskirjeitä tai alan lehdissä että tulevien yleisö perinteisesti lukee, ja kysyä, jos se voidaan tulostaa ennen teidän puhetilaisuudessasi.

Ei vain he näkevät nimesi painettuna ennen teidän sitoutumista, mutta voit lainata että Käytät ve ollut painettuna heidän alan lehdissä tai uutiskirjeitä. Jos heillä on sivusto, joka hyväksyy asian, lähettää artikkeleita siellä.

Jos sinulla on aikaa ja voi luoda uskottavuutta ennen puhetilaisuudessasi, yleisö on taipuvainen sinut ja tuotteen vakavammin.
täsmää tuotteen

Jos olet haluavat myydä tuotetta, varmista, että se on linjassa yleisöön &'; s tavoitteita tai etujen sekä kanssa puhuminen aihe.

&'; s turhaa tekee puhua julkinen puhuminen, esimerkiksi, ja sitten myydä tuotetta opetus, miten markkinoida verkkosivuilla. Ne ovat siellä oppia julkinen puhuminen sinusta – joten tuote on noin julkinen puhuminen ja sen pitäisi olla tietoa he voivat ottaa pois ja alkaa käyttää heti.

Make Them Like You

Hanki yleisö teidän puolellanne – saada heidät sinusta. Voit olla viisain puhuja planeetalla, mutta jos sinulla on kaikki persoonallisuuden ja viehätys kuoleman summaimen ja he don &'; t kuin sinä, he voittivat &'; t tuntuu taipuvainen kannattamaan tai ostaa tuotteen. Tämä järkeenkäypää. Kuka haluaa tehdä liiketoimintaa jonkun kanssa he eivät &'; t pitävät tai luottaa?

Etsi tapoja jutella yleisön ulkopuolella oman vaiheessa ulkonäköä. Sinne aikaisin ja esittele itsesi, ja jälkeen puheen, vaikka Käytät ve suorittanut työjakso takana huoneen myydä tuote, oleskelua ja chat lisää. Vaikuttunut yleisön jäsenet tuottavat suuria suusanallisesti lähetteet ja voit jopa pyytää heitä suosittelut.

Samoin kun olet lavalla, vuorovaikutuksessa yleisön kanssa. Käytä katsekontaktia. Hymy. Wink. Anna niitä teidän puolellanne vitsejä. Hauskaa heidän kanssaan. Tee heistä uskovat pidät niitä. Kohtelevat heitä kuin ystäviä ja he harkitsevat sinulle yhden.
&Ldquo; Myynnin &"; Tuotteen Olematta selvät

Don &'; t halua olla huomattavasti “ myynti &"; tuotteen koko puheesi koska ellei yleisö on unessa, he &'; uudelleen huomaamaan ja he voittivat &'; t arvostavat vaikea myydä lähestymistapa ja eivät myös isäntä.

Voit käyttää alitajunnan kautta vaikuttavia tekniikoita että hiipiä tuotteen tiedot ilman todella hankausta nenäänsä siihen ja ottaa mainita liian usein, että se on myytävänä takana huoneen.

Esimerkiksi , voit sanoa, “ Kirjassani “ tällainen ja tällainen &" ;, mainitsen yksityiskohtaisesti miten “ tämä ja että &" ;, mutta säästää aikaa voin antaa sinulle lyhyt versio täältä … &"; Voit myös suosittelut kuuluisia ihmisiä: “ Kun Valmistuin “ tällainen ja tällainen &"; ohjelma Olin se tarkistaa So ja So.

Hän oli niin vaikuttunut ja antoi sen niin hehkuva katsaus tunsin pakko mennä ja ostaa hänen kirja tällainen ja tällainen ja se &todellisten tuloste; s että I &'; Haluaisitko lainata tätä: … &"; ja voit sisällyttää fiksu lainaus toisen henkilön &'; s kirja.

Et ole &'; t todella edistetään ohjelmasi &', in-your-face &'; tavalla, mutta on todettu, että kuuluisa henkilö on antanut ohjelman hehkuva tarkastelun lainaa se uskottavuutta.
Käytä oman tuotteensa hienovaraisesti myy itse itsensä!

