Rekrytointi Vinkkejä Myynti Managers

Aivan liian usein myyntipäällikkö jää loukkuun yhä vähäisemmät ympyrä negatiivinen myynnin henkilöstön vaihtuvuutta. Rekrytointi ajaa tapahtuu ja ei määritelty haastattelu tekniikka otetaan käyttöön testata ehdolla syvällisemmin. Haastateltava joka on lopulta otettu täytä tavoitteita, jotka esitetään työnkuvaan. Tätä seuraa ajan jatkokoulutusta myynnin henkilöstö, joka maksaa yhtiö enemmän rahaa. Kun että lopulta ei luoda myönteisiä tuloksia (lopussa päivän jos joku ei ole olennainen kyky myydä ei määrä koulutus auttaa) sitten työntekijä menettää työnsä ja uuden rekrytoinnin kiihtyessä tapahtuu.
on hyvin haitallinen, aikaa vievää, kallista, mutta klassinen sykli, että monet myyntiyhtiöt joutuvat loukkuun. Se voidaan estää tekemällä haastattelussa paljon vakaampi ja erityisiä tarpeita määrittämiseksi, mitä tarvitaan erinomainen myynti ehdokas. Liian usein haastattelut perinteinen kysyä aiemmista kokemuksista, pätevyys, CV todisteita ja tuotetuntemus katsomatta haastateltava tiiviisti tarpeeksi. Haastattelussa on paikka, jossa me kaikki tarkentaa mitä voi ja ei voi tehdä. Meillä on tapana sanoa, mitä ajattelemme kysyjä haluaa kuulla. Kokeneet myyjät ovat viime mestareita tässä. Erinomainen myyjä on yksinkertaisesti myy itse ostajalle.
Joten on vaikea sanoa millä tasolla ehdokas on todella työskentelee todellisuudessa. Yksi asia on varma, on ominaisuuksia tarvitaan sisällä myyjä, joka määrittää, miten hyvin ne saavuttavat myynnin tavoitteet. Valitettavasti nämä piirteet ovat samat kuin se on niin vaikea määrittää haastattelussa. Koska myynti viesti on niin käytännöllinen, ja syvästi liittyy ihmisten välistä vuorovaikutusta ja viestintää et näe ehdokas he todella ovat, kunnes ne ovat postitse.
On joitakin selkeitä viitteitä, että pitäisi olla tunnistettavissa heti. Esimerkiksi on niiden ulkonäkö hyvä? Ne näkyvät luottaa heidän tavalla ja niiden vastauksia? Ovatko he intohimoisesti työhönsä? Ovatko ne lämmin ja ystävällinen ja avoin pitää yhteyttä sinua?
Tällaisia ​​kysymyksiä luultavasti havaittavissa siinä määrin vuonna myynti haastattelussa, ja kun valmistautuu haastatteluun tämäntyyppisiä kysymyksiä, jotka viittaavat ehdokkaita yleistä luonnetta, pitäisi tehtävä selväksi sisällä haastattelijat palauttaa. Mutta eniten hyötyä tekijä voit lisätä haastattelu on kirjallinen käyttäytymisanalyysi jossa otetaan huomioon tärkeillä aloilla, kuten liiketoiminnan ymmärrys, muisti muistuttaa, sanasto, henkinen tarkkaavaisuuden, numeerinen käsitys, energia, emotionaalinen kehitys, itsevarmuus, kuuntelutaito, ja motivaatio.
Näin olet todella löytää todellinen ehdokas takana fa ç ade ja käyttää kysymyksiä, jotka ovat lähempänä toimintaa, kun he ottavat työtä.
.