*** C- Taso Selling - Vivahteet Tee suuria eroja C-tason Selling

Aikana vuoden puhun tuhansia valittaa myyjät. Jotkut valittavat saada oikeille ihmisille. Toiset valittavat tehdä kentillä että kiinni; muille kilpailu; jotkut siitä tuesta, jota he saavat yrityksensä jne jne

Kun ehdotan mitä heidän pitäisi tehdä, he joko sanovat jo, että ja /tai he jo näin. Kuten olen syvemmälle, tai pyydä heitä roolileikki kanssani, on ilmeistä meille molemmille, että on olemassa suuri ero minun ehdotukseni ja mitä he tekevät. Kutsun tätä hienovaraisuus jottei mustelma ego. Kehotan myös se hienous koska vain muutaman sanan muotoiltu uudelleen, tai muutaman askeleen järjestellään tehdä valtavia eroja.

Tänään puhuin joku yrittää myydä yhtiöveron hyötyä paketteja johtaville. Hän sanoi saa paljon puhepostiin hylkäämisestä. Sanoin hänelle jokainen tekee, ellei heillä ole pakottavia viesti lähteä näkymiä vastaajaan. Kuitenkin, mitä myyjä ajattelee pitäisi olla pakottavia viesti yleensä ei ole, tai muuten ne &'; d saada puhelut palasi. Kuitenkin tehdä muutama verkostoitumisen puhelut voisi paljastaa pakottavia viesti Tällä henkilöllä. Tämä olisi hienovaraisuutta.

Toisessa keskustelussa myyjä ei ymmärtänyt, miksi hänen piki johdolle ei vastaanoteta enemmän kiinnostusta. Sanoin hänelle se ei ollut kentällä sinänsä. Se oli, että hän antaa piki ennen kuin henkilö oli valmis siihen. Tämä saattaa kuulostaa itsestään selvältä, mutta tässä hienous. Kun myyjä saa vihdoin edessä henkilön vallan (tai muut), että henkilö tavallisesti painaa myyjä varten kentällä - tavalla tai toisella. Mutta henkilö ei ole valmis piki asti (1) myyjän on vahvistetaan uskottavuutta; (2) kentällä juuri kyseinen henkilö haluaa kuulla; ja (3) ennen kuin henkilö haluaa kuulla mitään, s /hänellä on tuntea myyjä täysin ymmärtää hänen tilanne. Tämäkin saattaa kuulostaa itsestään selvältä, mutta tässä hienovaraisuus muodossa esimerkin keskustelu.

Tyypillinen keskustelu – Tiivistetty versio

Myyjä /voimakas henkilö: "Hei", "Hei" – Small talk Small talk.

PP: "Mitä sinulla on minulle tänään?"
SP: "No, minä &'; ve koristeltu paljon. Minäpä kerron teille. Blah blah blah."

Subtle Versio

PP: "Mitä on sinulla on minulle tänään?"
SP: "I &'; ve koristeltu paljon ja olisin iloinen voidessani kertoa teille kaiken se, mutta ensin, mitä haluat kuulla? "
PP: “ Millainen kysymys tuo on? Halusit nähdä minut. &Rdquo;
SP: “ Tiedän, mutta suostui tapaamaan minua syystä ja minun täytyy tietää, mitä se on niin voin kohdistaa tietoja eikä pitkästyttää teitä tai tuhlaa aikaasi paljon tavaraa voit voisi vähempää noin. &";
PP: "No, Maria sanoi sinulla jotain veroetuja, että minun pitäisi kuulla."

Sivuhuomautus: &'; Maria sanoi &' ; on toinen hienovaraisuus verkostoitumista että me &'; ll keskustella toisessa artikkelissa.

SP: "No Marian oikea, mutta miksi et kertonut minulle asioista tai haasteista Käytät uudelleen ottaa tai mahdollisuuksia haluat harjoittaa kuin se koskee veroja. "

Voisin jatkaa, mutta nyt lopettaa tähän ja analysoida.

vivahteet edellä ovat:

1. Olet työntää henkilö kertoa omasta tilanteestaan. Eli hänen mielentila kuin se koskee veroja tässä esimerkissä. Kun henkilö vocalizes se, s /hän sitten tuntuu, että tiedät hänen tilanne. Tämä on tärkeää ja myynti ihmiset yleensä don &'; t vie aikaa luoda tämä tunne niiden tulevaisuudennäkymät. He olettavat henkilö tietää he tietävät ja veloittaa eteenpäin. Ihmiset Don &'; tiedä, että tiedät ja täytyy tuntea olonsa mukavaksi, että et ennen he tuntevat olonsa mukavaksi kanssasi.

