Bootstrapping tiesi Success

Ei ole tarkempi Amerikan kuvaileva lause Rags To Riches menestys sitten: “ Hän veti itsensä hänen bootstraps &" ;. Pioneerit, backwoodsmen, cowboyt, valaanpyytäjät ja muut prototyyppiä amerikkalainen sankari luokat kaikki hallussaan ilma rohkeutta, itseluottamusta, ja uskossa, että he voisivat voittaa kertoimella. Ne ovat ihania näytteitä yrittäjien kaikkein alkuaine tasolla.

Oma suosikki tapa aloittaa liiketoiminta, käynnistää tuote tai palvelu on vanhanaikainen, tee se itse, Bootstrapping. Kyky bootstrap käynnistyksen eliminoi niin monet esteitä tavallisesti kohtaamien yrittäjä. Nostaa rahaa, rakentaa varaston, riippuvuus tukea muilta ja kokoamalla kiinteät yleiskustannukset lieventää kun bootstrap uuden venture.

Kaksi ensimmäistä startup molemmat täysin bootstrapped. Minulla ei ollut ulkopuolisia sijoittajia, ei käsillä inventaario: kotini oli työhuoneessani, tehdas ja varasto. Tein tuote prototyyppi, vain yksi. Se oli kaikki minulla olisi varaa, mutta tein varma, että se oli tuotannon laatua.

Sitten osuin tien. Tein esityksiä tavaratalo ostajille, non-stop maantieteellisesti silmukoita kotoani Cincinnati. Neljän viikon esityksiä ja asuu halpa motellit, ja muutaman yön nukkumassa autossa, palasin nyrkillä täynnä ostotilauksia. Sitten tuli tilauksia New Yorkiin, yhdessä minun liiketoimintasuunnitelma: kaikki napit alas ja yksityiskohtainen, esitettäväksi tekijöistä.

tekijä on taloudellinen yritys, joka ulottuu käyttöpääoman yrityksille perustuu historiaan, kokemus ja omaisuus. Minulla oli mikään näistä. Mutta minulla oli ainutlaatuinen tuote, kiillotettu suunnitelma ja strategia, intohimo ja ostotilaukset suurista tavarataloista. Ensimmäinen tapaaminen oli Walter Heller, Inc. kävelin pois sopimuksesta Walter Heller, Inc. että päivä.

He sopivat etukäteen minulle 85% nimellisarvoon minun ostotilauksia.
Tasapaino olisi siirrettävä minulle, vähemmän factoring palkkiot, kun laskut maksettiin. Pohjimmiltaan Walter Heller, Inc. tuli minun investointipankki. En heti piti rahat rakentaa varaston, järjestää täyttäminen ja liiketoiminnan järjestelmiin. Olin etukäteen järjestetty sopimusasiakkaille täyttö tuotteen niin pystyin mukavasti täyttämään velvollisuuteni kohti ostotilaukset. Oma yhdistys Walter Heller, Inc. jatkui kunnes myi. Myytyään oman yrityksen, menin takaisin Walter Heller, Inc. minun seuraava hanke.

Bootstrapping saa minut välttämään niin paljon sudenkuoppia yrittäjien kohtaamien, mutta pelaamiseen oli hinta. Olin omasta, täysin itsenäinen riippuvainen, joilla ei ole turvaverkkoa ja vapaa onnistua tai epäonnistua perustuu minun pyrkimyksiä yksin. Olin peloissani. Vaimoni oli Basket Case. Olin eronnut johtavassa asemassa, jolla on suuri palkka, bonus, työsuhdeauto ja kululaskelma. Olimme siunattu toinen lapsi tuolloin. Olimme rakentaa uusi koti. Olen kuitenkin ajettiin ja olisi koskaan anteeksi itselleni, jos en olisi yrittänyt.

Kun katsoin kaikki vaihtoehdot käynnistää tuotteeni, pidin nähdä kuoppia ja esteitä, jotka halusin välttää. En halua kumppani. En halua luopua paljon, jos yhtään pääomaan. Tarvitsin rakentaa inventaario ja ei ollut tarvittavia varoja ottamatta kumppani tai sijoittaja. Nopeus oli välttämätöntä, koska minulla oli vahva ensimmäinen markkinoille etu, jos sain nopeasti markkinoille. Vain due diligence -prosessin turvaamisessa investointihyödykkeiden menettäminen, ilman takeita onnistuneesti rahoitetaan, vaarantaisi minun edelläkävijän reunasta.

