Pitch-Script-Call opas Development

Ensimmäinen tavoite johtaa sukupolven on luoda affektiivinen keskustelu virtaus tuottaa tapaaminen pätevän näköpiirissä.
Tässä on kaksi olennaista syytä, miksi tämä erityisesti tavoite on niin tärkeää:

1. On hyvin houkuttelevaa ryhtyä pohtimaan yrityksesi kohokohdista mahdollisuus heti. Miten tämä mahdollisuus olla kiinnostunut myöntämistä tapaamisen jälkeen oppimista kaikki grand asioita oman yrityksen! Muista, että teidän näköpiirissä voisi olla hyvin kiireinen ammattilainen jossa hänen aika on erittäin arvokasta, ja kilpailu voi olla paljon sanottavaa liiketoiminnan etuja myös. Pitää keskittyä lopullisena tavoitteena, aikana keskustelun mahdollisuus, alue, hioa, kiinnittää hyvin lähellä huomiota vastauksia, lohko kaikkea muuta kuin keskeisiä, kuulo "Kyllä" aika ja päivä on ainoa tarkoituksena nimittäminen sukupolven Soita.

2. Huomaa, että ilman asianmukaista pätevyyttä ja seulonta kysymyksiä, yksinkertainen "Kyllä" suunniteltu tapaaminen ei ole aina kaikkein ihanteellinen tapa turvata tapaaminen. Luominen lempeä vahvistus yksi tai kaksi pätevyys ja seulontakriteerit on aivan ensiarvoisen tärkeää. Me hartaasti voit kysyä näitä kysymyksiä loppupuolella keskustelun, edullisesti kun vahvistetaan päivä ja aika kasvotusten tapaaminen välillä teidän näköpiirissä ja esimiehesi. Olemme nyt vahvistaneet ensimmäisen maalin, turvaaminen tapaaminen. Muista, että tavoitteenamme ei ole yleinen keskustelu yrityksestäsi, tai pre-myynti (ellei se on osa ydinosaamista teidän telemarkkinointi kampanja), meidän ainoa tavoite on tuottaa tapaaminen pätevän näköpiirissä.

Avoinna: "Hei, nimeni on Adam, olen Business Manager Idea2Result. Olen tarkistanut [teidän] verkkosivuilla ja haluat keskustella siitä, miten meidän nimittäminen antajien ovat tuottaneet näkymät [teidän] teollisuudelle. Onko aamuisin tai iltapäivisin toimivat paremmin aikataulusi nopea 10 minuutin keskustelun meidän perustaja? "

Huomioitavaa:
- Merkitys - Olen tarkistanut sivustosi lausunto aukosta edellä on diskreetti tapa tehdä tämän puhelun hieman merkitystä teidän näköpiirissä. Muista, että ei näköpiirissä haluaa olla osa sekainen lähestymistapaa ja kaikki tunnisteet tekijä tai käsitys due diligence ennen kuin soitat varmasti auttaa avaamaan keskustelun.
- Tarkoitus - keskustella siitä, miten meidän nimittäminen antajien on luotu mahdollisuuksia omassa teollisuus "lausunto aukosta yllä ei välttämättä tarkoita paljon teidän näköpiirissä, jos ne ovat siinä käsityksessä, että soitat puhua niiden yksittäisten yritysten nimittäminen asettaminen näkymiä, mutta keskustelemme kuinka samanlaisia ​​uuden liiketoiminnan kampanjat onnistuivat omassa teollisuudessa, nyt se kokonaan toinen tarina!
- Casual, Short & suora - Paljon keskustelua olemassa siitä on edullista lopettaa ja kysyä "Mitä sinulle kuuluu herra Prospect?" lyijy sukupolven tai sisällä myyntikampanjaan. Olemme alle vakuuttunut siitä, että tämän tyyppisten mahdollisesti aikaa tuhlata kysymykset eivät ole tarpeen, voi kostautua, ja saattaa haitata enemmän todistetusti suora "kivääri shot" lähestymistapa. Suora lähestymistapa pitäisi luoda vaikutelman sisällä näkymät "mielessä aika tehokkuutta ja pitää niiden lyhytjänteinen teidän kentällä.

vastaväitteet: Aikido Martial Arts tarjoaa perusperiaatteet tehokkaan vastaväite hallintaan.

