Miten motivoida lukijat työskennellä You

Kun istut alas kirjoittaa markkinointi kopio – joko web-sivuston, artikkeli, tai raportoida – perimmäisenä tavoitteena on saada lukijat ostaa tuotteita tai palveluita. Mutta voit &'; t kirjoita, “ palkata minua, &"; ja odottaa ihmisiä tulemaan soittaa. Sinun täytyy vakuuttaa heille, että Käytät uudelleen paremmin kuin kaikki muutkin ja että voit auttaa heitä ratkaisemaan suurimmat ongelmat. Sinun täytyy saada heidät. Ja sinun täytyy motivoida heitä toimimaan.

Hyvä copywriters tiedä satoja tapoja tehdä tämä, mutta haluan jakaa muutaman perusasiat että voit välittömästi parantaa tuloksia saat teidän markkinointi kopio.

1. Hanki oikea henkilö &'; n huomiota heti
Ensimmäinen asia lukijat ovat menossa lukea on, luonnollisesti, ensimmäinen rivi kopioi – otsikko tai otsikko. Haluat otsikot tehdä kaksi asiaa: 1. Karsinnat näkymiä, ja 2. motivoida heitä lukemaan seuraava rivi tekstiä. Voit tehdä tämän määrittämällä heidän tuskansa ja lupaava ratkaisu.

Esimerkiksi kuka löytäisivät tämän otsikko houkutteleva: “ Revealed: 21 helppoa tapaa tuntea enemmän luottaa pyytäminen Nosta &" ;? Melko paljon kuka tahansa työtä ja pomo haluaisi pitää käsittelyssä; mutta luultavasti ei itsenäisenä ammatinharjoittajana. Katso kuinka se toimii? Varmista, että otsikko tarttuu ihanteellinen lukijat &'; huomiota ja lupaa hyödyn he &'; ll saada, jos he jatka lukemista.

2. Näytä heille Story
Kun olet heidän huomionsa, sinun täytyy näyttää lukijalle, että ymmärrät niiden ongelma ja on ratkaisu. Ja kun sanon “ näyttely, &"; En todellakaan tarkoita maalata ne kuvan henkilön kamppailee täsmälleen sama ongelma he ovat kokeneet. Jos lukija on hermostunut pyytää pomo lisää rahaa, sitten näyttää hikinen kämmenet ja kuoppa heidän vatsaan, joko kertomalla omia kokemuksia, käyttäen esimerkiksi joku Käytät ve auttoi aikaisemmin, tai jotka muodostavat kuvitteellisen anekdootti. Sitten kertoa heille, mitä teit päästä eroon, että ongelma hyvä selittämällä sinun ratkaisu.

3. Anna heille Proof
Aina joku lukee markkinointi kopio, epäilemättä lopulta hiipii heidän mielensä. He haluavat tietää Käytät uudelleen ei vain puhaltaa savua joukko vääriä väitteitä. Myynnin kopio, paras tapa poistaa epäilystä on käyttää tuloshakuista suosittelut ihmisiltä Käytät ve auttoi aikaisemmin. Lukijat luottaa siihen enemmän, jos se tulee toiselle henkilölle. Jos suosittelut Aren &'; t tarkoituksenmukaista, kuten markkinointi artikkeleita, voit käyttää tilastoja tai lainausmerkkejä tai muita tosiseikkoja makupaloja varmuuskopioida väittää.

4. Soita heille Toiminta
Kun Käytät ve vakuuttunut lukijat että olet ratkaisu heille, sinun täytyy kysyä heitä ostamaan (tai yhteydenottoihin, tai seurata neuvoja, tai mitä haluat heidän tekevän) vahvalla kehotus toimintaan. Olla mahdollisimman tarkka, kuten “ Klikkaa tästä paketin, &"; tai, “ Seuraa ohjeita alkaa muuttaa elämäsi nyt. &"; Don &'; t pelkää kertoa heille, mitä haluat heidän tekevän. Ja helpottavat heitä ottamaan seuraava askel toistamalla tuloksia he &'; ll saada.

saada huomiota, kuvaavat heidän ongelmansa ja ratkaisun tarina, varmuuskopioi väittää todiste, ja kertoa heille seuraava askel heidän on toteutettava. Nämä ovat neljä perusasioita motivoida lukijat ostaa tuotteita ja palveluita. Hallitsemaan näitä vinkkejä, ja lukijat reagoivat.
.