Biz perusteet (3 5) Lyijy Generation

Esittely:

Tässä keskustelussa minä annan teille periaatteita ja suuntaviivoja johtaa sukupolven prosessi. Haluan teiltä vastineeksi on voit mennä yli nämä periaatteet useammin kuin kerran päättää vaikutuksia niillä on oman yrityksen, ja kirjoittaa ne. Tämä tieto aiheuttaa voit miettiä miten pitäisi kantaa itse suoritettaessa johtaa sukupolven kampanja.

Lisäisin vielä, että hallitseva tekijä tässä osa sarjasta on business to business johtaa sukupolven vs. yrityksiltä kuluttajille ; kuitenkin Tiedän, että tämä on korvaamaton kaikille, jotka haluavat kehittää potentiaalisia heidän liiketoimintaansa.

Yritä ymmärtää, että kysyntä sukupolvi on hyvin laaja aihe. Meillä vain ei ole aikaa kaivaa syvemmälle sisältöä. Mitä meillä on aikaa, on minun selittää muutamia perustekijät ja ohjeita, jotka on korvaamaton yrityksesi.

Periaate # 1 Kärsivällisyys Business Yhtä Rahoitus

Kun pääsemme yksityiskohdat johtaa sukupolven on tärkeää, että annat itsellesi 3-5 vuotta, nähdä positiivinen kassavirta teidän venture. Sinun pitäisi joko rahoituksen, tietää rahoituslähde (että voit saada) tai on osa-aikaisesti liiketoiminnan työskennellessään kokopäiväisesti ura, rahoittaa yrityksesi. Ellei, olet poikkeus säännöstä, et voi ajaa liiketoimintaa ilman riittävää rahoitusta. Jos päätät yksi ensimmäisistä kahdesta vaihtoehdosta mielestäni on, että sinun pitäisi odottaa, kunnes voit suorittaa tehokas johtaa sukupolven kampanja ennen kuin otat sen riskin. Tiedät se voimaan paitsi päteviä johtaa saat, mutta useissa asiakkaiden voit muuntaa.

Periaate # 2 Bigger Picture:

Kun olet menossa läpi minun sarja keskusteluja liiketoiminnan perusteet on tärkeää, että pysyt kytketty isompi kuva; jossa johtaa sukupolvi on avainasemassa.

Tarkastellaan isompi kuva olla seuraavat:

vastuu yritysjohtajat on aloittaa, kasvaa ja ylläpitää yhteisön (eli koulutus, johtaa sukupolven , asiakkaiden hankkiminen, ja asiakkaiden säilyttämiseen). Kaikki muu on Kommentti: tietotekniikka, rahoitus, toiminta, teknisen tuen, asiakaspalvelun jne ... kaikki ovat siellä tukemaan kasvua ja kestävyyttä paikkakunnalla.

Seuraava kriittinen vaihe:

Oletan, että jos olet menossa yli tämä osa minun liiketoiminnan perusteet sarja että olet mennyt yli teidän tarjoaa ja ovat kehittäneet arvolupaus. Jos olet tehnyt työtä sitten olet nyt valmis ottamaan seuraava askel; joka on: valmisteluun, perustamisesta, ja toteuttaa johtaa sukupolven kampanja.

Periaate # 3 määritelmä markkinointi:

Markkinointi voidaan määritellä toimintaa, joka tukee myyntiä tai liikkeen tuotteet ja palvelut. Lyijy sukupolven kautta määritelmä tulee hyvin tärkeä käsite markkinoinnin prosessi; katalyyttinä hankintaan asiakkaiden.

Periaate # 4 motivaatio johtaa sukupolven:

Kun alamme meidän markkinointia, tarkemmin sanottuna noin johtaa sukupolven sen tärkeää, että pidämme mielessä olemme yhteydessä mahdollisiin asiakkaisiin, että se on ihmisen luonto näyttää ja poimia muilta korostaa motivaatioita. Aivan kuten olemme todistamassa motiiveja käytetty auto myyntimiehet, se on aivan yhtä tärkeää, että olet tietoinen mitä voi tehdä, tai sanoa, että voi olla toisin on todellinen ammattilainen, kautta hienouksia, eli kehon kieli, vuonna äänensävy tai esityksissä tai sanaluokat, myös toiminnassa. Sinun korostaa motivaatio tässä vaiheessa on saada aikaan keskustelua pätevän mahdollisuus, jotta voidaan ymmärtää enemmän havaittuihin tarpeisiin ja /tai haluaa ja ei myydä. Jos tarkoituksemme tai motivaatio on myydä ensimmäinen tilaisuus saamme, me näyttävät ryntäsi ja manipuloivaa meidän alkuperäiseen keskusteluissa.