"Aikido suoritetaan sekoittamalla liikkeen hyökkääjä ja suuntaamaan voima hyökkäys sijaan vastustaa sitä aloitteellisesti. Tämä vaatii hyvin vähän fyysistä voimaa, kuten aikido" johtaa "hyökkääjän vauhtia käyttäen kirjoittamalla ja kääntämällä liikkeet. "

Vaikka johdonmukaisesti keskittymällä nimittäminen asettaminen yksinomainen tavoite, monet potentiaalisista vastatodisteita, että mahdollisuus voisi antaa tarjota täydellinen aukko sinulle, miksi juuri on kasvokkain tapaaminen on todella kaikkein ihanteellinen seuraava askel sinä ja mahdollisuus.

Esimerkki 1 mahdollisten yhteisten vastusta Prospect:

Prospect: "En ole kiinnostunut, olemme tyytyväisiä nykyiseen tarjoaja."

Vastaväite # 1: "Great! Juuri kuulimme kaikkein arvokkaita asiakkaita ennen kuin ne kytketään, meidän 10 minuutin keskustelun korostetaan historiamme tuottaa tuloksia [oman teollisuuden], kun päätät siirtyä , miten ensi tiistaina klo 14:00 ääni? "

Kommentti: "Kun" mahdollistaa vähemmän uhkaava syy puhelun.

Esimerkki 2 mahdollisten yhteisten vastusta Prospect:

Prospect: "Ei ole mitään keinoa voit tehdä paremmin kuin nykyinen tarjoaja, mikä on hinta?"

Vastaväite # 2: "Erittäin hyvä kysymys! Olen iloinen, että kysyit noin kustannuksia ja aion varmistaa, että minun johtaja alkaa kasvotusten keskustelu puuttumalla kustannuksia ja kustannuksia verrattuna nykyisen palveluntarjoajan, miten tulevana tiistaina klo 14:00 ääni? "

Kommentti: Vaikka se voi olla houkuttelevaa päästä todelliset kustannukset keskustelu puhelimitse, tai alustavia tietoja kustannuksista ja hinnoittelusta, meidän puhdas ja yksinkertainen ehdotus tästä aiheesta on "Älä tee sitä". Ellei teidän näköpiirissä joutuu järjissään asettaa keskustella tuotteen /palvelun aikaan teidän nimittämistä, he eivät ole valmiita kuulla yrityksesi ja kaikki, mitä sanoa tässä vaiheessa käytetään tekosyynä lopettaa puhelun ja ei aikataulun tapaamisesta. (Ensisijainen ja ainoa päämäärä puhelun)

Vahvistus: Tämä on aivan keskeinen käsite! Nimittäminen antajien on oletettava, että useimmat asiakkaasi ovat käynnissä tietotulva, mikä tarkoittaa, että ne ovat erittäin kiireinen ja niiden aika on erittäin arvokasta. Toista kaikki avaintekijät kahdesti: aika, päivä, ja puhelinnumeroita vaihtoehtoja. Tee parasta saada sähköpostiosoitteesi, jotta voit lähettää lyhyen sähköpostiviestin vahvistuksen, päivällä puhelinnumeroita lihavoitu, ja pyytää ilmoittamaan, onko viime hetken muutoksia.

karsinnat: Suosittelemme jättää johtaa sukupolven karsinta loppua kohti, niin että se kuulostaa jälkikäteen teidän näköpiirissä. "Ai niin, vain vahvistaa Bob, olet päätöksentekijä varten yrityksen vakuutusturva?" Tämä voi tuntua counterintuitive, mutta jättäen nämä keskeiset karsinnat loppupuolella todella kasvattaa todennäköisyyttä aikataulutus tapaaminen "Oikea" näköpiirissä.
.