Jos se on sopivaa ja mahdollista, käyttää omia tuote esityksen aikana. Esimerkiksi, voit noutaa kirjan löytää sivun Käytät ve varattu koska haluat lukea jotain asianmukaista siitä yleisölle. Voit sanoa jotain, “ minä kattaa tämän kirjassani “ tällainen ja tällainen &" ;, ja I &'; Haluaisitko lukea kyseisen kohdan teille nyt … &";

Toinen tapa esittelemiseen tuote on tarjota jotain niin onnekas ovi palkinnon tai onnekas istuin palkinnon.

Tämä on jotain Käytät d on järjestää teidän isäntä ennen tapahtumaa, ja joko ihmiset saavat lipun, kun ne tulevat, tai voit laittaa satunnainen voittaja &'; s merkille johonkin tuolit ja pyytää kaikkia katsomaan alla niiden paikkaa nähdä, jos ne ovat voittaja.

Muutoin tämä antaa syyn puhua tuotteesta, koska voit kertoa voittaja mitä he ovat voittaneet.

Jos puhuminen aikaväli on alussa tai puolivälissä ja on kaiuttimet, kun olet Yksi tapa pitää yleisö &'; muistista (yhdessä teidän tuotteet), on ilmoittaa sinulle piirustus voittaja palkinnon iltapäivällä. Tämä myös kannustaa ihmisiä pysymään ja antaa sinulle mahdollisuuden olla “ viimeksi sanoa &" ;.

Toinen tapa esittelemiseen tuote on antaa jotain pois yleisössä aikana puhetta. Se doesnt &'; t väliä, jos käytät kirjan tai teipillä tai CD.

Tärkeintä on muistaa antaa sen pois jollekin istuu takana huoneen, tai missä tahansa huoneessa, jossa on useimmat ihmiset istuvat niiden välillä ja itse lavalla.

On syy tähän. Löytää tekosyyn “ palkita &"; että henkilö vapaa kirjasi. Ehkä voit pyytää heitä seisomaan ja vuorovaikutuksessa niitä jollakin tavalla – pyydä heitä pari kysymystä – niin voit “ palkita &"; heitä osallistumisesta tai vastata kysymykseen oikein.

Sitten kulkea heidän palkkansa, kirja, jotta henkilö istuu edessäsi ja pyytää heitä siirtää sen takaisin henkilö takana huoneen.

Koska kirja on luovutettu pöydästä pöytään mitä luulet tapahtuu? Muut yleisön jäsenet saavat mahdollisuuden nähdä se. Voit tehdä vitsi noin yksi heistä opiskelee kansi ja korostaa sitä, kirja on myynnissä takana huone:

“ Ei, voit &'; t pitää sen sir, mutta voit ostaa omasi myöhemmin takaisin huoneen! &";

Don &'; unohda jokaiseen makuun &'; n budjetti

Varmista, että tuotteet on järjestetty sopivat erilaiset budjetit ja etuja. Jotkut saattavat vain olla varaa kirjan tai ehkä he ovat kiinnostuneita vain tietyn CD, kun taas toiset voivat haluta useita kohteita ja voi &'; t varaa niitä yksittäisiä hintoja, mikä on kun se on viisas ajatus esittää ne &ldquo ; paketteja &" ;.

Monet puhujat organisaatioille, joilla on monia tuotteita, jotka voidaan pakata “ Pakit &"; menestystä myynti yhdistetty tuote tässä muodossa kotiin opiskelua varten. He sitten yhdistää tämän seurata mentorointi ja puhelin neuvotteluja ja voivat periä melko korkeat hinnat koko paketin.

Voit myös kannustaa myynti myymällä yhdistetyn paketit maksusuunnitelman – sinun täytyy olla ostajalle allekirjoitettava sopimus maksaa X määrä dollareita kuukaudessa, kunnes se on maksettu pois, ja sopia voit ladata luottokortin $ X kuukaudessa.

Tekemällä tuotteita saatavilla ostaa pakattu &'; setit &'; tai sarjat ja käyttämällä maksu suunnitelmia, otat ihmisiä varaa ostaa enemmän kuin ne voisivat päivänä ja tekemällä sen jälkeen puheen, olet silmiinpistävää kun rauta on kuuma ja niiden kiinnostusta ja innostusta on korkea.

