One Skill, joka parantaa Myynti Conversion

Kuinka hyvin sinä kuuntelet? Onko se jotain todella ajatella? Kuuntelee todella niin tärkeää käynnissä onnistunut liiketoimintaa? Luulen niin!

viettää paljon aikaa kehittää selkeitä viestejä mahdollisille asiakkaille lukea ja kuulla, mutta kuinka usein pysähtyä ja todella kuunnella, mitä heillä on sanottavaa?

Kuunteleminen on tärkeää taito oppia, ja joka vaatii harjoittelua, varsinkin kun se tulee kuunnella empathetically. Kun kuuntelee tällä tasolla, sinulla voi olla dramaattinen vaikutus myynti muuntaminen. Jos kysyt avoimia kysymyksiä, ja ottaa aikaa todella kuunnella asiakkaalta, ne lopulta kertoa miten myydä niitä.

Jotta voit hienosäätää kuuntelutaitojasi, Aloitetaan katsomalla klo viisi tasoa kuuntelu:

1) sivuuttaminen – joten ei vaivaa kuunnella,
2) teeskennellä kuuntelee – jolloin ulkonäkö kuuntelet,
3) Valikoiva kuuntelu – kuunnella vain osaa keskusteluun, jotka kiinnostavat sinua,
4) Aktiivinen kuuntelu – kiinnittäen huomiota siihen, mitä puhuja sanoo, ja vertaamalla sitä omaan kokemuksia tai vaatimuksia, ja
5) Empaattinen kuuntelu – kuuntelee ja vastaa sekä sydän ja mieli ymmärtää puhujan &'; sanoja, tahallisuus, ja tunteet.

Millaisia ​​kuuntelija olet? Useimmat ihmiset joko kuuntelevat valikoivasti tai aktiivisesti, mutta todella ymmärtää ja kuulla, mitä joku sanoo, sinun täytyy kuunnella empathetically. Harvat ihmiset todella kuunnella empathetically, ja ei ainoastaan ​​empaattinen kuuntelu liity syvä muutos paradigman, se vaatii harjoittelua. Katsokaa jokaisen menestyvän neuvottelijoiden liike – he todella tuntevat ja ymmärtävät, että on tärkeää viimeistellä taiteen kuunnella.

Yleensä voit etsiä ensin ymmärrettävä. Useimmat ihmiset eivät kuuntele, jonka tarkoituksena on ymmärtää; he kuuntelevat jonka tarkoituksena on vastata. Ne ovat joko ottaen tai valmistautuu puhua. Ne suodattavat kaiken omilla paradigmojen lukeminen niiden omaelämäkerta osaksi muita ihmisiä &'; elämässä.

“ Tiedän mitä tarvitset! &Rdquo;
“ Kävin läpi aivan sama asia . Minäpä kerron teille kokemukseni. &Rdquo;

Nämä kuulijoita jatkuvasti projisoida omia kotivideoita kiinni muiden ihmisten todellisten tuloste; s käyttäytymistä.

Jos haluat kuunnella tehokkaasti sinun täytyy laittaa ego sivuun ja keskityttävä auttamaan toisen henkilön ilmaisemaan ajatuksia, tunteita, ja ideoita. Tärkeintä on muistaa, että kuuntelee joku ei ole sama kuin sopia hänen kanssaan.

Usein saatat tuntea, että annat valtaa pois kuuntelemalla joku muu, mutta itse asiassa kuuntelu on valtuuttamisesta. Oppia kuuntelemaan silmät ja sydämesi, sekä korvia.

tukevat siirtyä empaattinen kuuntelu, tässä on neljä vaihetta sinun täytyy harkita:

· Jäljittelevät sisältö viestintä: yksinkertaisesti toistaa mitä sanotaan.
&Middot; Muotoilla sisältö: laittaa (muut &'; s) tarkoittaa omaan sanoin; Tämä vie ajatus tai henkinen käsittely.
· Heijastaa tunne: kuunnella ja katsoa luonteeseen tunteiden takana viestintä, tarkkailemalla ilmeet, kehon kieli, ääni (sävy, intensiteetti, tilavuus), jne
· Muotoilla sisältöä ja heijastaa tunne: laittaa sekä muut &'; s sanallinen merkitys ja emotionaalisen sisällön omin sanoin.

Joten seuraavan kerran olet keskustelun asiakkaan, varmista lopetat, kysyä hyvää kysymyksiä, ja sitten kuunnella. Muista ei vain kuunnella mitä he sanovat, mutta myös mitä ne tarkoittavat. Tekemällä tämän saatat huomata, että useimmat asiakkaat lopulta kertoa sinulle, mitä sinun pitää tehdä ja sanoa myydä tuotteita heille.
.