You Must Have ihanteellinen asiakas Profile

Kuka on ihanteellinen asiakas?

Pyydän kysymyksen kaikki asiakkaani kun alamme yhdessä.
Valtaosa heistä kertoa minulle; he työskentelevät kaikille, jotka tarvitsevat niiden tuotteen tai palvelun.

Joten mitä vikaa, saatat kysyä?

Minäpä kerron tarinan minun asiakas, joka on rakennusyhtiö.
Kun pyysin heitä kuvailemaan ihanteellinen asiakas he kertoivat minulle, että he eivät ole.

He tekevät työtä kenellekään.

He viettivät aikaa ja rahaa markkinointiin, joka ei heille vastineeksi he halusivat.

Kun puhuimme edelleen huomasimme, että joidenkin niiden asiakkaat olivat enemmän vaivata kuin he olivat arvoinen. Esimerkiksi myöhään maksajille tai niille asiakkaille, jotka lisättiin lisää työpaikkoja alkuperäiseen tarjous ja odotetaan maksaa sama hinta. tai jotka saivat lainaa mutta ei ollut rahaa paikka mennä eteenpäin. Mikä vielä pahempaa he tekivät töitä, eivät olleet kannattavia. Aaaagh ...!

Joten menimme luettelo niiden parhaiden asiakkaiden niitä, jotka maksetaan viipymättä, ne, jotka eivät halua alennukset ja halukkaasti antoi toistaa ja asian liike.
Asiakkaani helposti nimeltään nämä tyypit asiakkaiden, ja päädyimme kattava luettelo.

Sitten katsoin yhteneväisyydet kaikkien niiden asiakkaiden luettelosta.

Tässä on mitä löysimme;

• Kaikki oli ammattilaisia ​​
• Kaikki ansaitsi yli n. &Pound; 40,000
• Kaikki asui 20 mailia varakkaita alueilla (erittäin tärkeä) B • Kaikki yli 40
• Kaikki otti ylpeyttä kodeissaan
• Kaikki halusivat pitää kotinsa tasalla
• Kaikki olivat kannattavia työpaikkoja, uusia keittiö, parvi tuloksia tai laajennukset

Nämä olivat kommentit Andrew, hänen parhaiden asiakkaiden Andrew rakasti työtä kaikki nämä ihmiset

• Työ oli erittäin mielenkiintoinen
• He kaikki maksettu nopeasti
• He kaikki olivat antaneet toistaa ja asian liike
• He olivat kaikki saatu suuria suosittelut

Nyt meillä oli suunnitelma niiden ihanteellinen asiakas. Nyt olimme asemassa veneen laser keskittynyt viestin, joka resonoi ongelmia tämäntyyppisen mahdollinen asiakas koki.

Tätä teimme joitakin tutkimus ja nämä ovat joitakin ongelmia, jotka ihanne asiakkaat olivat olleet huolissaan ennen saada rakennus työtä.

• Huomaavainen muu talo, pitää se puhtaana
• Alkaen ajoissa, jos sanot olet tulossa 08:00 olla varma tulevat 08:00
• Aloittaa työn sovitussa aikataulussa. Jos sanot voit aloittaa työtä 3 kuukautta sitten alkaa 3 kuukautta
• Säännöllinen viestintä koko työtä, ei yllätyksiä
• Doing mitä lupaat
• Rahan arvo. Parhaista materiaaleista, mitä he voisivat maksaa

ottaa tämä tieto teki hyvin helppo veneet markkinointiviestejä joka kuulosti ongelmia, ihanteellinen asiakkaat olivat huolissaan. Se myös työ löytää näiden ihanteellinen asiakkaille erittäin helppo.
Tulos Tämän rakentaja - hän kaksinkertaistui hänen liiketoimintaa 6 kuukautta.

Tässä mitä voit tehdä tänään.

&bull ; Tunnista ihanteellinen asiakkaille
• Tunnista yhteneväisyydet
• Tunnista ihanteellinen asiakkaiden ongelmat
• Luodaan jossa he hengailla

TOIMI - GET oikean viestin ulos oikealle asiakkaalta.
.