Periaate # 5 puhelu innovoida:

Pyydän myös että työskentelet uudelleen luo itsellesi valossa vaikuttava tekijä, joka on kehittynyt rinnalla sosiaalisen median. Tekijä on, että näkymät haluavat tehdä liiketoimintaa järjestöjä, jotka koetaan olevan voimavara, kuin tuotteita tai palveluja he myyvät. Ammattilaiset haluavat johdonmukainen arvo jo ennen kuin ne tekevät osto; kanssa liikesuhteen alkavat heti, kun markkinointi-aineet arvioidaan (ts verkkosivuja, blogeja, podcasteja, artikkeleita, lehdistötiedotteet jne ...). Enemmän resurssi voit olla heille osana teidän johtaa sukupolven toimintaa paremmin olet.

Periaate # 6 ... hinnoittelusta:

business to business etsinnässä hinta teidän tarjoaa aina olemaan ongelma miettiä kun tuottaa johtaa. Mitä korkeampi hinta tuotteen tai palvelun on monimutkaisempi myynti tulee olemaan, eli se siirtyy yksinkertainen kaupallisen myynnin (jos myyt edullisia tuotteen yksi henkilö) on monimutkainen myyntiin (jos sinulla on etsiä Champions /valmentajat, vaikuttajia ja päättäjiä, ennen kuin tuote koskaan myydä). Jos yrität kouluttaa näkymiä puoli miljoonaa dollaria tuotteen tai palvelun, ihmisten työpaikat ovat menossa olla riippuvainen niistä on niin perusteellinen kuin mahdollista sinun ja ottaen sinun ja tarjoaa asianmukaisin keinoin.

Periaate # 7 teeskentelyn:

Joka markkinointikampanja ajattelutapa tulisi sisältää:

1. Tee menestys ennustettavissa
2. Järjestelmälliseen
3. Dokumentoida mikä toimii
4. Luo skaalautuva liiketoiminnassa tai liiketoimintaprosessien

Jos käynnistät yrityksesi sitten se auttaa ymmärtämään, että liiketoimintamalli tai perustettu prosessit muuttuvat. Johtaa sukupolven on yksi niistä prosesseista, jotka teette työtä hienosäätää ajan.

Periaate # 8 perustekijät:

psychographic muuttujat ovat kaikki ominaisuuksia, jotka liittyvät persoonallisuutta, arvoja, asenteita, intressejä tai elämäntavat.

Mikä on persoonallisuuden tyyppi, joka todennäköisesti osoittavat kiinnostusta ja ostaa tuotteen tai palvelun?

Anna kuvaus persoonallisuuden tyyppi tai temperamenttia he tarvitsevat.

Esimerkkejä:

1.) Ovatko ne vaaliminen?
2.) Ovatko ne jännitystä hakevien?
3.) Onko he arvostavat sitoutumista?
4.) Onko ne hinta-laatusuhteeltaan?
5.) Onko he arvostavat ilo?
6.) Onko ne rakastavat valtaa?
7.) he rakastavat harjoittamisesta rikkaus?
8.) Ovatko he kulttuuri keskeinen?
9.) Ovatko he uskontoa keskeinen?

jne ...

Jokainen ominaisuus puhuu siitä, mitä he ja ei osta. Kun olet ajatellut tätä kautta, varmista, että markkinointi viesti on yhdenmukaisia ​​psychographics.

yksittäisen kuluttajan tasolla väestötiedot viittaavat väestön ominaisuudet kuten: rotu, ikä, tulot, vammaiset, liikkuvuus (mitattuna Matkustusaika aikaa työskennellä tai ajoneuvojen määrää käytettävissä), koulutustaso, asumisesta, työllisyystilanne, ja jopa sijainti.

Alla on luettelo väestötiedot liittyvien järjestöjen, että sinun pitäisi sisällyttää johtaa sukupolven kampanja. Sinun pitäisi etsiä ja saada tietokanta tuhansia järjestöjen kanssa seuraavat tiedot:

1.) Teollisuus
2.) Yrityksen nimi
3.) Työntekijä koko
4.) Vuotuisen liikevaihdon
5.) nimi Champion /valmentaja
6.) Otsikko Päätöksen Maker
7.) Yhteystiedot

On tärkeää ymmärtää, että voit houkutella tietyn psychographic (persoonallisuus) teidän kieli ja /tai viestintä; te houkutella väestörakenteen (yleinen ominaisuus), jonka suunta otat kampanjassa.

