Miten tulla hyvä myynti Manager

Miten tulla hyvä myyntipäällikkö on mitä jokainen uusi johtaja ajattelee.

Valitettavasti useimmat uudet myynnin johtajat eivät ole riittävän koulutettuja ennen kuin ne hypätä uuden työpaikan.

Joten mitä minä tein, kun olin uusi johtaja? Tavallinen ja yksinkertainen, minä vain osuma kentällä käynnissä niin nopeasti kuin pystyin.

Tein mitä useimmat uudet myynnin johtajat tehdä samanlaisissa olosuhteissa - Minä improvisoitu.

Tässä on kaava: Instinct + Intuition = Improvisation

Se on oletussijainnin ihmisille, joilla ei ole pääsyä hankkimaan uusia taitoja - tässä tapauksessa Myynnin johto taitoja.

Jos olisin tiennyt silloin mitä tiedän nyt; Haluan ehdottomasti tehdä joitakin muutoksia - paljon niitä.

Ensimmäinen asia, jonka haluan tehdä toisin on kysyä lisää kysymyksiä. Silloin olin niin varma itsestäni en ajatellut minun piti kysyä kysymyksiä – koska uskoin oli kaikki vastaukset.

Valitettavasti todellisuus on, etten tiennyt mitä en tiennyt. Mennä lukemaan että linja uudelleen, koska me kaikki kärsivät siitä.

Pyydän pomoni nämä 2 kysymystä:

1. Mitä odotat minua ensimmäisen 90 päivää?

Ja. . .

2. Miten mittaat minun menestystä ensimmäisen 90 päivää?

Katso, sinun täytyy kysyä pomosi joitakin kysymyksiä ja sinun on myös kysyä myyjien kysymyksiä myös.

Se on liian huono, että jälkikäteen on aina 20/20.

Olisi pitänyt pyysi jokaista minun 9 myynnin reps kaksi kysymystä aikana heti ensimmäisenä matkapäivän heidän kanssaan.

1. Mitkä ovat suurimmat haasteet kohtaat päivittäin?

Ja. . .

2. Mitkä ovat painopisteet hallita myynti alueella tällä hetkellä?

Juuri kuvitella, mitä voisin oppinut pyytämällä näitä kysymyksiä.

en käynyt myynnin johtamisen kurssi, koska mikään ei ollut tarjosi minulle. En mene ulos ja ostaa kasan kirjoja myynnin johtamiseen koska olen asunut keskittynyt myynti.

Tässä on muutamia asioita tekisin heti auttamaan minua tulla hyvä myyntipäällikkö.

= > Haluaisin ilmoittautua myynnin johtamisen kurssi - heti!

= > Ostaisin kaksi myynnin johtamiseen oppikirjoja viitteellisiä.

= > Haluaisin tilata Wall Street Journal.

Lisäksi kaikki tämän menisin pois tieltäni tunnistaa saavutus sisällä myyntitiimin.

myynti vähän asioita tarkoittaa kaikkea mikä tarkoittaa sinun täytyy kiinnittää huomiota pieniä asioita teidän myyjät tekevät oikein. Anna heille "Oscar".

Haluaisin kuitenkin välttää tunnustaa keskinkertaisuus koska se vain alentaa bar myyntitiimin. Sinun täytyy muistaa tämä - se ei koskaan nostaa rimaa, se aina alentaa baari.

olisin jatkuvasti, ja tarkoitan jatkuvasti, muistuttaa minun myyntitiimi että asenne on kaikkea tekemistä kaiken.

Ja se kaikki alkaa teidän positiivinen asenne.

Se tarkoittaa sinun aina odottaa parasta irti myyjät - ne kaikki ja ilman poikkeuksia. Saat aina mitä odottaa.

Se tarkoittaa myös sitä aina odottaa parhaat tulokset kaikista tilanteesta olet mukana.

Becoming hyvä myyntipäällikkö myös sitä et ota itseäsi liian vakavasti.

Olet keskeneräisten ja positiivinen asenne yhdistettynä teidän aina hymyilevät kasvot tekee sinulle erinomainen roolimalli myyntitiimisi.

Lopuksi hyvä myynnin johtajat eivät synny ne tehdään.

Nauti ratsastaa ja sinusta tulee hyvä myyntipäällikkö.
.