Esittely opetus: Myynti Keskustelut Valmistettu Simple

Monet ihmiset etsivät esiintymistaitoja koulutus oppia myydä hullu kiireinen ostajia. Jos haluat asettaa itsesi lisäksi näitä yhteisiä käytäntöjä, oppia 6 askelmaa pitämiseksi todellinen keskustelu jokainen arvostaa.

Mitä frazzled asiakkaita kyllästynyt? Yksi suunta kentillä. Ne, jotka kuulostavat ammattilainen on sylkeminen hiekkaa. Keskustelut ovat sydän onnistuneen suhteen, ja onnistuneesta myynnistä. Jos Käytät ve koskaan yrittänyt saada kohta kaikkialla rakastaja tai puoliso, tiedät, että tekee kaikki puhuvat on nopein tapa menettää. Sama pätee juttelee tavoite ostajia.

Tässä on lyhyt lista yksinkertaisia ​​ohjeita pitää erittäin tehokas keskustelut siirtää sinut kohti lähellä. Tä seuraavasti, voit aloittaa, pitää, ja johtaa keskusteluja taitoa ja hallintaa.

Vaihe 1. varata aikaa
Jos Käytät uudelleen varaukset tapaamisia asiakkaiden kanssa ja tulevaisuudennäkymät super tiukka aikataulu, olet tappavat mahdollisuus ennen kuin se on syntynyt. Numeroilla tapaaminen asiakkaan saattaa pitää sinut järjestäytyneen ja aikataulussa, mutta on se paras tapa avata keskustelu?

Ei todennäköistä. Varata aikaa olla keskusteluja. Jos sinulla on vähemmän kokouksia vaan saada enemmän myyntiä … hyvin, et matematiikka.

Vaihe 2. Be Yourself
Vaikka monet myynti koulutuksia neuvotaan tulemaan voimakkaampia, ulospäin tai direktiivi, tämä ei ehkä vastaa ainutlaatuisia vahvuuksia. Käytä erityisiä persoonallisuus ja ydinvahvuuksiamme löytää omaan tyyliin.

Keskusteluissa, ostajat etsivät vihjeitä pienimpiäkin yksityiskohtia ilmeisin pisteen. Ne seurantatiedot intuitiivisesti noin kehon kieli, sävy, vauhti ja läsnäolo. Se &'; sa paljon seurata – jos Käytät uudelleen yrittää jäljitellä jonkun toisen &'; s tyyliin.

Mutta jos Käytät uudelleen ollessa todistusvoimainen, voitit &'; t tarvitse huolehtia. Käytät uudelleen jo paras versio sinua.

Vaihe 3. Kysy avainkysymykset
eikä luottaa yrityksen käsikirjoituksen tai myynnin koulutus reseptiä, kysy olennaisia ​​kysymyksiä. Esitä kysymyksiä, jotka paljastavat ostaja &'; ydin tarpeet, toiveet ja ongelmat.

Kysymällä erittäin tärkeitä kysymyksiä, tulet huomaamaan, että asiakkaasi ja näkymät mennä kihloihin. He haluavat kertoa mitä &'; s kiusaa heille. Että &'; s, kun täytyy tehdä kaikki tärkeät seuraava askel.

Vaihe 4. aktiivinen kuuntelu
Shocking, eikö? Sinun on aktiivisesti kuunnella, mitä asiakkaat sanovat. Muuten putoat suuren meren myynnin ammattilaisia, jotka odottavat sanoa seuraavaa myyntivaltti.

Kun kuunnella täyden huomion ja koko läsnäolo, kuulet asiakkaasi &'; ydin tarpeisiin. Käytät ll olla paljon paremmat mahdollisuudet muokata ratkaisuja paikkoja.

Vaihe 5. Muokkaa
Mitä &'; s erittäin tärkeää asiakkaan tai näköpiirissä? Että puhut suoraan ja henkilökohtaisesti heille. He ymmärtävät, että Käytät uudelleen aito, kyselemällä ja kuuntelemalla. Mutta nyt he haluavat nähdä, että Käytät Olen ollut todella kiinnittäen huomiota siihen, mitä he ovat kokeneet.

Tämä vaihe on kyse täyttää asiakkaasi &'; s halu personointi. Puhua suoraan etuuksia he &'; ve kertonut ovat heille tärkeitä. Oja järjestys &'; sanoa tämän tehtävän että &'; script hyväksi vastata henkilö puhut kanssa.

Vaihe 6. Avaa Zone
Avaa huone, tila tai vyöhyke asiakkaasi astua. Tässä vaiheessa keskusteluun, tavoite ostaja haluaa tehdä älykkäitä päätös. Ohjaamalla keskustelun selkeä, jäsennelty prosessi, voit myydä palveluja ilman päällekäyvä, ja '; salesy &'; tai epäeettistä.

Keeping korkeimpia rehellisyys, avata vaihtoehtoja. Keskustele ansioita täydellisen ratkaisun, porrastetun lähestymistavan, tai valkoinen käsine hoitoa. Avata tilaa asiakkaalle astua ratkaisu on heille parasta.

Noudata näitä 6 askelmaa. Antaa mahtava esityksiä ja ohjata voimakas myynnin keskusteluja juuri paljon helpompaa.
.