*** C-tason Selling - myyjän paras Resource

ylös ja ulos - se on minun motto. Aina olen jatkaa sopimuksen, hankkeen tai käsitellä, saan selville, joka kaikki huipputason ihmiset ovat organisaatiossa. Sitten minä keskittyä siihen, miten aion leviää kuin virus organisaatiossa ja saada niitä. Mutta johtajat, jotka ovat aina erittäin hyödyllinen ovat ne myyntiosaston. Ei ole väliä mitä olen myynyt - atk-laitteet, varastointi laitteet, elektroniikka, tai konsulttipalveluja, myynti organisaatio aina tuntuu olevan helpoin päästä, ja tarjoaa eniten oivalluksia organisaatiosta. He ovat myös olleet eniten hyötyä verkottumista minua muille vähiten vaivaa.

Myynti johtajat ja myyjät ovat sympaattinen muille myyjien. He &'; ve ollut siellä. He tietävät, mitä olet käymässä läpi, ja he auttavat sinua niin paljon kuin he voivat, jos kysyt. He eivät uhkaa tai suututtaa muita myyjät. He tietävät et aio pitch niitä ja ne ovat yleensä puhelias tyyppi.

Myynti VP ovat kytketty mitä tapahtuu organisaatiossa. Ne liittyivät lonkassa toimitusjohtajan tai Profit-Center Leader koska myynti kaikki kaikessa yrityksen organisaatio. Myynti VPS ovat etuoikeus saada kaikki mitä tapahtuu yrityksen toimintojen HR R &D. Tämä johtuu siitä kaikki nämä toiminnot lopulta vaikuttaa myynnin ja houkutella asiakkaita - ja se on myynnin varapuheenjohtajan turpeesta.

Siksi ei väliä mitä myynti - elektroniikasta terveydenhuollon - saada yhteys myynnin johtajat. Haastatella alkuun myynti VP, jos voit saada hänelle. Jos ei puhua aluejohtajat, ymmärtää mitä tapahtuu yrityksen kuin se koskee ratkaisun salkun ja pyytää heitä verkko myyntiin VP.

Kun kerron myyjät minä valmentaja tehdä tätä , he katsovat minua kuin olisin toiselta planeetalta. Tämä johtuu siitä, useimmat myyjät keskittyvät suoraan komentoketju niiden myynnistä. Myyntiosasto on yleensä kauimpana niiden ajattelua. Valitettavasti päätöksiä ei tehdä suorassa linjassa. Siksi business-to-business myynti ovat monimutkaisia ​​ja siksi ehdotan ylös ja ulos. Kuitenkin, päätökset tehdään johtajat. He keskustelevat ostoksia, budjetointi päätökset ja investoinnit niiden henkilökunnan kokoukset ja myyntipäällikkö on aina mukana.

Olin äskettäin valmennus yritys, joka myy kopiointi, asiakirja varastointi ja haku, jne. Laitteita. Kysyin heiltä, ​​mitä oli tärkeää myyntiorganisaatiota, koska se liittyy kopioinnin, yritykset he yrittävät myydä. Ihmiset olivat ajatella muutaman sekunnin tätä, koska niiden asiakkaat &'; myyntiosasto &'; tarpeisiin ei tullut heidän ajatteluaan. Joten ehdotin he asettaa keskitytään myynnin johtajat ja käyttävät myyjät tai muille verkon niitä siellä.

Nyt tässä ratkaisevan tärkeä syy saada myyntipäällikkö. Yritykset käyttävät eniten, nopeasti ja helposti laitteiden, palveluiden tai investointeja, jotka auttavat heitä saamaan lisää liiketoimintaa. Jos voit sitoa tarjoaa auttamaan heitä saamaan enemmän myyntiä, tavalla tai toisella, se myy nopeampaa, helpompaa ja lisää rahaa. Siitä huolimatta, kukaan ei voisi olla parempi kuin VP Sales antaa sinulle oivalluksia siitä, kuinka auttaa hänen yritys saada enemmän liiketoimintaa.

Viimeiset sanat viisauden - haastattelu on avain menestykseen myynti johtajat. Älä piki niitä. Jos menet piki, saat mitään eikä missään. Älä yritä kertoa myynti VP miten tuote voi auttaa häntä myymään enemmän. Anna myynti VP kertoa, miten palvelut voivat saada niitä lisää liiketoimintaa. Saatat joutua paljastamaan ja houkutella hieman, mutta anna hänen kertoa.

Sales VP voi antaa tietoja ja oivalluksia, jotka auttavat sinua myynti strategiaa. S /hän voi helposti verkon sinut voittoa keskus johtaja. S /hän voi myös olla suuri valmentaja, jos s /hän tuntee voit auttaa heitä saamaan lisää myyntiä tai miellyttää asiakkailleen. Joten, anna hänelle näyttämään tietä, ja sitten se on jopa voit sopivaksi palveluita hänen toiveitaan.

Shift ajattelu auttaa asiakkaita myydä enemmän asiakkailleen. Aloita keskittymällä päästä johtajat kaikkein intiimi asiakkaiden kanssa - VP myynnin ja tulosyksikön johtaja.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen Kirja – &Ldquo; Vie minut johtajasi $ &"; – Täydellinen opas C-tason Selling – kovakantinen versio. Verkko, ohittamaan portinvartijoita, vuorovaikutuksessa johtajien ja ylimmän johdon, turvallinen sitoumuksia ja myydä enemmän kuin koskaan ajatellut mahdollista. Klikkaa tätä C-tason bestseller Linkki lisätietoja tästä fantastinen tarjous.
.