KANNUSTIMIN GET jakelijoita myymään PRODUCTS

1. Miten maa jakelija tuotteen
olemassa kolme perus tapoja myydä tuotetta:

Myy suoraan asiakkaille sivustosi kautta
Myy vähittäiskauppoja, jotka myyvät asiakkaille
myydä jakelija, joka myy vähittäiskaupat että myyvät asiakkaille
jakelija on enimmäkseen huolissaan:

voiton taso he voivat tehdä oman tuotteen
kustannukset sileää ja täyttävät tuotteen
Olipa tuote on skaalautuva
Olitpa myydä useita tuotteita
perustelut kaksi ensimmäistä pistettä on ilmeinen. Jälleenmyyjä tai jakelija, voitot ja kustannukset ovat ensiarvoisen tärkeitä.

2. 10 yleisimmät virheet valmistajat tekevät käsitellessään jakelijoiden & miten välttää niitä
Sinun täytyy tarkastella jakelija, joka ei niin asiakkaan, mutta teidän “ kanava kumppani &";
joka on itse asiassa teidän joukkuetoverinsa varmistaa tarpeet ja odotukset “ totta &"; asiakas täyttyvät

Sinun täytyy jäsentää suhteita voit ylläpitää teidän jakelijoiden
tavalla, joka avulla voit parhaiten vastata asiakkaan &'; n tarpeet ja odotukset tavalla, joka &'; s kannattavaa sekä sinulle ja jakelijoille.

Sinun täytyy tehdä tiivistä yhteistyötä teidän jakelijoiden
määrittelemään selkeästi, mitä odottaa ja mitä he voivat odottaa sinua. Huolellisesti määriteltäessä toisiinsa &'; n erityiset roolit ja vastuut yhdessä, voit maksimoida kunkin kannattavuutta välttämällä kalliit päällekkäisyyttä ja estää ongelmia, jotka usein syntyvät kohtuuttomia odotuksia

Jakelijat usein vastata
tarjoavat asiakkaille enemmän ja enemmän palveluita, joista valita. Mutta tänään &'; s erittäin kilpailukykyinen, nopeatempoinen markkinoilla, enemmän valintoja voi olla yksi viimeisistä asioista, joita asiakkaat haluavat

Kategoria arvoa asiakkaille tulee
auttaa heitä vähentämään kokonaiskustannuksia ja /tai parantaa omista suorituksistaan.

Siksi ennen sinun ja jakelijat voivat todella alkaa lisätä vastinetta yhteisille asiakkaille, sinun täytyy saada selkeä käsitys asiakkaiden &'; yritysten – etenkin toimet, jotka he suorittavat kun he hankkivat, tallentaa, käyttää ja luovuttaa ostamiensa tuotteiden. Sitten sinun ja jakelijat voivat räätälöidä palvelutarjontaansa vastaavasti.

Useimmat jakelija myyjät ymmärtää merkityksen
oppia tuote ja miten myydä se. Mutta jos otetaan huomioon kuinka paljon eri tuotteiden keskimääräinen jakelija kantaa ja kuinka paljon koulutusta tarvittaisiin tehokkaasti valmistaa heitä myymään kaikki nämä eri kohteita, Käytät ll nähdä, että jakelijat &'; kyky tehokkaasti myydä tuotteita voi olla minimaalinen parhaimmillaan.

Liian usein, jakelija myyjä &'; n lähestymistapa myynti on
odottaa puhelin soi ja kysyä, “ Montako tarvitset ? &"; Kun se &todellisten tuloste; s asiakas linjalla. Tämä menetelmä voi toimia hyvin jakelija paljon tuotteita, jotka yleensä myydä itseään. Mutta jos tuote aiheuttaa huomattavia ennen myyntiä työtä tai monimutkainen myydä, tarvitset enemmän kuin joukko tilauksen ottajia.

Tärkeintä on rakentaa jakelijoille &'; sitoutuminen yrityksen
Ja voit tehdä sen ottamalla toimiin, jotta tuotteita tärkeämpää taloudellisen menestyksen jälleenmyyjän samalla kuluja voidaan vähentää ja “ hässäkkää &"; aiheutuneet jakelija myydessään niitä.

Palkitseminen ovat katkottua monien valmistaja-jakelija järjestelyt
Ja taitavasti kannustinohjelma voi olla avainasemassa valmistaja lisätä myyntiä, laajentaa markkinaosuuttaan, ja lisätä vaikutusvaltaansa sen jakelijoiden.

Ohjelmat alennuksia, junkets, kauppatavara, ja muut spiffs
jakelijoille olisi rakennettu niin, että ne kannustavat jakelijoiden jatkuvasti myydä tuotteita eikä vain rakentaa varastojen kun he voivat saada paremman hinnan. Toinen tärkeä elementti hyvä kannustin ohjelma on palkita jakelijoille parantaa myyntiään pätevyytensä

&'; s myös tärkeää, että kaikki kannustinjärjestelmiä sidottu suoraan yrityksesi &'; n tavoitteet ja strategia työllistetään toteuttaa näiden tavoitteiden . Ja mikä vielä tärkeämpää, muista, että spiffs yksin Aren &'; t tarpeeksi. Niiden on tuettava asiakaslähtöistä markkinoinnin keinot, koulutusohjelmia, ja muuta tukea.

Google+

Loyaltyworks
2299 Perimeter Park Drive
Suite 150
Atlanta, GA 30341
Loyaltyworks
.