Influence

Mitä hyötyä vaikutusvaltaa?

- Nosta kyky muotoilla joku &'; käyttäytymistä, kun sinulla ei ole suoraa määräysvaltaa.

- Kerää parempia tietoja ja rakentuu käynnissä suhteet myynnin, konsultointi ja liiketoimintaa

ympäristössä.

- motivoida muita kun mukana hankkeiden virtuaalitiimien syrjäisillä seuduilla.

- Käyttää johtajuutta, joka ylittää organisaation rajoja.

Vaikka sinulla on suora viranomaisen johtamisesta ja valvonnasta toiminta ei tuota todellista buy-in. Vaikutusvalta muotoiluun jonkun toisen &'; käyttäytymiseen turvautumatta sijoitteluun valtaa. Real sisäänosto on saavutettu, kun muut osallistuvat päätöksiä tehdään. Todellinen merkitys vuoropuhelun on osuvasti vangiksi ytimekkäästi otsikko William Isaacs uraauurtava kirja, Dialogue: The Art Of Thinking Together.

Jotkut lähestymistapa asiakkaisiin kertomalla heille paremmuudesta tuotteensa, torjua asiakkaat &'; &Ldquo; vastalauseita, &"; sitten “ viimeistä &"; liiketoimi. Vaikutus on hienovaraisempaa. Monimutkaisissa liiketoimet, joihin kokenut osapuolet molemmilla puolilla, kehittyneempi lähestymistapa on vaatinut. Mieti seuraavia “ vaiheissa vaikutusvaltaa. &Rdquo;

Konfliktien ja päätöslauselman

liikekumppaneita avoinna sinulle, kun ruuduttaa ja kohdata ne suoraan. Tunne kaiken mahdollisen kehittyy opit keskittyä oman huomiota entistä enemmän intensiivisesti joku muu.

Luottamus ansaitaan toiset tuntevat kuullut. Rapport on rakennettu kuin osoittaa ymmärrystä toisten tarpeisiin ja toiveisiin. Vaikutusvalta kasvaa kuin empaattinen mukaillen jättää toiset tunne syvästi ymmärtää.

Kysely laajentaa alan mahdollisuuksista ja alkaa vuoropuhelu. Polkuja vaikuttaa toteutuvat kuin toisten ymmärtämistä &'; mielenterveyden karttoja kasvaa.

Conflagrations leviävät olettamukset niiden taustalla olevat ovat esiin. Pitkäaikaisia ​​liikesuhteita muodostetaan vaikutusvaltaanne laajenee.

vaikuttaa toiseen, ne täytyy luottaa sinulle. Meillä on taipumus luottaa ihmisiä, joiden kanssa tunnemme kytketty. Luoda tunne yhteisiä kokemuksia työtovereiden ja asiakkaiden.

Aktiivinen kuuntelu

tarkasti vastaanottaa viestin toisten on vaikein osa viestintää. Meillä on taipumus keskittyä:

- Mitä haluamme sanoa, ja

- Odotamme Muut “ sanoo. &Rdquo;

Odotuksemme ovat usein niin vahvoja että ne häiritsevät kuulla mitä todella sanoi.

Mitään osaa viestinnän prosessi kasvattaa vaikutusvaltaa pidemmälle kuin toisten kuuntelemiseen tavalla, joka jättää niitä tunne kuullut.
.