Otin varastossa minun rajallinen varojen, minun erinomainen, hyvin seulottu tuote, ja tavallista kuoro NO ja “ Todista Se &'; &" ;, ja päätti, että ainoa kurssi oli bootstrap. Olen hämmästynyt siitä, että enemmän yrittäjät eivät ota tätä ilmeisen toteutettavissa polku. Syy Uskon, että tämä ei ole yleisempää on pelko. Pelko myynti. Pelko tukalassa yksin. Perinteisempää varainhankintaa lähestymistapa liittyy yhteistyötä: joukkue päätökset ja kyky lomautuksen syyttää, jos vika.

Tässä on toinen esimerkki bootstrapping ja ainutlaatuinen liiketoimintamalli sovelletaan vanhaan tyyliin, hyvin alhainen marginaali vähittäiskaupan luokkaan.

Sam Pack on kiinalainen maahanmuuttaja Amerikkaan. Englanti on hänen toinen kieli, itseoppinut. Hän toimi korjaaja ja tuli ahkerille opiskelija amerikkalainen elämäntapa, kuluttajien halut ja makuun. Sam tallennetaan jokainen dollari mahdollista osunut hänen unelmansa avata oman yrityksen.
Kun hän oli pieni määrä pääomaa, hän vuokrasi pieni myymälä Florida kaistale keskus, sellainen vanha, väsynyt paikka endeemisiä jokaiseen kaupunkiin maassa.
hän sitten ostettu käytetty, toisen käden laitteet ja kunnostetut pieni inventaario kokosi hän. Hän oli myyntimies, hänellä ei ollut myynnin kokemus ja hänen Englanti oli riskialtis, teknikko, jakeluauton ja asentaja. Mutta Sam oli opiskelija markkinoiden ja oli tunnustettu mahdollisuus: kerralla toimitus ja asennus. Kun hankinta tehtiin, Sam olisi ladata hänen kuorma, tehdä toimitus ja asenna laitetta. Vaikka mennyt hänen liikkeessään hän jättäisi Huumorikyltit yksityiskohtaisesti hänen olinpaikastaan ​​ja hänen ainutlaatuinen politiikkaa. Kun työ oli valmis hän ryntäsi takaisin hänen liikkeessään ja oli valmis menemään uudelleen, 7 päivää viikossa, 12 tuntia päivässä.

Appliance Direct, Sam Pack &'; s kaupan nimi, jos vastaus johonkin laite teollisuuden &'; n eniten Kiusallinen ongelmia: ajoitus toimitusaikoja ja maksuja. Teollisuus tutkimukset osoittavat, että kuluttajat vihaavat ei ole tiettyjä toimitusaikavaatimuksiin ikkuna. Työväestöä yleensä ajoittaa Lauantaijakelu ja siellä on paljon parempaakin tekemistä lauantaina kuin odottaa kuorma saapuu. Kaupat on kevyt arkipäivinä toimitusta raskas lauantai kysyntää. Sam löytyi markkinarako ja hyödyntämisen se klassinen amerikkalainen menestys.

Ihmiset rakastivat Sam &'; palvelu ja matalan pallon toimituskulut. Sam alkoi lisätä henkilöstön ja kasvoi. Tänään Kodinkoneet Direct suurin myyjä laitteita Floridan osavaltiossa 22 myymälää. Maytag, GE, Whirlpool ja Amana ovat tuotemerkkejä myydä Sam suoralla pohjalta, ei enää käytetty yksikköä. Lisäksi Sam Pack on tullut tunnetuksi yrittäjänä, ja pääosassa hyvin hauska mainoksia pilaa itsestään ja yksityiskohtaisesti hänen rakkautensa laitteiden ja Amerikassa.

Tämä kiinalainen maahanmuuttaja alle sukupolvi on tullut monen -millionaire, että ihmisille palveluja he arvostavat ja hinnoittelua että iso laatikko myymälöissä ei voi koskettaa. Jos Sam Pack voisi tehdä sen, kuka tahansa olisi voitava antaa sen mennä.
.