ACCEPT vähempää kuin EXCELLENCE

Champion hyväksyy vähempää kuin huippuosaamista. Kun katsot menestyviä ihmisiä ja menestyviä yrityksiä, hyvä ei ole tarpeeksi hyvä. Ne ovat selvästi laadun varmistamista. Jim Collins &'; myydyin kirja, Hyvästä, yksi hänen tilojen on, että hyvä on todella vihollinen suuri; että jos olemme valmiita tyytymään hyvä, emme koskaan saavuttaa suuruuden. Olen samaa mieltä siitä lyödä Champion tasolla Agent, voit &'; t olla tyytyväisiä puolivälin tasolla taidot, kyvyt, ja mielentila. Sinun täytyy ratkaista nostaa tasoa odotuksia ja suorituskyvyn, ensimmäinen itse ja sitten oman henkilöstön, ennalta määrättyyn Champion tasolla.

Vaikka yrityksen on oltava poikkeuksellinen kaikissa puolia liiketoiminnan (myynti, markkinointi, kirjanpito, asiakas hoito); se olisi mahdotonta yksilön poikkeuksellinen kaikissa niissä puolia liiketoiminnan. Tietäen kiinteistöliiketoiminta ja tietäen aloilla, jotka ovat tärkeimpiä henkilökohtaisesti taitava voi nostaa suorituskykyä. Sitten siirtää alueet, joita et tule koskaan saavuttamaan huippuosaamista muut, joilla on kyky kunnostautua näillä alueilla on ensiarvoisen tärkeää.

On helppo sekoittaa täydellisyyttä harjoittamisesta huippuosaamista. Monille, he näyttävät samalta. Vuonna tarkempaa analysointia, voi nähdä eroa pakkomielteet kaikkein pieniä yksityiskohtia, joka on täydellisyyttä, ja haluavat lyödä ylempään johtoporras vyöhykkeen menestys, joka on huippuosaamista. Yksi on yrittää saavuttaa 100% standardi (perfektionismi), kun taas toinen sanoo, että 95% on selvästi erinomainen valikoima. Meidän on kysyttävä itseltämme, 90% on edelleen liiketoimintaamme. Voinko elää 90%: sta 95%, tai minun pitää saada 100%? Jos vastauksesi on 100%, sinulla on perfektionisti ongelma, hidastaa sinun tulemasta Champion.

Totuus on, että saavuttaa että viimeisen 5% 95%: sta 100% vaatii huomattavasti resursseja . Voit tuottaa paljon enemmän myyntiä ja tuloja etsimällä muita mahdollisuuksia, eikä parantamassa, että 95%: sta 100%. Champion tietää hienoinen välillä huippuosaamista ja täydellisyyttä. Ne toimivat pysyä oikealla puolella että linja.

Olen usein nähdä Agents työskentelevät täydellinen niiden järjestelmiin. He viettävät tuntia ja viikkoa suunnitteluun Flyer malleja, seuranta menettelyjä, kirjeitä, markkinointi kappaletta, sulkeminen tarkistuslistoja, ostaja tarkistuslistoja, myyjä tarkistuslistoja, myyjä toimintakertomukset; lista on loputon. Ennen olettaa Olen anti-järjestelmät, haluan sanoa, että sinulla on näiden järjestelmien tarjota laadukasta asiakaspalvelua, hyvä seuranta ja kyky tehdä myyntiä. Jos järjestelmät ovat 90%: sta 95%, et &'; t tarvitse investoida tuntia aikaa tehdä niistä täydellisiä. Sinun täytyy investoida aikaa tuottaa enemmän johtaa ajaa läpi järjestelmiä. Järjestelmä palvelu on arvokas, mutta liikevaihdon kasvu tulee näkyä enemmän ihmisiä kautta palvelujärjestelmä, eikä käsittelemään sitä.

Becoming Champion Agent on helpompaa kuin useimmat ihmiset uskovat. Useimmat ihmiset uskovat sinun on annettava tämä WOW palvelumalli; että sinun täytyy mennä edellä ja sen jälkeen jokaiselle asiakkaalle. Otan perusteellisempaa lähestymistapaa.

Voit tulla mestari helposti läpi poikkeuksellisen suorittamisen perustekijät. Useimmat ihmiset kuuluvat lyhyt perusteet ydinliiketoimintaansa. Syynä on, että perustekijät ovat vaikeampi hallita. He Aren &'; t todella jännittävä, seksikäs, tai täynnä julkisia huomionosoituksia kun teet niitä. He vain toimivat ja tuottavat merkittäviä tuloksia.

Koska ammatillinen racquetball pelaaja minun 20 &'; s, en ollut flashiest pelaaja jolla on eniten monipuolinen laukaus arsenaali. Minulla oli pari laukausta kourallinen kannat tuomioistuimessa. Kun sain itseni sijoitettu ja asettaa näillä aloilla, se oli piste. Jos olen päässyt näiden alueiden useammin kuin vastustajani, se oli peli ohi.

racquetball tavoitteena on valvoa keskelle tuomioistuimen muutaman metrin takana palvelulinja. Jos olet, että vyöhyke enemmän aikaa kuin vastustaja, sinulla on 90% todennäköisyys voittaa ottelun. Minun tavoitteena oli valvoa, että keskus tuomioistuin alueella. Kun vastustajani oli se, halusin lyödä laukaus muutti hänet irti ja minusta siihen. Tämä on perustavanlaatuinen Racquetball. Tämä lähestymistapa, vaikka ei niin räikeä kuin jotkut ilotulitusta vastustajani joskus toteuttaa, saa minut voittaa useita arvostettuja nimikkeiden urani aikana. Mikään ei voita voittaa.

Champion kiinteistönvälittäjä, perustekijät ovat etsinnässä, johtaa seuranta, esitys, vastaväite käsittely, ja sulkeminen taitoja myyntiprosessin. Client hoito, se &todellisten tuloste; s viestintä taajuus ja järjestelmiä. Markkinoinnissa se &todellisten tuloste; s Kopioi kirjoittaminen, strategia, taktiikka, ja täytäntöönpano. Heittää kaksi perustekijät: ajankäyttöä ja rahaa hallinta (sekä liiketoiminnan ja henkilökohtaisen elämän), ja sinun on mestari. Nyt, kun lasket kyseisessä luettelossa, &'; s ole kovin jännittävä katsoa. . . erityisesti myynnin prosessit. Minusta on, että useimmat Agents ovat parempia markkinointi- ja asiakkaan hoidon kuin myynnin prosessit, ajanhallinta, ja rahaa hallinta. Haluaisin listalla näiden kolmen (myynti prosesseja, ajanhallinta, ja rahaa hallinta) kuin kolmen parhaan Champion Agent &'; n liiketoiminta. Tulla mestariksi Agent, sinun täytyy olla Champion noita kolmea. Jos et &'; t on moitteeton taitoja näillä kolmeen ydinalueeseen, voitit &'; t olla mestari!
.