10 Avaimet kopiosta Sells

Olitpa myy tuotetta tai palvelua, 10 vihjeet ovat avaimet kirjallisesti suuri kopio, joka viestii ja suostuttelee ... saada tuloksia! Näitä suuntaviivoja voidaan soveltaa Web-kopio, sähköposti, myynti kirjeitä, esitteet, suoramainonta, ja enemmän. Niin kauan kuin tavoitteena on saada reaktion lukija, olet tullut oikeaan paikkaan.

1. Ole lukija-keskeinen, ei kirjailija keskittyvää.

Monet mainoksia, esitteitä ja verkkosivustoja puhua loputtomasti ja noin kuinka suuri niiden tuotteet ja yritykset ovat. Haloo? Asiakas, kukaan? Ajattele teidän lukija ajattelu, "Mitä se minulle?" Jos voit, puhua joitakin nykyisiä asiakkaita ja kysyä heiltä, ​​1) miksi he valitsivat sinut, ja 2) mitä he saavat irti tuotteen tai palvelun. VINKKI: Voit heti tehdä omasi enemmän lukija-keskittynyt, aseta sana "sinä" usein.

2. Keskity etuja - ei vain ominaisuuksia.

Se, että tuote tai palvelu tarjoaa paljon siisti ominaisuuksia on suuri, mutta mitä he tekevät oman asiakas? Onko ne pelastaa hänet aikaa tai rahaa? Anna hänelle mielenrauhan? Nosta hänen kuvan tiettyyn asemaan? Tässä esimerkki: Jos menet ostaa pari Gucci aurinkolasit, et ole vain etsivät hyvää UV-suoja. Olet ostamassa tyylikäs, tyylikäs Gucci näyttää. Niin, että mitä Gucci myy. Et näe mainoksiaan puhua siitä, miten hyvin tehty niiden aurinkolasit ovat. Mieti, mitä asiakkaat todella etsivät.

Nyt, mitä vakuutusmeklari myydä? Politiikkaa?

Ehei - mielenrauhaa. (Katso? Sinulla se.)

3. Piirtää ne sisään tappaja otsikko.

ensimmäinen asia lukija näkee voi merkitä eroa onnistumisen ja epäonnistumisen. Päivän mainokset ovat täynnä fiksu otsikoihin että sanaleikki. Ne ovat söpöjä, mutta useimmat heistä eivät ole tehokkaita. On monia tapoja saada huomiota otsikko, mutta se on turvallisinta valittaa lukijan edut ja huolenaiheet. Ja vielä, muistakaa tehdä lukija keskitetty - kukaan antaa viheltää yrityksestäsi.

Bad: "SuccessCorp Luo Amazing Uusi rahoitusohjelman"
Parempi: "Turn Your talous Noin 30 päivää!"

4. Käytä harjoittaa väliotsikointi.

Kuten mini-otsikoita, alaotsikoita avulla lukijat nopeasti ymmärtämään pääkohdat tekemällä kopio "skimmable." Koska väliotsikointi saalis lukijoille "silmät, sinun tulisi käyttää niitä sinun eduksesi! Lue kopion oman tärkein myynninedistämistarkoituksessa pistettä, niin tiivistää ajatuksia väliotsikointi. Tehdäksesi väliotsikointi harjoittaa, on tärkeää sisällyttää toimia tai myydä elementtejä.

Bad: "Meidän laitos onnistumisista."
Parempi: "Meet Viisi Asiakkaat jotka pelastivat $ 10K kanssamme."

5. Juttele.

Kirjoita asiakkaille kuten haluat puhua heille. Älä pelkää käyttää puhekielen lauseita kuten "Mitä seuraavaksi?" tai "Näin teemme tämän." Vältä muodollisuus ja käyttää lyhyitä, helppo sanoja. Miksi ? vaikka luulet se ei voi olla väärin, harvat ihmiset vielä sekoittaa. Plus, on keskusteleva auttaa näkymiä tuntuu, kuin he voivat luottaa sinuun enemmän.

6. Nix ammattikieltä.

Vältä teollisuus ammattikieltä ja iskulauseita - kiinni tosiasiat ja hyödyt. Helppo tapa karsia jargon on ajatella rakas vanha äiti lukee kopio. Olisiko hän saada sen? Jos ei, selkeyttää ja yksinkertaistaa. (Tämä sääntö tietenkin vaihtelee, riippuen siitä, kuka teidän kohdeyleisö on. Jotta yritys yleisö, sinun pitäisi hyväpalkkainen sanasi, mitä he tottuneet. Eräillä toimialoilla, iskulauseita ovat ratkaisevia. Varmista vain pistettä don ' t get sekava niihin!)

7. Pidä se lyhyt ja sulavaa.

Kenelläkään ei ole aikaa rikkakasvien läpi pitkiä proosaa näinä päivinä. Nopeammin välittää tuotteen tai palvelun edut lukijalle, sitä todennäköisemmin sinun pitää hänet käsittelyssä. Palo "suurin gun" ensin alkava teidän suurin hyöty - jos laitat sen loppupuolella kopion, olet vaarassa menettää lukija ennen kuin hän saa sen. Pyri virke pituudet alle 20 sanaa. Kun mahdollista, hajottaa kopio väliotsikointi (näe mitään. 4), luoteja, numeroita tai em viivoja (kuten yksi seuraavista tämän lauseen) - nämä tekevät pistettä helppo sulattaa.

8 . Käytä suosittelut kun mahdollista.

Anna näkymiä tietävät ole ensimmäinen kokeilla sinua. Anna tuloshakuinen suosittelut asiakkailta, jotka ovat hyötyneet valtavasti oman tuotteen tai palvelun. Niin, ja ei koskaan anna ihmisten nimikirjaimet vain - se muistuttaa minua näiden mainosten takana lehtien otsikoita kuten "menettää 5 Tons 3 päivää!" Antakaa ihmisten täydelliset nimet niiden otsikot ja yritysten (tai kaupunkien ja valtioiden asuinpaikan) - ja varmista, että saat heidän lupaa ensin.

9. Kysy järjestyksessä!

Kerro lukija mitä haluat hänen tekevän - älä jätä häntä roikkuu. Haluatko hänet soittaa tai sähköpostitse sinulle lisätietoja? Tilaa hänen kopio nyt? Soita ajoittaa kuulla vapaasti? Täytä lyhyt kysely? Mieti, mitä haluat eniten haluavat hänen tehdä, ja sitten pyytää häntä. On hämmästyttävää, kuinka monta markkinointimateriaalia olen törmännyt joka päivä, jotka eivät tee selväksi mihin lukija pitäisi tehdä. Jos olet kirjoittanut mielenkiintoisen kopioida, lukija voi unohtaa yrität myydä jotain. Kerro hänelle, mitä tehdä, ja hän tulee todennäköisesti tehdä se.

10. Pyydä kopio oikolukea!

Hyvä. Nyt se oikolukea uudelleen. Älä riskeeraa tulostus kirjoitusvirheet, kirjoitusvirheitä tai kielioppivirheitä, joka edustaa yrityksesi harrastajille. Palkata ammatillinen toimittaja tai oikolukija siivota työsi. Muista, saat vain yksi mahdollisuus tehdä ensimmäinen impession! Oops - vaikutelman
.

© 2001-2008 Alexandria Brown International Inc.
.