Yksi Top myynti Mistake uusia yrittäjiä Make

Useita vuosia sitten aloitin ensimmäisenä pankkipäivänä. Se oli koulutusyritys ja olin innoissani vihdoin on mahdollisuus suunnitella ja kehittää erilaisia ​​ohjelmia ja tuotteita halusin myydä. Näin ollen jokainen työpaja, seminaari, työkirja ja äänen luulin mahdollisille asiakkaille tarvitaan, suunnittelin. Voitte kuvitella pettymyksensä seuraavan useita kuukausia, koska huomasin tehdä käytännössä mitään myyntiä. Minulla oli suuri ongelma – ei myyntiä, ei rahaa.

I nopeasti selville, että mitä luulin mahdollisille asiakkaille tarvitaan oli aivan erilainen kuin mitä he todella halusivat. Monet uudet yrittäjät tekevät samaa virhettä. Saatat kokea samanlainen ongelma yrityksesi. Jos näin on, tässä &'; s, mitä voit tehdä asialle.

Vaihe # 1 – Määritellä selvästi kohdemarkkinoiden

Kun aloitin kaupan minun koulutus tuotteita, en ollut selvästi määritelty, joka minun markkinoilla oli. Yritin markkinoida kaikille ja epätoivo asettaa, joku jonka luulin tarvitsi mitä minun piti myydä. Se ei toimi. Ota aikaa selvästi määritellä, kuka sinua markkinoida tuotteita. Tässä muutamia esimerkkejä: aikuinen yritysten omistajat ADHD, asianajajien, jotka haluavat jättää lakimiesten tai naisia ​​yritysten omistajille, jotka työskentelevät kotona.

Ennen kuin yrität jakaa omia tuotteita ja palveluita, varmista

• on olemassa ihmisiä, jotka haluavat ostaa niitä
• heillä on rahaa maksaa heille
• osaat tavoittaa heitä

Vaihe # 2 – Kysy Markkinat mitä he haluavat

Kun pystyin vastaamaan näihin kolmeen kysymykseen, otan siitä selvittää, mitä minun markkinoilta halusi. Huomasin siellä oli suuri ero, mitä ajattelin he tarvitsevat ja mitä he todellisuudessa olivat valmiita maksamaan. Samoin, sinun pitäisi selvittää, mitä on pitää markkinat yöllä; mikä on niiden suurin ongelma?

Voit saada nämä tiedot yksinkertaisesti pyytää heitä. On olemassa useita ilmaisia ​​työkaluja voit käyttää

• luoda tutkimus
• koota live tai Tele-puhelun kohderyhmä
• tehdä hakusanan
• aseta kyselyn sivustoosi tai blogiin
• esittää kysymyksen ezine
• tutkimus kirjoja teidän markkinoilla ostaa Amazon

Kun olet selvillä siitä, kuka teidän markkinoilla on ja mitä he haluavat, sinun pitäisi olla enemmän menestystä myyntiprosessia.
.