Esimerkiksi:

Jos olen yrittänyt myydä terveydenhuollon tuotteet; ehkä Löysin minun yritysten tutkimus että se on naisten yli 45 jotka töitä säilyttämään terveytensä, tästä syystä minä halutessasi kohdistaa naisia, jotka ovat yli 45-vuotiaita. Tämän perusteella tunnistetietoja saatan haluta mainostaa lehden joka palvelee tätä väestörakenteen ja psychographic. Samana huomautuksen business to business ympäristölle, jos kilpailijat ovat saamassa veto markkinoilla menemällä jälkeen hyvin erityinen väestörakenteen ja psychographic, saatan vain haluavat matkia heitä.

Jos et ole varma millaista väestörakenteen joka olisi eniten puoleensa teidän tarjoaa voit tutkia kilpailija, kuka niiden asiakkaat ovat (lehdistötiedotteet, blogeja, sivustoja) tai soita kuin potentiaalinen asiakas ja kysyä, kuka niiden asiakkaat ovat.

Monet markkinoinnin ammattilaiset käynnistyksen ympäristöissä siipi se, kun se tulee tällä alalla ja jätteet rahoitus- ja inhimillistä pääomaa yrittää saada se. Uskon ammatillinen pitäisi koskaan aloittaa liiketoiminnan tietämättä miten kohdistaa ja luoda myynti valmis johtaa liiketoimintaa.

On haastavaa pyrkiä kohderyhmä ja yhteneväisiä toteuttamista. Mitä ikinä päättää oman suorituksen pysyä sen kanssa vähintään 6-12 kuukautta, ennen kuin aloitat voimakkaasti arviointiin. Tämä antaa riittävästi tietoa tai pohjan ennustetaan ROI. Ja vielä minä pitäisi muistuttaa teitä: anna itsellesi 3-5 vuotta, on positiivinen kassavirta teidän venture. Sinun pitäisi joko rahoituksen, tietää lähde rahoitusta (että voit saada) tai on osa-aikaisesti liiketoiminnan työskennellessään kokopäiväisesti ura, rahoittaa yrityksesi.

johtaa sukupolven kampanja voi olla yksi eniten aikaa vieviä tehtäviä olet pakko tehdä. Siksi se on niin tärkeää olla useita johtaa sukupolven toimintaa käynnissä samanaikaisesti. Voit mennä vuotta ulos löytää ihanteellinen asiakasrakenne ja sen seurauksena löysä paita, prosessissa. Vain muistaa olla kärsivällinen ja töitä saada edessä valitsemasi yleisö. Ajoitus on kaikki kaikessa liiketoiminnassa ja kovasti töitä tarpeeksi edessä oikeat ihmiset oikeaan aikaan on avain menestykseen.

Periaate # 9 ylösajo

Ellet ole poikkeus sääntöön jokaisen lyijyn sukupolven toimintaa odottaa ylösajo. Kuukausi sinulla on vähemmän johtaa seuraavaan kuukauteen sinulla voi olla enemmän. Ajan jos pidät sitä saat enemmän ja parempia tuloksia.

Periaate # 10 Lead Generation toiminta

Nyt, että sinulla on idea, millaisia ​​tietoja tarvitset: voimme vihdoin katsomaan: miten toteuttaa johtaa sukupolven kampanja.

Sinun on ensin päättää, mitä keskipitkän aiot käyttää
tuottaa johtaa:

1. Verkkosivusto
2. PR
3. Johtaa vaaliminen
4. Branding
5. Puhelut
6. Sähköpostit
7. Tapahtumat
8. Suoramainonta
9. Verkostoituminen /Viittaukset
10. Sosiaalinen media

Tässä muutamia ajatuksia näistä:

1.) Voit tulla taloudellisesti onnistuneita hallintaa.

2.) Isompi liiketoiminnan haluat enemmän lyijyä tuotantotoiminnasta sinun täytyy investoida.

3.) Alussa, arvioida ja anna taidot ja kyvyt ajaa tämän liiketoiminnan päätöksen.

4.) Katsokaa luettelosta äsken ja luoda tutkimuksen jokainen ymmärtää vaikutuksia sillä on liiketoimintaan.

5.) Varmista, että sitoudut seurata ROI kunkin johtaa sukupolven toimintaa pyrit.

6.) Aseta itsellesi ajalta, voit alkaa käyttää muiden medioiden lyijyn sukupolven.

7.) Älä tuhlaa aikaa johtaa sukupolven toiminnalla ei ole paluuta tai alhainen tuotto.

8.) Etsi ohjaaja, joka on saavuttamassa tyyppi menestystä haluatte olla, ja kiinnittää huomiota siihen, miten hän /hän on tuottaa johtaa.

Kuten sinun pitäisi tietää ajoitus on kaikki kaikessa, niin halutessaan olla edessä asiakkaasi kun ne ovat valmiita ostamaan tuotteita tai palveluita. Korostaa teema tässä altistuminen. Lisää ammattilaiset tietävät sinusta ja tarjota helpompi on saada liiketoimintaa.
.