Johtajan Corner - Ei ole mitään maagista Pill

Minä toimitin seminaarin Business and Marketing Plans ryhmälle ylimmän johdon äskettäin. Lopussa istunnon aikana meidän lopullinen kyselytunti, yksi osallistuja sanoi: "Ymmärrän arvo kaikessa olet jakanut tänään, mutta mitä voin tehdä lisätä myyntiä juuri nyt?"

Hyvä kysymys. Olen varma, että muut halusivat tietää sama asia. Toivoisin oli vuorenvarma, taatusti-to-onnistua vastaus. Mutta en. Kukaan ei. Ja jos joku sanoo he tekevät, olla hyvin varovainen. Koska jos jotain kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta - se todennäköisesti on. Ja vuorenvarma, taikuutta pilleri lisätä myyntiä välittömästi - ilman haittavaikutuksia muilla yrityksesi pitkällä aikavälillä - on enemmän fantasiaa kuin todellisuutta.

Toki voit dramaattisesti alentaa hintoja. Voit tarjota 2-for-1 erikoisuuksia. Voit antaa ilmaisohjelmia, 0% rahoitus, 180 päivää sama kuin käteisellä erikoisuuksia, valtava alennukset ja muut taktiikka. Ja he saattavat hyvinkin työskennellä - jos olet jo saanut riittävän kassavirran kuljettaa mahdolliset muutokset tuloja. Kuitenkin useimmat yritykset eivät. Joten kaikki vaistomainen reaktio mikä kuulostaa hyvä piikki myyntiä, voi sen sijaan vahingoittaa yritystäsi dramaattisesti. Voisitteko varaa lahjoittaa yhden yksikön kunkin yksikön myyty yli ensi kuussa? Voit ehkä - ja vähän aikaa ja strategian tarkennukset (eli suunnittelu).

Emme voi pakottaa ihmisiä tulemaan asiakkaillemme. Emme voi pakottaa heitä antamaan meille liiketoimintaansa tai rahansa. Siksi meidän täytyy selvittää, mikä aiheuttaa heille haluavat tehdä liiketoimintaa kanssamme. Miten me sen teemme? Kiinnitämme huomiota niihin. Kuuntelemme heitä. Huomaamme, mitä he pitävät ja mitä he eivät pidä. Tunnistamme mitä he näkevät ongelmallisena ja määrittää, jos voimme auttaa tekemään ongelmia mennä pois. Jos voimme tehdä kaiken tämän, voimme saada lisää asiakkaita. Jos emme, vietämme aikaa yrittää saada ketään ja kaikki asiakkaina. Ja me yleensä lopulta ottaa viettänyt rypäleterttuja aikaa, rahaa, ja vaivaa menossa, kun asiakkaat, jotka todella eivät halua tehdä liiketoimintaa kanssamme. Olemme yleensä vain piikki kulut - ei myyntiä.

Joten, olen pahoillani, ei ole maaginen pilleri välittömästi, dramaattisesti, ja onnistuneesti kasvattaa myyntiä - ilman haittavaikutuksia muilla yrityksesi. Ei ole vuorenvarma vastaus. Vaikka maksat huomiota ja tarjota asiakkaille mitä haluavat, ja voit tehdä heidän ongelmia mennä pois, ei ole mitään takeita he ostavat sinulta heti. Kuitenkin ajan mittaan, jos jatkat aggressiivisesti suunnitella yrityksesi ja markkinointi taktiikkaa yhdenmukaistaa kanssa, mitä nykyisten ja mahdollisten asiakkaat haluavat, kuten, ja lopulta maksaa, löydät oman magic pilleri. Hanki omasi tulee aikavapautteisten muodossa.

Ala suunnitella oman myynti kasvoi nyt.

Copyright 2008 - Liz Weber Weber Business Services, LLC.
Liz puhuu, kuulee, ja junia johtamisen kehittäminen, strateginen suunnittelu, ja organisaatiomuutos. Muita artikkeleita löytyy http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
Liz tavoittaa [email protected] tai (717) 597-8890

Lupa uusintapainoksia tämän artikkelin myönnetään niin kauan kuin käytät täydellinen nimeäminen edellä - kuten live www-linkki ja sähköpostiosoite - ja voit lähettää minulle sähköpostia osoitteeseen [email protected] haluaisin tietää, missä artikkeli julkaistaan.
.   ;