Vinkkejä Avaa Patoluukut Social Media

Miten yritykset avata padot? Onko strategia, johon asiakkaiden liiketoimintaa koskevat päätökset? Nämä ovat kysymyksiä, me kaikki pyydä kuten me tutkia ja tutkia valtaa sosiaalisen median.

mukaan pääkirjoituksessa myyntivoimaa Magazine,
Gerhard Gschwandtner sanoi, että meidän täytyy lopettaa myynnin vuonna Vanha tapa. Hän kirjoitti, &ldquo ;. . . myynti on muuttanut ja jatkaa vanhan kokeillut ja totta taktiikka johtaa useampi saman: korkea stressi ja myynnin laskun. &"; Hän jatkoi keskustella siitä, mitä hän kutsui “ keskustelu &"; talous ja antoi meille toiminta ideoita, jotka vastaavat uusi kädenpuristus
: 1) liittyä keskusteluun; 2) vastaavat myyntiprosessin kanssa tavalla asiakkaat ostavat; 3) korvaa pitching kanssa yhteistyössä; 4) tehdä ostaa helpompaa ja luoda sosiaalisia verkostoja, jotka showcase tietosi.

Uusi Kättely: Myynti Täyttää Social Media,
esittelimme päätöksenteon malli, joka voisi auttaa yrityksiä ymmärtämään miten saada ihmiset
ja millä tasolla. Tannebaum ja Schmidt
(T & S) on luonut tämän mallin 1970-luvun alussa ja' s ja julkaisi sen Harvard Business Review.
Yhdistimme ja sanamuotoa vaiheissa helpottaa ymmärtää puitteissa sosiaalisen median.

Pohjimmiltaan, mitä T & S teki oli luoda malli, joka perustuu osallistumiseen ja viranomaiselle, theorizing että kun annat enemmän osallistuminen ryhmien päätöksentekoprosessiin, annat periksi viranomaisen tai valvonta. Tämä sitten tulee selkeä ja peruskysymys yritysten on käsiteltävä niiden tullessa avoimempi.

malli alkaa täysin viranomaiselle Kerro
tila: Et yksinkertaisesti kertoa ihmisille, mitä haluat ja odottaa mitään palautetta. Kun liikut ylös jatkumon hieman, luopumalla joistakin viranomainen, voit siirtyä Myy
tila. Täällä jaat päätöksen “ myynti &"; tai suostutella muita näkökulmasta. Olet todella Don &'; halua palautetta, mutta ainakin välitä mitä muut ajattelevat. Kolmas vaihe liikkuu kohti keskustaa jatkumon jossa Käytät ve tehnyt päätöksesi, mutta olet valmis muuttamaan sitä. Olet Test
tila. Heität ajatus siellä ja kuunnella vastauksia ja ehkä Käytät ll muuttaa mieltäsi. Neljännessä vaiheessa, voit siirtyä Ota
tila. Täällä et ole tehnyt päätöstä. Haluat kuulla toisten kanssa ja kuunnella heidän näkemyksiään ja sitten päättää, mitä tehdä. Lopuksi, viimeisessä vaiheessa, Liity
Mode liityt muiden kanssa tehdä päätös yhdessä. Tämä on, jos sinulla on vähiten viranomaisen ja eniten osallistumista.

Tapoja mukauttaa T & S MALLI avata Patoluukut

Ote Uusi Kädenpuristus. . .

“ 1. Käytä Tell ja myydä tilat luoda näkyvyyttä. Blogiviestien ja twiitteihisi yksinkertaisesti kertoa lukijoille oman tuotteen tai palvelun. Saatat myös lisätä tietoa asianmukaisesta käytöstä tuotteen tai palvelun ja voit myös Kertovat muilta. Kerro ja myy tilat &'; s tarkoitus sitten on luoda käsitys tuotteen tai palvelun, ei käydä asiakkaan päätöksenteossa.

2 . Käytä Test Mode löytää uusia tapoja toimia, kokeilla uusia palveluja, ja tutkia miten palveluja tarjotaan. Voit pyytää heitä reagoida siihen, mitä olet luonut tai päätetty.

3. Käytä Consult tilassa, jotta voit todella sitoutua asiakkaan. Jos suuri määrä asiakkaita ovat koukussa osaksi sosiaalisen median – eli asiakkaat ovat aktiivisesti mukana luomalla blogikirjoituksia, he reagoivat ja bookmarking sisältöä Web tai ne rekisteröitymisestä sosiaalisessa median sivustoja – < i> voit heidät monissa päätöksissä, että yritys saattaa kohdata.

4. Käytä Join Mode kun haluat asiakkaiden tehdä päätöksiä kanssasi. Vuonna Join Mode, et enää tehdä päätöstä yksin. Täällä jakaa päätöksentekoon asiakkaan kanssa täysin yhteistyönä.
Tämä osallistumisen taso tulee Messier. Paras esimerkki Join Mode ja sosiaalinen media on Wikipedia. Perustajat Wikipedian päätti &', syrjäytä lähde &'; heidän online-tietosanakirja, ajatus on, että monet ihmiset ovat enemmän tietoa yhdessä kuin meillä jokaisella on erikseen. &";

Tämä malli esittelee uuden tavan miettiä, kuinka paljon asiakkaan osallistuminen haluat ja miten sosiaalinen media voisi rooli, että osallistuminen. Se antaa meille joitakin vinkkejä kehittää strategia tulvaventtiilien avaamista.
.