Käyttämällä Käyttäytymisen Haastattelut palkata täydellinen salesperson

Haastatteluja voi olla kallista liiketoimintaa kaukalo ja niin se kannattaa valmistella huolellisesti etukäteen varmistaa koko prosessi ei lopulta toisti koska valittu ehdokas ei tehostamaan merkki kun ne ovat postitse. Monet kokeneet haastattelijat hankaloittaa taitava haastatelluista, jotka tietävät hyvin miten puhua puhua, mutta ei voi käsitellä työn kuvaus todellisuudessa. Suurin pettymys työnantajalle on persoona, joka paistoi läpi niin ihanasti haastattelussa huoneessa vain näyttää kadota kuin tuhka tuuleen, kun työ on tehtävä.

Hyvä tapa kohdata tämä asia on käyttää käyttäytymiseen haastattelu tekniikoita. Tämä toimii erityisen hyvin myynti ehdokkaita. Usein se ei ole väliä kuinka monta Lukio &'; sa ehdokas on, tai kuinka paljon he ansaitsevat heidän viimeinen viesti. Mikä on todella merkitystä myynnin työntekijää on niiden yleistä asennetta persoona ja myynti tekniikkaa, ja se ei ole aina helppo tarkistaa normaalissa haastattelutilanteessa.

Sen sijaan, että poraus alas liikaa jossa työnhakijan on toiminut, miten monet johtaa he saivat ja yleinen palkka on syytä viettää aikaa sijoittamalla ne skenaariot ne todennäköisesti täyttävät tekee myynti tehtäviä oman yrityksen. Niin paljon kuin ehdokas voi valmistautua betonin kyllä ​​tai ei-kysymystä tai kysymyksiä, jossa hän /hän voi tarkentaa ilmeinen, nämä tyypit kysymykset pakottaa haastateltava ajatella jaloilleen. Koska skenaario ei tietenkään ole jotain, joka voisi on valmisteltu, työnantaja voi nähdä selvästi, miten ehdokas pyrkii vastaamaan ulkopuolella seinien haastatteluhuoneeseen.

Tämä on kaksin verroin hyötyä siinä mielessä, että hyvä myyjä on oltava reaktiivinen. Heidän on pystyttävä reagoimaan tilanteeseen välittömästi, ja käännä se omaksi edukseen. Joten kohtaamalla haastateltava sopivalla vinjetti voit katsella mitä tekniikoita ehdokas tulee turvautua, ja miten ne yleensä käyttäytyvät alalla. Miten he käsittelevät kysymystä yksin antaa sinulle käsityksen siitä, miten he vastata odottamattomiin mutta mahdollisesti myönteinen tilanteisiin.

Pääasia tästä tyypistä kyseenalaistaminen on kysymyksiä asetetaan tulevaisuudessa ei menneisyyttä. Esimerkiksi perinteinen kysymys olisi:

“ Anna esimerkki, kun olet saanut asiakas kautta cold calling ja etsinnässä. Miten lähestyt asiakas? &Rdquo;
tyyppinen kysymys vain pyytää ehdokasta lausua takaisin, mitä he ovat jo kokeneet. Jos kysymys on esitetty näin:
“ Sinulla on hyvä kokemus cold calling ja etsinnässä. Kuvitelkaa tilanne, jossa soitat ovelta ovelle myymässä tuotetta. Kerro miten lähestymme mahdollinen asiakas? &Rdquo;
haastateltava sijoitetaan suoraan osa työtä.

Aloitat onnitella ehdokas käyttämällä tietoja niiden hakemuslomake. Tämä antaa heille lisää itseluottamusta vastata vaikeampi kysymys. Heidän vastaus voit saada paljon selkeämpi käsitys tulevasta käyttäytymisestä pikemminkin kuin tilanne, jossa kuulette tietoja regurgitated ja täsmennetty ja niiden hakemuslomake.
.