5 Steps WIN Client First Meeting

1. Aseta odotus
paras tapa aloittaa oikeudenkäynnin istunto (tutustuvat toisiinsa, ensimmäinen kohtaaminen kokous) on antaa toisen henkilön tiedä, mitä tulee tapahtumaan ja mitä odotetaan jokainen. Potentiaalisille asiakkaille rakastavat ilmoitetaan mitä &'; ensimmäinen, mitä &'; seuraavaksi, miten he tietävät aika on ohi, jne. Sinun vastuullasi asettamisessa odotus on myös kommunikoida hyvin selvästi, mitä aikeet ovat suhteen tähän kokoukseen.

2. Muodosta yhteys
on aika rakentaa luottavainen perusta niin, että potentiaalinen asiakas tuntuu hyvältä työskennellä kanssanne. Hauska, mutta vaikka olet paras mitä teet, koska se ei ole yhteyden sydämestä sydämeen kanssa potentiaalinen asiakas voi olla tuhoisaa. Vaikka he kirjautuvat kanssasi, he voittivat &'; t jäämään tarpeeksi kauan arvostamme hyvä sydän ja asiantuntemusta. Ottaa yksityisvastaanoton todella tarkoittaa, että voit työskennellä yksilöiden. Saatat olla heidän kanssaan one, ryhmissä, kautta organisaation. Riippumatta kehyksen, jonka avulla kommunikoida heidän kanssaan, voit työskennellä ihmisten kanssa. Ja ihmiset rakastavat kohdellaan arvokkaasti, kunnioitusta ja arvostusta.

3. Yhteistyö luoda halutun tuloksen
Yleensä mahdollisille asiakkaille Don &'; tiedä tarkkaa miten saada mitä he haluavat tai he tarvitsevat vauhtia vahvuudesta tai luottamusta, tai luovuutta, you name it. Yllättävää kuitenkin on, että he voivat sanoa mitä he haluavat, mutta he eivät todellakaan tiedä, miten, jotka haluavat näyttää. He varmasti haluavat joitakin tuloksia, mutta miten saavuttaa nämä tulokset näyttävät, miksi he eivät &'; t on tämä menestys vielä, kun he menevät ja saada se, nämä ja monet muut ovat eri asioita teidän mahdollinen asiakas tietää mutta todennäköisesti turvasatama &' ; t ilmaisi sitä jäsennellysti, jotta he voivat helposti nähdä iso kuva ja samalla etsiä tiedot ja määritellä toteutettavat toimenpiteet kääntää visiosta todellisuutta. Että &'; s miksi he puhua kanssasi, oikea. Joten, voit mennä kokous vähintään 5 eri tapoja kanssaluoda toivottua tulosta ja itse kokouksen käytä sitä, jonka havaitsette auttavat asiakasta nopein saada että.

4. Tarjoavat vaihtoehtoja
Kun olet samalla sivulla, mitä laajuus työ on olla rehellinen itsellesi ja myönnän sen, jos olet valmis työskentelemään että. Sitten eri vaihtoehtoja esittele potentiaalinen asiakas mahdollisuuden valita, mitä auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa ja sopii niiden talousarvioon. Vain varokaa olemaan tarjota mitään ja kaikki. Suosittele mitä luulet toimii parhaiten ja selittää sen heille, miksi luulet että se toimii parhaiten heille. Lopulta he saavat valita.

5. Master hylkääminen peli
Jos uskot potentiaalinen asiakas syttyy kokouksessa teitä valmiina, mieti uudestaan. He ovat aina valmiita arvioimaan – on tämä minulle ja heillä Muutaman nopean irtautumisstrategioiden jos tämä ei ole, tai ne eivät ole vakuuttuneita se on heille. Tällä hetkellä se &todellisten tuloste; sinun vuorosi järjestellä niitä tilanteita varten asiakkaalle, jos tiedät voi auttaa heitä. Osa työstä on – kiinnittää huomiota omaan tunteita ja asenteita. Saattaa olla, että olet sabotoida oman asiakas voittaa.
.