Tarjoa riskitön takuu

Tee ostaa tuotteen riskitöntä sijoitusta tarjoamalla rahat takaisin-takuu. Sinun täytyy tehdä joitakin ehtoja tämän, koska et &'; halua vaurioitunut tuote palautetaan täyden hyvityksen. Ostajan tulisi mielellään pitää tuotetta uutena kunnossa jos he odottavat täyden hyvityksen – tuoda tämä heidän huomionsa ja huomata se mitään sopimuksia he allekirjoittavat.
Mutta hetkinen! On &'; s enemmän!

Don &'; unohda pihvi veitset! No, luultavasti voittanut &'; t olla tarjoaa pihvi veitset mutta jos voit lisätä ilmaiseksi bonuksia eri osto tasoilla myyt enemmän, koska ihmiset rakastavat saada jotain mitään.

• Onko sinulla nauhat, CD &'; s tai erityiskertomukset sinulla on ollut vaikea liikkuva että voit lahjoittaa?
• Mitä muuta voit käyttää bonuksia houkutella myyntiä?
• vapaa kuuleminen jokaisesta hankinta $ X tai enemmän?
• Vapaa mainostilaa uutiskirjeen?
• Onko teillä tietoa, voit muuntaa tuote, jota voit käyttää nimenomaan tähän tarkoitukseen ? Jotkut ihmiset ottavat lukuja kirjoja ja muuttaa ne mini raportteja, jotta he voivat käyttää niitä bonuksia.

Muista: Useimmat bonuksen materiaalin pitäisi olla oma, mutta voit myös tarjota bonuksia muut asiantuntijat, jotka tarjoavat arvo. Minun matkustaa olen löytänyt muut asiantuntijat ovat yleensä mielellään lahjoittaa omasta vapaasta bonusmateriaalit teille, koska se on lähde vapaa markkinointi heille.

Tee se helppo ostaa

Tee helpoksi yleisö ostaa sinulta takana huoneen. On auttajia auttamaan sinua. Pieniä asioita, jotta helpompi sisältyy järjestelmä, jonka avulla voit olla kirjaa myynnistä ja antaa kuitti ostajalle tuhlaamatta aikaa.

Jos et &'; t on tai voi &'; t varaa kone käsitellä myynti ja toimitettava jäljennös arkistoitavaksi ja kuitin ostaja, käyttää virallista hiilihappoa vastaanottamisesta kirja.

säästää aikaa voit myös antaa yleisön jäsenille tilauslomake, joka sisältää “ leikata täällä &"; alaosan he voivat repiä irti ja pitää niiden vastaanottamisesta.

Tämä tarkoittaa, kun he saavat työpöytäsi takana, he &'; ve jo saivat tilauslomake täydellinen ja Don &'; t on viivyttää jono täyttämällä se siellä ja sitten.

Toinen aikaa säästävä tekniikka on allekirjoittaa kirjoja etuajassa niin sitten kaikki sinun tarvitsee vain kirjoittaa nimensä ja yksityisviesti pyydettäessä.

Myy tuotetta jopa määrät (kanssa sentin arvot) – kuten suora $ 10.00 sijasta $ 10.49. Tämä tekee maksujen käsittelyä niin paljon helpompaa ja vähemmän mahdollisuuksia tehdä virheitä pieni muutos. Hyväksy tarkastukset ja luottokortteja. Jos yritys ostaa, tarjous anna heille on tuote ja Käytät ll laskuttaa ne myöhemmin.

Don &'; t unohda huipputuote!

Jos sinulla on high-end-tuote myydä, kuten koulutusohjelma, saatat löytää voit myydä joitakin näistä myös. Yhteinen menettely, että yhä useammat puhujat käyttävät, joilla ei ole suurempia, kalliimpia ohjelmia myydä on mainittava myös erityisen paljon niille, jotka ovat kehittyneempiä tai kokenut, jotka ovat valmiina kalliimpiin ohjelma.

Kerro heille järjestämme hyvin lyhyt kokous puolella huoneessa selittää ohjelman ja vastata kaikkiin erityisiä kysymyksiä. Tee se näyttää hyvin erityinen ja korostaa, että se on vain myytävänä niille, jotka ovat päteviä ja valmiita tietoja.

Kun saat kiinnostuneille &'; korkea lentolehtisiä &'; puolella huoneessa, Don &'; t saa häiritä muiden tuotteiden kysymyksiä. On flyer tai pamfletti saatavilla antaa, jos ne kiinni katoa ajatella sitä.

Kun piirrät Surkea Timeslot

Jos huomaat olet yksi ensimmäisistä kaiuttimet, se tulee olemaan vaikeaa yleisö muistaa piki lopussa tapahtuman, koska tällä välin muut kaiuttimet ovat senkin heille.

