Miten houkutella huomiota suuryritysten sulkemalla Big Sales

Kun myyt suuryrityksille, pieni-keskisuurille yrityksille on hyväksyttävä erilaisia ​​menetelmiä ja prosesseja purkaa iso myynti. Alkuaikoina, kun nämä yhtiöt olivat pieniä, useimmat tarjoukset olivat viimeistellään perustajien tai avain executive kädenpuristus lounaalla. Se on erilainen kuva tänään. Tällaiset tarjoukset kestää paljon kauemmin ja pidetään kahden erillisen joukkuetta myyjiä ja ostajia.

joukkueet koostuvat tyypillisesti johtajien eri osastojen tukemana aiheen asiantuntijoita eri alojen mukana paljon. Se voi kestää viikkoja tai jopa kuukausia suunnittelun ja valmistelun ennen suurta myynnin menestyksekkäästi päätökseen.

myyminen suuri yritys ei ole kyse pelkästään toimittaa parempia tuotteita, palveluita ja muita kilpailuetuja, mutta voittaa pelkonsa käsitellä pienempiä tuntemattomat yritykset.

Vaikka on olemassa monia etuja käsittelevät pieniä yrityksiä, useimmat suuret yritykset ovat seuraavat pelkoja pienempiä yrityksiä:

• Pelko muutokset vakiintuneita menettelyjä ja käytäntöjä.

• Pelko konflikti ja häiriöt nykyisten mukava suhteet työntekijöihin, osastojen, asiakkaiden tai toimittajien.

• Pelko kasvu työntekijän työmäärän tai toiminnan suunnittelussa.

• Pelko vikojen tai virheiden aikana uusien prosessien.

Huolimatta monia kielteisiä tekijöitä, se on hyvin paljon pitkällä aikavälillä etuja pienempiä yrityksiä jatkamaan ja maa suuria sopimuksia suurten yritysten kanssa. Kun ensimmäinen iso myyntiä, joka olet suorittanut onnistuneesti, voit kiinnittää suuryritysten. Et enää kohdella tuntematon yritys vaan luotettava ja vakiintunut toimittaja ja mahdollisuuksia iso myynti on paljon helpompi saada.

vähitellen kasvaa kokoa käsitellään suuryritysten teidän liikevaihdon kasvavan ja voittomarginaalit kasvaa. Voit nauttia eduista suurempi markkinaosuus, vahvempi teollisuuden maine ja lisää kasvumahdollisuuksia. Sinun kuuluminen suuret yritykset antaa sinulle laajemman tunnustamisen ja merkitys silmissä asiakkaisiin, näkymät ja nosta moraalia henkilökunnalle.

Kun saavuttaa enemmän kokemusta suurten yritysten ja sulkeminen iso myynti, sinun pitäisi hyväksyä strategia vähitellen teurastamisesta joitakin ongelman tilejä. Katsokaa vähentäminen noin viisi vaille kymmenen prosenttia vuodessa lähtökohtana. Viisi vaille kymmenen prosenttia voidaan valita perusteella alimpien marginaalien, kaikkein vaikea täyttää, vaikeinta kerätä tai muiden kriteerien sinulle tärkeää. Lopulta voit jää vain korkea-dollari, korkea marginaali tilit, jotka ovat ilo tehdä liiketoimintaa ja pysyy tukipilari tulevaisuuden liiketoimintaa.

Avain sulkeminen iso myynti on ymmärtämättä, että he tapa myyt iso yritys on monimutkaisempi, liittyy enemmän ihmisiä, vie enemmän resursseja ja on pidempi myyntiprosessiin. Jos voit pysyä keskittyneenä ja löytää tapoja tunnistaa ja voittaa pelkonsa liiketoiminnan teidän kanssanne 6-12 kuukautta sinun tulee sulkemalla valaita ja kasvaa eksponentiaalisesti!
.