Markkinointi Vihje: Creating paketit jotka Sell

Olipa Käytät uudelleen valmentaja, konsultti, ravitsemusterapeutin, personal trainer, elämäntapa asiantuntija, tai minkä tahansa muun asiantuntija yrityksesi voi auttaa huomattavasti tarjoamalla paketteja mahdollisille asiakkaille.

Mitä &'; sa paketti?

paketti on yksinkertaisesti helppo tapa niputtaminen yhteen ytimen palveluita tarjoat tavalla, jonka avulla voit selvästi kommunikoida mitä tarjoat ja arvoa se tuottaa asiakkaillesi.

Tässä &'; s esimerkki.

Monet uudet valmentajat usein katsella heidän palveluja kuukausittain vain. Jos asiakkaalta tiedusteli palvelujaan keskustelu saattaa kuulostaa jotain tällaista:

asiakkaalta: Paljonko lataat?

Uusi valmentaja: Sillä 3-30 minuuttia kehottaa kuukaudessa I veloittaa $ 300 euroa kuukaudessa.

Aika.

&'; s ei keskustelua siitä, kuinka monta kuukautta valmentaja toimii asiakkaan, miksi että aikataulu on tärkeä, tai edes mitä painopiste valmennus suhde on. Doing se näin todella tekee valmentajien työtä paljon vaikeampaa, koska jokainen kuukausi (hänen pitäisi itse saada asiakas) She &'; ll on uudelleen ilmoittautua asiakkaalle uuden kuukauden eteenpäin. Asiakkaalle se &todellisten tuloste; s sekavaa, koska siellä &'; s ole päätepistettä odotan.

Nyt harkita tätä vaihtoehtoa. Jälleen mahdollinen uusi asiakas kysyy valmentaja miten hän toimii ja sen jälkeen yksityiskohtaisen keskustelun valmentaja tajuaa tämän asiakkaan olisi täydellinen sovi hänen uuden liiketoiminnan mäkistartti paketti. Täällä &'; s mitä valmentaja voisi sanoa:

valmentaja: Tiedätkö, sen perusteella, mitä me &'; ve keskustellaan ja mitkä tarpeet ovat se kuulostaa minun 90 päivän New Business Pikakäynnistys paketti olisi ihanteellinen sinulle! Yli 90 päivää minä autan sinua saavuttamaan, B, ja C niin, että lopussa 90 päivää olet valmis seuraavaan vaiheita!

Jos olit tämän asiakkaan, mikä vaihtoehto sanot kyllä?

Tämä &'; n ydin miksi paketteja toimi niin hyvin palvelu-pohjainen yrityksille.

Tässä muutamia muita syitä, miksi he työskentelevät:

1. He perustaa oman uskottavuutensa.

2. Ne tarjoavat sinulle enää taattu tulovirta vs. kuukausi-to kuukauden tulot.

3. Ne näyttävät arvokkaampaa mahdollisille asiakkaille, koska paketit ovat MÄÄRÄTIETOINEN luonteeltaan.

4. He &'; uudelleen joustava. Kun tiedät ydintarkoitus takana paketit (auttaa ihmisiä saamaan elämänsä raiteilleen, yritykset raiteilleen, laihtua, rakentaa lihas, treenata suhde kysymyksiä, jne.) Voit itse muokata peruspaketteja asiakkaillesi yksilölliset tarpeet. Tämä on erittäin fiksu juttu tehdä, koska jokainen asiakas &'; tarpeet vaihtelevat. Jos tulet pöytään muutamia paketteja ja sitten muokata niitä asiakkaillesi asiakkaasi tuntevat hyvin hoidettu ja ymmärretty.

5. Ne tukevat pakottavia lupaus Käytät uudelleen tekeminen uuteen asiakkaalle … &Ldquo; tähän mennessä olen auttavat sinua saavuttamaan _________ &" ;.

6. Voit tarjota luovia maksuvaihtoehtoja: maksaa kokonaisuudessaan, maksaa kokonaisuudessaan alennus, kuukausittain erässä jne

7. Paketti rakenne avulla voit olla erittäin keskittynyt sähköpostiohjelman. FOCUS on jotain asiakkaita kuin he &'; ll helpommin nähdä, kuinka ilmoittautumalla joku paketteja auttaa heitä kohdennettava tarkemmin.

Tässä &'; s minun ehdotukseni: Jos et ole &'; t paketit vielä sitten aloittaa aivoriihi 3 peruspaketti rakenteita voisit tarjota asiakkaillesi. Ajatella näitä paketin rakenteiden pienten, keskisuurten ja suurten ehdot. Aloita teidän suurin paketti luettelemalla kaikkia asioita Käytät Mielelläni tarjota asiakkaalle tämän paketin (mikä se 100% merkitystä, mitä asiakkaat haluavat ja tarvitsevat) ja oman pienempiä paketteja ottaa pois kohteita.

Lopulta varmista paketit koota ovat arvokkaita, merkityksellisiä, ja myös heijastavat ainutlaatuinen tyyli ja loisto. Varmista, että olet rakkaus, mitä Käytät luoneet koska silloin Käytät ll olla paljon enemmän innoissaan tarjota heille teidän mahdollisille asiakkaille!
.