Neljä syytä he ovat kiinnostuneita, mutta ei buying

yrittäjä kysyi, “ Miksi minulla on niin paljon ihmiset ilmaisivat kiinnostuksensa osallistua mitä minulla on ja tuntui he aidosti kiinnostunut minun tuotteita ja palveluja, mutta sitten he &'; uudelleen vain ei ostaa? &";

Ovatko ne todella kiinnostunut?

Ensimmäinen syy on, että pinnalla se tuntuu ihmiset ovat kiinnostuneita sen; kuitenkin, ne ei voi oikeastaan ​​olla syvään juurtunut kiinnostus kunnes saat liittyy se ongelma, että he haluavat ratkaista. Ihmiset eivät osta tuotteita ja palveluita, mutta he ostavat meidän ratkaisuja ongelmiinsa.

Joten enemmän saat läheisesti perehtynyt keskeisiä ongelmia, että markkinat haluaa sinun ratkaista ja keskeisiä ongelmia, että olet jo ratkaistu teidän markkinoilla, helpompaa on kommunikoida paljon syvemmällä tasolla, mikä on tarjoat.

Joskus pinnalla se voi tuntua henkilö on kiinnostunut, mutta sitten he vastaavat, “ No, I &'; en ole aivan varma, jos se ratkaisee ongelman, että I &'; m ottaa. &"; Sinun on voitava selvästi ja voimakkaasti ilmaisemaan ongelma, että voit ratkaista.

Puhutko palveluista tai tuloksista?

Toinen syy on se, että ihmiset puhuvat ominaisuuksista eikä tuloksia. Erityisesti markkinoijat puhua niiden palvelujen ja näkökohdat että ne keskittyvät ovat ominaisuuksia, mutta se &todellisten tuloste; s ei oikeastaan ​​mitä ihmiset haluavat kokea.

meikkaaja, esimerkiksi, sovelletaan meikit. Niin paljon, mitä hän voi keskittynyt ovat ominaisuuksia, merkitys, “ käytin tällaista meikkiä, käytin tällaista kosmeettisia, käytin tällaista silmäripsien &" ;; ne ovat kaikki ominaisuuksia.

Mutta mitä henkilö todella haluaa tietää on “ Mitä tämä tulee näyttämään lopulta? Jos minä investoida työskennellä kanssanne ja sijoittaa omia tuotteita ja palveluja, joissa olen menossa olla lopussa kaiken? &Rdquo; Enemmän voit jäsentää tuloksia, että ihmiset maksavat saada investoimasta omia tuotteita ja palveluja, sitä enemmän he &'; uudelleen nähdä, miten voit todella auttaa heitä.

Oletko käsitellään sanaton vastalauseita?

Syy numero kolme ei käsitellä ääneen lausumaton vastalauseita. Tämä tarkoittaa, kun ihmiset osoittavat jopa työskennellä kanssanne ne on yleensä joukko kysymyksiä. Joskus näihin kysymyksiin näkyä “ No, entä jos niin ja niin? &Rdquo; tai “ Oletteko myös tehdä niin ja niin? &"; ja “ Mitä jos x, y, z? &"; Ne ovat kaikki asioita ihmiset ajattelevat parhaillaan tekee päätöksen.

Sinun tulisi olla tietoinen näiden yhteisten vastalauseita. Ne ovat kysymyksiä, joihin on vastattava, laittamalla ne tiellä heille sanoen: “ Kyllä &"; mitä se on sinulla on tarjota.

Pohdi takaisin kaikki kysymykset, jotka ihmiset ovat kysyneet prosessissa rekisteröitymisestä tehdä liiketoimintaa teitä. Näin kun Käytät uudelleen puhumalla uudella asiakas voi sanoa, “ Te tiedätte, joitakin yhteisiä kysymyksiä, että saan ovat … &";

Joskus ihmiset don &'; t todella ilmaista, mitä he &'; uudelleen ajatteli kun Käytät uudelleen puhu heille omia tuotteita ja palveluja. Joten enemmän Käytät uudelleen voi edetä ja puuttua keskusteluun, joka on jo tapahtumassa päänsä sitä helpompi heidän on tarkoitus tehdä päätös.

Oletko seurannasta?

Lopullinen syy ei seuraa ylös. Esimerkiksi, menen paljon liiketoimintaa kokouksiin, mutta kun en mene, olen usein tavata yritysten omistajille, jotka tekevät asioita, jotka ovat melko ilmiömäinen ja I &'; m todella vaikuttunut mitä he tekevät ja haluavat harjoittaa niiden palveluja. Laitoin heidän käyntikortin puolella eli seurata ja en koskaan tee sitä.

Tämä ei tarkoita, että minä &'; en ole kiinnostunut ostamaan. Jos he seuranneet minua, olisin varmaan ostaa palvelun.

Jos ihmiset todella ilmaista kiinnostuksensa mitä sinulla on tarjota, Don &'; t pelkää seurata. Kun noudatat se &todellisten tuloste; s sano, “ Haluatko ostaa? &Rdquo; Jälleen voit keskittyä keskeisiin ongelmiin he ovat jaettu niin, että voit käydä niitä aidosti tasolla kannalta ymmärtää, mitä se on he todella tarvitsevat ovat ratkaisseet niiden yrityksiä tai elämässään.
.