Prejudging

Niille, jotka työskentelevät ammattimaisesta myynnistä, ennakoimatta voi olla työperäisen vaaraa, joka on potentiaalia olla vaarallista ja haitallista yksi &'; tulot tuottopotentiaalin ja niiden maine. Vaikuttamatta, on muodostaa henkinen vaikutelma asiakkaan niiden kyvyssä ja halu ostaa tuote tai palvelu on vain vähän tai mitään todisteita tukemaan ennakkoluulot.

Tässä &'; s erinomainen tositarina pitää mielessä, kun löytää itsesi piirustus johtopäätöksiä ennen kuin kaikki tiedot ja tosiasiat ulkona. Jotkut maan folk pudotettu huippuluokan huonekaluliike että oli laaja valikoima kauppatavaraa jokaiseen huoneeseen kotona. Voit laittaa sen kevyesti parista ei tehnyt &'; t näyttävät hyvin houkutteleva. &Ldquo; Hicks päässä Sticks &"; jos haluatte. Vanhempi Myynnin myymälässä kerroksessa läpäissyt asiakas pois nuorempi myyntiedustaja ajattelua he weren &'; t arvoinen aikansa ja että hän mieluummin istua ja odottaa parempaa myynnin mahdollisuus tulla osaksi myymälä. Koska nuorempi myyntiedustajan työskennellyt pari osoittaa heille kaikenlaisia ​​erilaisia ​​huonekaluja showroom vanhempi Myynnin istui kulissien takana muiden myyjillä snickering ja pilaa häntä hänen selkänsä takana.

Lopulta mies sanoi vaimolleen, “ Mitä &'; luulla Ma? &"; Hän vastasi, “ pidän sen kaiken. &Rdquo; Silloin Aviomies sanoi myyntiedustaja, “ Me &'; ll menevät vielä, ja että yksi, ja että yksi ja niin edelleen. &Rdquo; Kun he työskentelivät luettelossa kappaletta ja paperityötä, asiakas sanoi junior myyntiedustaja, “ sinulla ei' tiedä, keitä me olemme, sinä? &Rdquo; Myyntiedustaja sanoi, “ Ei En &'; T. &Rdquo; Asiakas vastasi, “ Olemme uusin voittajat Powerball Lottery &"; ja hän kertoi heille, kuinka paljon he olivat voittaneet. Tässä tarina junior myyntiedustaja oli suuri ja varmasti sai viimeksi nauraa ja palkkiot mennä yhdessä sen kanssa. Tämä on jokapäiväistä myynnin ja liiketoiminnan, ja se tapahtuu puhtaasti koska ihmiset johtopäätöksiä ilman tosiasioita tai tietoja, jotka tukevat niiden oletuksiin.

eriasteisesti meillä kaikilla on taipumus ennakolta kerralla tai toisella. Salaisuus ei anna sen häiritä tulomme. Se &'; s hyvin vaistomainen meille muodostaa välittömän vaikutelmia noin ihmisiä 30 sekunnin näkeminen tai niiden täyttämisessä. Tämä tapahtuu perustuu aiempien kokemusten kanssa yksilöiden että näemme olevan samanlainen ihmiset olemme ennakolta. Usein tämä perustuu ulkonäkö, ikä, sukupuoli, sosiaalinen tyyli, etninen tausta, jne. Näin me muodostaa käsitys niiden kyky ostaa tai haluat meidän tuotteen tai palvelun.

Yleensä me vaihdella meidän taso innostusta, ulkoasun ja suositus ei perustu tosiasioihin, vaan meidän tunteita. Paraskaan meistä on pyydetty antamaan välinpitämätön yritys tehdä myyntiin näissä olosuhteissa. Mahdolliset kustannukset ennakoimatta voi olla loukkaavia asiakas tekemällä niistä vihainen tai turhautunut. Sinut tarjoamalla heille huonompaa palvelua. Tämä johtaa menetykseen myyntituloista ja komission tulokseen.

Jotta päästäisiin luontomme ennakoida meidän täytyy laittaa meidän tunteet syrjään ja antaa jokaiselle asiakkaalle samantasoista erinomaista palvelua. Meidän on tehtävä esityksiä erityistä joka kerta johdonmukainen innostusta. On tärkeää, että me hallitsemme ajatuksemme ja tunteita. Meidän on harkittava jokaisen kohtaavat tilaisuus harjoitella ja parantaa osaamista. Meidän pitäisi aina kysyä laatu kysymyksiä ja tehdä oikea suositus perustuu tosiasioihin. Kohdella jokaista asiakasta yksilönä ja sitoutumaan aina teemme parhaamme. Tee peliä se, jos me tiedämme, että aiomme ennakoi, sitten mennä eteenpäin ja tehdä se. Sitten unohtaa se ja tehdä paras esitys voimme. Kun se &todellisten tuloste; s kaikki päättynyt, miten lähellä todellinen tulos oli mitä me alun perin ajatellut tapahtuisi. Joskus olemme erittäin yllättynyt siitä, kuinka kaukana olimme olemasta oikein.

“ Näemme mitä päätämme nähdä. &Rdquo;
.