Jos voit, kokeile ja järjestää niin puhut viimeinen tai ovat yksi viimeisistä kaiuttimet. Jos voit &'; t, katso jos järjestäjät avulla 15-20 minuutin kuluttua esityksen, jotta ihmiset tarkistaa selkää tilaa tuotteen.

Rohkaise yleisö ostaa tänään

Anna yleisö syy ostaa tuotteen nyt, tänään, eikä myöhemmin. Tee tämä tarjoamalla alennuksia tai erityisiä bonuksia, jotka Aren &'; t käytettävissä tapahtuman jälkeen ja ovat vain tarjolla tässä yleisölle.

Don &'; t Myy Heikko Tavaroiden

Ole hyvin, että et myy tuotetta, että yleisö doesnt &'; t todella tarvitsevat. Jos esimerkiksi Käytät puhut markkinointi tekniikoita huoneessa pätevä ja kokenut myynti ja mainonta liikemiehet, Don &'; t tuhlaa aikaasi tai heidän myydä ne “ aloittelija &"; materiaalia. Pidä “ miten on onnistunut &"; ja “ Miten luodaan Work /Life Balance &"; kirjoita kirjoja bonuksia.

Sinun täytyy myydä heille, mitä he haluavat tietää nyt – kuten miten kasvattaa voittojaan, tai miten löytää uusia asiakkaita kiire – aiheita, jotka vaikuttavat heidän tulostaan. (Ellei tietenkin, olet Life Coach, joka on erikoistunut luomaan työn /elämän tasapaino ja ajattelu positiivisesti – jolloin se olisi järkevää myydä ne tyypit listat!)

Luo tarvitset Tuote

Etsi huomaamaton tapoja luoda tarve yleisö oman tuotteen. Pieni esimerkki voisi olla kannustaa ihmisiä tekemään muistiinpanoja, mutta don &'; t antaa aikaa heille sepustus se kaikki alas … sitten kertoa heille ei hätää, he voivat ostaa kirjan ja ei tarvitse murehtia kirjallisesti kaiken alas itse.

lopussa tietyn segmentin puheenne, viitataan siihen on mahdotonta kattavat kaikki 1 tunnin puheen, mutta he voivat löytää lisätietoja teidän “ tällainen ja tällainen &"; kirja tai jotkin CD.

Etsi muita syitä saada heidät Pysähdy työpöytäsi

Don &'; unohda mainita olet luonut ilmainen arkki tietoja tai vinkkejä kaikille ja ne voi kerätä se työpöytäsi ääressä takana – tämä houkutella heitä työpöydällesi saada ilmaisen levyt ja katso, mitä muuta tarjottavaa sinulla on, kun he ovat siellä.

että vapaa infolehti, varmista, että lisäät sivustosi ja yhteystiedot sekä muita tuotetietoja.

Pidä notepad kulmassa työpöytäsi ihmiset hiukkaakaan alas heidän sähköpostiosoitteesi vastaanottamaan uutiskirjeen ja erikoistarjouksia.

Parempi vielä, ne täyttää lomakkeen kanssa sähköpostiosoitteen, ja, tai pyydä heitä laittamaan käyntikortin kulhoon voittaa arvokas palkinto myöhemmin (ilmainen tuote tai kuullen HIGHT koettu arvo )

kortti ajatus on suuri, koska siellä juuri edessäsi on heidän sähköpostiosoite selvästi kirjoitettu. Nyt et &'; t on viettää aikaa miettiminen käsinkirjoituksen tai heidän myöhemmin, kun laittoi nimet ostoskorissa!

On pieni laatikko selkeästi merkitty ihmiset lähtemään käyntikortteja, jotka haluavat lähettää heille lisätietoja.
houkutella Host on Assist

Katso, jos järjestäjät olisi valmis kahva myynti oman tuotteen palkkioperusteisen. Se näyttää paremmalta jos Aren &'; t myydä sen itse ja se antaa järjestäjien oman edun mukaista myydä tuotetta, koska ne &'; uudelleen saada jotain irti, liian.

Lopussa päivän, jos todella haluat ihmisiä ostamaan selkää tilaa tuotteen, tee puhua niin vakuuttava ja niin mielenkiintoista, että he haluavat ostaa sen!
.