3 Emotionaalisesti Vakuuttava tapoja muodostaa yhteyttä Clients

Ensimmäinen askel mitään hyvää markkinointi suunnitelma on tietää ihanteellinen asiakas ja niiden emotionaalisesti pakottavia ongelma.

Olitpa markkinointi palveluja hieroja, Web Rakentaja, tai suunnittelija, on tärkeää tietää, miten kommunikoida potentiaalisten asiakkaiden tavalla, joka tarttuu ne suolen tasolla.

Miksi tämä on niin tärkeää?

Kun pystyt puhua tunteitaan he aistivat, että ymmärrät ne. Kun ihmiset ne tuntuu todella saada sen, he myös alkavat luottaa sinuun, ja siksi ovat valmiita siirtymään seuraavaan vaiheeseen myyntiprosessia. Se &'; s rakentamista vahvan suhteen ensimmäinen.

Tämä ensimmäinen osa rakennuksen empatiaa ei voi kiirehtiä. Tässä on minun empaattinen lause minun tavoite asiakas.

Asiakkaani ovat ihmisiä, jotka tuntevat jumissa, ylityöllistettyjä ja ole varma, miten keskittyä liiketoimintaansa. Ne korostivat ei ole tarpeeksi kassavirta tai kuten monet millaisia ​​asiakkaita he haluavat.

Sinun täytyy keksiä virkkeen samanlainen louhia tätä asiakkaillesi. Huomaa, että en ole koskaan kerran mainitsi minun palveluja tai ratkaisuja. Olen vain mainitsi heidän ongelma, kysymys ja miten he tuntevat.

Useimmat pienten yritysten omistajat heti alkaa puhua itsestään ja heidän ihana tuotteen tai palvelun. Te kaikki tiedätte, mitä tehdä ja mitä voit tarjota. Että &'; s helppo osa. Se voi olla haastavaa keksiä pari lauseita, jotka iskeä naulan kantaan siitä asiakkaalle &'; s ongelma tai kysymys.

Esimerkki. Viime aikoina olen työskennellyt avioliitto neuvonantaja. Hän sanoi hänen asiakkaistaan ​​olivat parit, jotka halusivat palauttaa intohimoa heidän suhteensa. Tämä sanoo mitä he haluavat, mutta sen ei &'; sano miten he tuntevat ja mitä heidän todellinen ongelma on.

Hän olisi voinut sanoa, “ Asiakkaani ovat pariskuntia, jotka ovat kyllästyneet toisiaan, he riitelevät paljon, tuntuu onneton, ilon katoaminen ja puute intohimo. &"; Ah- että &'; s emotionaalisesti pakottavia. Jos olin yksi niistä parit sanoisin: "Kyllä, että &'; s kuinka tunnen."

Ennen kuin voit kehittää tehokas markkinointi suunnitelma sinun täytyy pystyä ilmaisemaan asiakkaalle &'; s emotionaalisesti pakottavia ongelma. Tässä muutamia vinkkejä, joiden avulla kehittää tätä.

1. Kuvitella yksi henkilö, joka olisi suosikki asiakas. Jos voit &'; t ajatella todellinen henkilö sitten tehdä yksi ylös ja antaa heille nimi. Kuva että henkilö ja heidän elämänsä yksityiskohtaisesti. Tämä henkilö tulee oman markkinoinnin asiantuntija.

2. Mikä on huolestuttavaa tämä henkilö, joka saisi ne etsiä apua? Miltä heistä tuntuu? Keksiä luettelo 10 tunteet he ovat käyttäen tunne sanoja, vihaa, surua, turhautumista, stressi, kaipuu, vähän energiaa, ylityöllistettyjä, kipu, jne

3. Vielä ajatellut teidän henkilö, mitä he haluavat? Miten he haluavat tuntea? Miten he haluavat elämässään olla erilainen? Miten heille tärkeää on se näistä asioista?

Ota kaikki vastaukset ja yhdistää ne pari lauseita. VAROITUS: että tässä on kyse asiakas eikä sinusta ja mitä on tarjolla.

Voit käyttää näitä lauseita oman markkinoinnin kopio sivuston ja jakaa noin oman liiketoiminnan verkostoja. Tämä on ensimmäinen osa kehittää markkinoinnin suunnitelma. Kun saat tämän, se on helppo edetä seuraavaan osaan.
.