Landing Big Myynti - Milloin kannattaa Let Go ja yrittää Later

tuskallinen päätös:

Pienenä-keskikokoinen yritys, joitakin yrityksiä purkamisen iso myynti ei muuttuisi tarjoukset vaikka oman parhaansa. Tällöin paras vaihtoehto on tilapäisesti luopumaan tästä vaivaa ja etsiä muita mahdollisuuksia mennä kun iso myynnin. Joitakin pieniä-keskisuurille yrityksille epätoivoisesti yrittää pelastaa mennessä tarjoamalla kannustimia ja myönnytyksiä ostajalle, vaikka ostaja ei pysty eteenpäin. Tämä on erittäin huono siirto, koska se sattuu oman uskottavuutensa ja asettaa sinut tehdä vielä enemmän myönnytyksiä tulevaisuudessa tarjouksia. Todennäköisemmin välinen luottamus yhtiöt horjua ja edelleen liike tulee olemaan vaikeaa.

Vaikka luopuvat mahdollisille iso myynti voi olla tuskallinen päätös pienten-keskisuurten yritys, se on parempi viettää aikaa, energiaa ja resursseja yrityksille, joilla on ongelmia he haluavat korjata tänään.

Sen varmistamiseksi, että clinch suuri myynti seuraavalla kerralla, yhtiö pitäisi tehdä kotiläksynsä ja alkaa valmistella itse nyt. Tässä muutamia ehdotuksia, jotka auttavat lasku iso myynti.

• Analysoi iso myynti olet menettänyt tänä vuonna ja tunnistaa todennäköisiä syitä oman epäonnistumisen sekä vastatoimia niiden toistumisen välttämiseksi.

• Tarkistetaan ostaja &'; s vaatimukset, niiden osto laskentaperiaatteita ja laskentamenetelmiä, ja muut tärkeät yksityiskohdat.

• Varoa mahdollisten ennakkomaksujen signaalien että suuri yritys on alkamassa osto toimintaa ja suunnitelma asianmukaisia ​​toimia.

• Käytä Google hälytykset muutosten seuraamiseksi yritys, joka signaali mahdollisuus sitoutumaan uudelleen.

• Tunnista mahdolliset päättäjien ja muiden jäsenten ostajien &'; osto joukkue ja saada mahdollisimman paljon tietoa niistä mahdollisimman mahdolliseen käyttöön.

Rakentaa luottamusta tasoilla:

Kun aloitat lasku iso myynti on luonnollista laajentaa tuotteita, palveluja ja valmiuksia tarpeisiin suuremmat yritykset. Se on hyvä strategia pitää suuryritykset et liiketoimintaa tietoa teidän laajentunut tarjontaansa, ominaisuuksia ja uusia asiakkaita joka osoittaa oman asiantuntemusta ja uskottavuutta. Jakamalla merkitykselliset tiedot avainkontakteja voit parantaa suhdetta ja onko olemassa yhteiset edut arvoinen.

raivaus miehistö:

Kun pienempi yritys tekee liiketoimintaa suurempi yritys on tärkeää ryhtyä tarvittaviin varotoimiin suojellakseen paljon tästä sabotaasi muiden asianomaisten osapuolten. Riskit ovat pääasiassa kolmesta lähteestä:

• Ensimmäinen purkaja on nykyinen toimittaja, joka tulee siirtymään sinua. Heti kun uusi sopimus on allekirjoitettu ja sinetöity, tämä toimittaja alkaa taistelee takaisin kadonnutta liiketoimintaa tarjoamalla kaikenlaisia ​​lupauksia ja myönnytyksiä suuryritys.

• Toinen hinausauto on sisällä suuri yritys itse. Siellä on joitakin tyytymättömät elementtejä, jotka kokivat itsensä tai huomiotta päättäjien kun uusi sopimus vahvistettiin ja on oma lehmä ojassa.

• Kolmas purkaja on muita pienyrityksiä, jotka ovat kilpailijoita alalla. He yrittävät löytää merkintä itselleen hiljattain päätökseen iso myynti ja syö yrityksesi.

Sinun tulisi noudattaa erityistä valppautta ja varovaisuutta torjua näitä uhkia yrityksesi ja suojata omia etujaan.
.