Avain houkutella lisää asiakkaita ...

Onko yrityksesi tuomittu ikuisesti kilpailla ohuin voittomarginaalit sillä VIES varten otsikko on "alhainen hinta" johtaja? Opettelemalla kerätä enemmän oikeita asiakaskunta yrityksesi, voit houkutella lisää asiakkaita ja tehdä enemmän rahaa kuin koskaan ennen ...

Viime artikkeleita olen mainittu teidän tarvetta ei vain saada enemmän asiakkaita, mutta hankkia enemmän “ oikeus &"; asiakkaita yrityksellesi. Pelottava kysymykset ovat ... “ Kuka &"; ne ovat ja miten löytää niitä? Eikö &'; t tämä tarkka ydin mitä markkinointi pitäisi olla kyse?

Valitettavasti että isn &'; t ollenkaan mitä tapahtuu markkinoilla meidän uuden talouden. Kuten pienyrittäjä tai ammatillinen oman markkinoinnin dollaria on vähän, ja arvokas. Et &'; t on ylellisyyttä tai ylenmääräinen markkinoinnin talousarvion iso laatikko myymälöissä kuten Wal-Mart, Sam &'; s Club, Costco tai Best Buy. Ne tarjoavat asiakkailleen kymmeniä tuhansia tuotteita ja palveluja, ja on jokaiselle jotakin.

Nämä yritykset ovat todella ainutlaatuisia, että ne voivat kirjaimellisesti olla “ kaikkea kaikille &" ;. Yritykseen ei. Yrityksesi doesnt &'; t tarjoavat tuhansia ja tuhansia tuotteita ja palveluja - niin miksi markkinointi niin kuin sinä? Perinteinen pienyritys tyypillisesti tarjoaa erittäin rajoitettu määrä tuotteita ja palveluja - mutta kuten sinä, ne markkinat kuin koko maailma on heidän osteri.

On selvää, sinun luonnonlaatu &'; t mainonta maailmanlaajuisesti ... mutta vielä jatkat markkinoida laaja maailmankaikkeuden mahdollisuudet näkymiä, jotka jossain vaiheessa voi “ tarve &"; tuote tai palvelu, joka yrityksesi tarjoaa. Annan teille esimerkin siitä ongelmasta, että tämä edustaa. Mieti hetki, että olet Matonpesu liiketoiminta - joka “ täytyisi &"; palvelu, joka annat? Viimeksi kun katsoin, on harvinainen poikkeus, joka asuinpaikka ja jokainen liike on kokolattiamatto. Oikea? Siksi sinun maailmankaikkeuden mahdollisuudet näkymiä, jotka saattavat tarvita niiden matot puhdistettava on kaikki maapallolla ... tai enemmän osuvasti, kaikille oman kaupungin tai kunnan.

Näetkö ongelma vielä? Olet epäilemättä yrittää olla kaikkea kaikille oletuksena, koska &'; s, mitä kilpailu tekee. Tämä on ollut hyväksynyt menetelmät ajan ja päivämäärän vielä Haven &'; t oppinut paremmin prosessi. Syyllinen tässä kaikessa on “ väestötiedot &" ;, joka on kauan ollut vertailukohtana arviointi työkalu markkinoinnin ja mainonnan.

Anna &'; s ottaa toisen Tutustu Matonpesu skenaario ... täällä ovat väestötiedot: mies tai nainen, 18 – 80, asuinpaikan tai yrityksen, yhden tai naimisissa, työelämässä tai eläkkeellä, ja tuloja $ 20.000 $ 150,000 +. Joten, “ kuka &"; tarkalleen aiotte markkinoida? He kaikki tarvitsevat palveluita joskus - mutta sinulla on varaa odottaa “ joskus &"; ja luottaa lain keskiarvojen puhelimen soimaan välin? Tietenkin voit &'; t. Vedoten väestönkehitys yksin on riskialtis markkinointi lähestymistapaa, koska väestötiedot osuus on vain hyvin pieni osa onnistuneen markkinoinnin yhtälö.

