Tehokas Business esitykset - Näytä ja Touch

Tehokas Business esityksiä auttaa asiakkaita ja tulevaisuudennäkymät nähdä, tuntea, ja ota yhteyttä ratkaisuihin. Kyllä, olet jo perehtynyt "näytä ja kerro." Mutta entä "näytä ja kosketa"?

Minun koulutustilaisuutta esiintymistaidot, olen usein opettaa aiheen asiantuntijoita, miten tämä. Ja uskokaa minua - se ei ole aina helppoa. Yksi iso pistettä resistenssin saan näkyy ja koskettavaa.

Näet, monet asiantuntijat palavasti uskovat asioita, kuten:

• Tiedot kertoo

• Enemmän tietoja kertoo parempi tarina

• Faktat ja numerot kertovat tarinan

• Neuvonta olisi tuettava kirjallinen tietojen

Huomaa, kuinka "osoittaa ja koskettava" puuttuvat näissä usko lausuntoja.

Joten voitte kuvitella, millaisia ​​vastus I kohtaavat nudging ihmisiä pois kertomatta , kertoo, kertoen.

Miksi kertoo niin huono idea?

Kun olet kertoa 'asiakkaisiin ja näkymät noin ratkaisu, puhut heille. Vaikka jaat mahtava tosiasiat ja ilmiömäinen sisältöä, olet silti antaa yksisuuntainen tiedot dump. Tämä on kaukana ottaa vuorovaikutteisen keskustelun.

'kertoo' yleisö kaiken, vain vahvistaa tunteita ja ajatuksia ne saattavat ottaa. Asioita, joita he eivät koskaan sanoa suoraan sinulle. Olen vain ottaen villi puukottaa luonne joidenkin näiden sisäisten meanderings:

• Tämä kaveri on ylimielinen tuntemaastaan ​​kaikki

• Olen kuullut sen kaiken ennen

• En koskaan on mahdollisuus kysyä kysymyksiini

• En näe, mitä tämä on tekemistä työni

Jos sen sijaan, näytät ratkaisu - ja anna yleisö koskettaa prototyyppi, voit siirtää luonnetta keskustelua. Puhumisen sijasta teidän yleisö, olet ohjaava vuorovaikutus.

Usein kun osallistujat nähdä, tuntea, ja yhteyden ratkaisu, he puhua. He edistävät mielenkiintoista informaatiota. He jakavat henkilökohtaisia ​​tarinoita, jotka voivat valottaa käytettävyys kysymys. Esimerkiksi kuinka tämä ratkaisu auttaa heitä säästää aikaa, vähentää tarpeettomia toimintoja, tai saada enemmän aikaan halvemmalla.

Ja tässä on paras osa: he kertovat teille näitä asioita käyttämällä yksinkertaista, commonsense, ja alas to-earth kieli. Tämä on uskomattoman arvokasta toimittamasta kohderyhmäsi. Se antaa myös valtava vipuvaikutus liittää muiden ryhmien vastaavien toimialojen tai kantoja.

Olen valmentaja paljon myynnin ammattilaisia, jotka käyttävät prototyyppejä ja demoja rakentaa vakuuttava esityksiä. Aluksi jotkut myyntitiimit kamppailla tämä muutos kertomasta näyttämään.

Syy on yksinkertainen. Kun kerrot, sinä päätät. Kun käytät "näytä ja kosketus," olet helpottaminen. Tämä edellyttää eri taito asettaa ja toimitus tyyli. Sen sijaan käyttää direktiivin ulkoasun, sinun täytyy olla enemmän helpottavan.

uusi koti opintojakson visuaalisen kerronnan, Löydät systemaattisesti jaotellaan askel-askeleelta piirustuksia.

Juuri nyt, tässä on yksinkertaistettu menetelmä voit "napata-ja-käyttö."

1. Näyttää ratkaisu. Jos mahdollista käyttää fyysistä mallia tai prototyypin yleisö voi nähdä.

2. Kannusta koskettavaa. Päästä osallistujat ylös pois paikoiltaan. Antaa aikaa koskettaa, vuorovaikutuksessa, ja saat roikkua miten asiat toimivat.

Ei niin kovaa, eikö?

Näytä ja valitse.

Koska virtuaalinen viestintä kasvaa, tämä on erittäin arvokas käsite pitää pelata. Näytä kuva, kartta, tai mallin mukaan. Kannusta koskettavaa. Tämä tekee käsitteitä, ajatuksia, ja ehdotuksia paljon konkreettisempaa.

sumea ideoita tullut konkreettista. Tämä on ratkaiseva askel kannustaa yleisöä keskustelemaan ehdotuksista ja buy-in ratkaisun. Vaikka tämä aihe on kuuma mielessäsi, kirjoita ideasi. Käytä tätä menetelmää seuraava esitys. Sinulta paljon vakuuttava - ilman on päällekäyvä. Näytä ja kosketa.
.