Lisäksi kysymällä, tiedät mitä kiinnostuksen, ja mikä ei. Nyt saatat ajatella tiedät mitä henkilö haluaa kuulla, koska teet tämän samanlaisia ​​ihmisiä säännöllisesti, mutta se hienous. Henkilö, jonka puhut kanssa, taas, ei tiedä mitä tiedät.

Toinen hienous on, että saatat ajatella s /hän tarvitsee tietää, mitä s /hän ei maininnut. Mutta ellet kyselyn häntä siitä, ja sopivat, että s /hän haluaa tietää siitä, olisit viisasta pysyä pois - vaikka luulet olisi tärkeää. Mikään ei ole pahempaa kuin puhumme jotain, että yleisö (erityisesti voimakas henkilö) ei ole kiinnostunut. Kutsu annetaan tai ei-murskata, mutta ajattele, kuinka monta myyjät puhua asioista, jotka et ole kiinnostunut vuonna, sen sijaan kysyä, mitä olet kiinnostunut, ja sitten kertoa teille siitä.

2. Tämä pieni kytkin kertomasta mitä sinulla on (vaikka henkilö sitä pyytänyt) ja kysymään, mitä he haluaisivat kuulla, tekee keskustelun kyse henkilön sijasta sinua. Kyllä, luulet esittää etuja, jotka ovat kaikki noin auttaa henkilöitä, mutta se ei ole saanut näin kunnes henkilö on jakanut sielunsa. Kaikki noin häntä, eikä kaikkia sinusta tekee ison eron.

3. Tutkimalla, kaivaminen, ja kerroit henkilö selittää ja kuvata yksityiskohtaisesti, olet rakentaa uskottavuutta - vaikka et puhu. Se &'; n kuin menisi psykologi. Tunnet paremmin, kun saat sen pois teidän rinnassa.

Voisin jatkaa, mutta kohta on, että pieni siirtymät (hienouksia) sanoin ja toimia tehdä suuria eroja, ja ellei Käytät uudelleen todella ansiokas, nämä ovat erittäin vaikea havaita oman lähestymistavan ja toimitus. Kuitenkin aivan kuten ammattimainen urheilija - golfari, baseball-pelaaja, jne. - Ainoa tapa voit poimia ja säädä on työskentelemällä valmentaja. Ajattele sitä toista. Ne, jotka ovat alansa parhaita, käytä valmentajat auttaa heitä parantamaan.

Oikeastaan ​​tämä pitäisi olla yksi tärkeimmistä toiminnoista myynnin johtajat. Valitettavasti useimmat myyntipäälliköt ole koskaan koulutettu miten olla hyvä mentoreita ja valmentajat niiden myyjät. Joten jos sinusta tuntuu, että näin on teidän kanssanne, ja haluat parantaa oman myynnin ammatti, se on aika voit sijoittaa valmennus. On monia paikkoja saatavilla.

lapset käyttävät valmentajat ja opettajat. Puolisosi ja ehkä ehkä käyttää kouluttaja kunto, jne. Kuitenkin, jotka valmentajat voit parantaa urasi? Ole hyvä, Don &'; sano et &'; t tarvitsevat sitä. Kerro Tiger Woods tai Phil Mickelson, he eivät &'; t tarvitsevat valmentajat. Saada piste?

Ajattele mitä tekee eroja harrastajille ja ammattilaisille. Lisäksi rahaa, se on vivahteet tapoja ne menevät heidän liiketoimintaa – vivahteita, pikku eleitä, spin, jne. Ja erot OK suorituskyvyn ja suuren rahan esitykset ovat vivahteet.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &" ;. Napsauta tätä C-tason Asiakirjojen Selling Linkki Sam Manfer helpottaa myynti- henkilö olisi tehokasta ja viihtyvät yhdistävät ja suhde myymällä C-tason johtajia.
.