Internet-markkinointi Secret joka pysäyttää pienten yritysten omistajat niiden Tracks

Kaikki minun asiakkaat ovat poikkeuksellisia klo palvelun asiakkailleen. Kuitenkin monet heistä tulevat luokseni valmennus koska he ottaa kova aikaa täyttämällä käytäntöjään ja löytää asiakkaita. Lähes ehdottomasti, he sanovat minulle, että tämä on markkinointi ongelma. Se on markkinointi ongelma, mutta ei tyypin heidän mielestään on.

Kun pyydän heitä kuvailemaan ihanteellinen asiakas tai kohdemarkkina, saan hyvin yleinen ja kattava vastaus kuten "Voi, haluan työskennellä yrittäjiä, jotka ovat jollaisia, uskollinen, kohtelias, on hyvä huumorintaju, taloudellisesti vakaa, jne. " - Tiedätkö, pohjimmiltaan, partiopoika motto, joka kattaa hyvin suuri osa maailman väestöstä. Se on hyvä alkaa yleinen avainsana, millaista asiakkaan jonka kanssa he haluaisivat työskennellä, mutta kuvaus on valitettavasti virheellinen.

Miksi?

Koska se on yksinkertaisesti ole tarpeeksi tarkkoja.

Usein minä vastata niiden vastausta, "Haluan sinun avata avata paikalliseen puhelinluetteloa ja kääntyä keltaiset sivut listaus otsikon" kanta-yrittäjä '. " Ne ovat hetkellisesti ihmeissään, koska, tietenkin, ei tällaista listalle olemassa missään puhelinluettelo olen koskaan nähnyt.

Sitten alamme työskennellä prosessi löytää ihanteellinen asiakkaita niiden kohdemarkkinoilla määrittämällä väestörakenteen , teollisuus, tulot, sijainti, jne. Tiedän ilman epäilystäkään siitä, että tarkempi ne voivat olla niiden kuvaus, sitä helpompaa niiden markkinointi muuttuu. Joten kehotan asiakkaani tunnistaa niin monta erityispiirteet kuin mahdollista, jotta he voivat itse tavoittaa ja "touch" niiden ihanteellinen asiakas - he tietävät, mistä asiakkaat hengailla ja off-line, mitä he lukevat, mitä ryhmiä ne kuuluvat, mitä he tekevät hauskaa, jne piste harjoitus on näiden yritysten omistajat määrittää, missä he voivat saada nimet ja yhteystiedot tai luettelot ihmisistä, jotka ovat todellisia, eläviä, hengitys, heidän kohdemarkkina että he voivat soittaa, sähköposti, kutsua kokoukseen, tai lähettää postia.

Kun minun asiakkaat ovat kokoontuneet tämän hyvin erityinen tietoa niiden kohdemarkkinat, seuraava siirto on jäsentää top 5 haasteisiin tähän ryhmään. Koska asiakkaani edelleen kertoa minulle, että heillä on "markkinointi" ongelmia, olen tarkemmin määritelty "markkinointi" näihin erityishaasteita:

1. määrittää, mitä liiketoiminnan olet todella in (eli et myy uravalmennukseen vaan myyvät osoittautunut järjestelmä auttaa jotakuta maa unelma työpaikka)

2. määritellään ja tarkentaa kohdemarkkina aivan erityisiä kuvauksia

3. määrittää, kuinka löytää jäsenille kohdemarkkinoiden

4. Ymmärtämällä ping vs. teidän kakku (hyödyt työskennellä kanssanne eikä ominaisuuksia palveluita tarjoat ja mitä tekee sinusta ainutlaatuisen ja eri riitä, että ne pitäisi toimia sinun sijaan joku muu)

5 . määriteltäessä, miten luovasti ja edullisesti edistää yrityksesi verkossa sinun kohdemaasta

Kuulostaako tämä kenellekään, että tiedät?

Kestää jonkin hiljaista aikaa ja määrittää top 5 haasteet oma kohderyhmä. Jos et tiedä mitä nämä haasteet ovat, pyydä jäseniä kohdemarkkinoiden. Kun olet nivelletty näihin haasteisiin, keskittyä oman markkinoinnin keinot kiertää nämä ongelmat. Voit käsitellä niitä Web-sivuston, sinun hissi puhe, käyntikortin, artikkeleita, jotka kirjoitat, puhuu että annat, lehtisiä ja esitteitä voit suunnitella ja keskusteluja teillä on mahdollisille asiakkaille. Kohdemarkkinoiden on tiedettävä tunnet heidän tuskansa ja sinulla korjaamiseksi, jotka auttavat tekemään että kipu häviää.

Joten, nyt olen paljastetaan sinulle todellinen salaisuus online-markkinoinnin. Oletko valmis valjastaa että salainen ja ottaa yrityksesi seuraavalle tasolle?
.