Avain onnistuneen markkinoinnin, joka houkuttelee asiakkaita, jotka haluavat omia tuotteita ja palveluja piilee areenalla on “ psychographics &" ;. Psychographics voi määrittää motivoiva kuuma painikkeet asiakkaasi, joita emotionaalisesti ajetaan. Hankkimalla kokonaisvaltainen käsitys potentiaalisia näkymiä emotionaalinen psychographics, voit luoda mielekäs ja tehokas markkinointi viestin, joka suoraan valittaa näkymiä, jotka haluavat tuote tai palvelu, että yrityksesi tarjoaa. Ehkä vielä parempi on, että nämä mahdollisuudet on alttiita ostaa mitä se on, että sinun antaa.

Tarkastellaan etuja paitsi houkutella lisää asiakkaita - mutta houkutella teidän “ ihanteellinen &"; asiakkaita ja paljon, paljon niitä. Ihanneasiakkaasi on joku, joka:

» Innokkaasti ostaa tuotteen tai palvelun.
&Raquo; Valtavan arvostaa mitä teet ja jakaa intohimosi.
&Raquo; Haluaa tuotteen tai palvelun … he don &'; t vain tarvitse niitä.
» On enemmän kuin käyttäjä oman tuotteen tai palvelun … he rakastavat heitä.
» Tekee suurempia ostoksia ja useammin kuin tavalliset asiakkaat.
&Raquo; On enemmän kuin mukautetun ... he &'; uudelleen uskollinen asiakas ... elämän.
&Raquo; Aren &'; t kaino noin lähetettäessä sinulle jälkeen asian.
&Raquo; Ja paljon muuta ...

Anna &'; s olla rehellinen täällä ... haluat näköpiirissä olevan lämpimän ruumiin kanssa pulssi tai ilmoittanut kuluttajalle, että on sydän tuntui halu saada mitä se on, että yrityksesi tarjoaa? Riippumatta siitä, mitä liiketoiminnan olet, se &todellisten tuloste; SA koska teidän # 1 Priority on tehdä rahaa. Sitten shouldn &', T sinun # 2 Etusija on hankkia lisää ihanteellinen asiakkaita? Miten muuten voit saavuttaa prioriteetti numero yksi? Eikö &'; t se aika lopettaa pelaajan pensaita haulikolla lähestymistapa yrittää löytää universaali näköpiirissä jotka mahdollisesti tarvitsevat oman tuotteen tai palvelun joskus?

Tosiasia on, että on olemassa vain 2 tapoja tuloja yrityksesi ... markkinoinnin ja myynnin. Mistä pääsemmekin kysymykseen, joiden USP (Unique Selling Proposition), ei yrityksesi on yksi? Jos olet vielä Markkinointi laajassa universumien mahdollisuudet näkymiä, sinulla ei' t.

Mitä uskaltaisi &'; t teet saada “ kilpailuetua &' ;? Kun opit erottaa yrityksesi kilpailijoista, sinun tulee hetkessä tullut ainutlaatuinen silmän ihanteellinen asiakkaita, koska voit nyt antaa heille poikkeuksellisia, että ne voivat &'; T hankkia muualta.

Kun tunnistaminen , ainutlaatuisuus sitten antaa todellisen perustan houkutella lisää asiakkaita ja tuottaa enemmän tuloja - koska yritys ei enää tuomittu ikuisesti on kilpailtava “ hinta &" ;. Jos epäonnistut erottaa yrityksesi teidän kilpailua tulossa aidosti ainutlaatuinen, niin teidän näköpiirissä on pakko nähdä jokainen yritys myös teidän, olevan täsmälleen sama. Siksi teidän näköpiirissä on yksinkertaisesti jää muuta vertailijatyökalulla tai vaihtoehtoa kuin oletuksena “ hinta &" ;.

Onko yrityksesi haluavat ikuisesti kilpailla hinnoilla ja ohuin voittomarginaalien? Miksi?

Kun opit houkutella enemmän ihanteellinen asiakkaat ... teette enemmän myyntiä ja enemmän rahaa kuin koskaan ennen!

Copyright © 2010 kehittäminen Välitä | Thomas H. Swank, CBC | Kaikki oikeudet pidätetään.
.