Toivo ei ole Strategy

Muutama kuukausi sitten, tapasin naisen, joka jätti tuottoisa (vaikka epäkiitollinen) työn toisessa kaupungissa ja muutti Oklahoma City jatkaa hänen unelmansa avata oman yrityksen. Hän kertoi minulle, että kun erityisen huono päivä töissä, ja yksi turhauttavaa episodi kurja pomo, hän lähti aikaisin, ajoi kotiin, putosi alas sohvalla ja päällä Oprah. Tuona osoittavat, Oprah sanoi taikasanat: “ Tee mitä rakastat ja rahaa seuraa. &Rdquo;

nainen lopettaa työnsä seuraavana päivänä. Kuukauden sisällä hän myi kotinsa ja muutti. Ongelmana on raha ei tehnyt &'; t seurata.

Tunnen paljon ihmisiä, jotka tekevät mitä he rakastavat, ja rahaa ei ole noudattanut. Tiedän myös monia ihmisiä, jotka ovat onnettomia, mitä he tekevät, ja rahaa virtaa. Niin varmasti siellä &'; s muutakin kuin yksinkertaistettu tarttuva lause.

Nopea eteenpäin pari viikkoa sitten, kun tapasin myynti kouluttaja ja valmentaja, joka haluaa sanoa, "Toivo ei ole strategiaa." Ensimmäisen kerran kuulin hänen sanovan tätä en voinut auttaa, mutta muista, nainen, on toivoa yksin, päätti riskeerata elämänsä säästöt ja mitä hän rakasti, uskoen rahat seuraisi.

Joten jos toivottavasti ei ole strategia, mikä on? Kun aloin tehdä muistiinpanoja tämän artikkelin, tajusin, että se &todellisten tuloste; sa sana käytämme usein mutta se &todellisten tuloste; sa vaikea sana määritellä. Tehdä nopeasti sanasto haku ja Käytät ll löytää synonyymejä strategiaan kuuluvat: toiminta, lähestymistapa, suunnitelma, hengentuote, suunnittelu, pelin suunnitelma, suurta suunnitelmaa, ohjelma, järjestelmä, ja taktiikat.

Strategia on enemmän kuin luettelo tehtävistä, jotka valottavat suunnitelma suorittamisen. Kun puhumme liiketoimintastrategiaa, me &'; uudelleen yleensä viittaavan meidän yleistä lähestymistapaa. Strategia on korkeampi ajatus, idea tai filosofia, joka tulee ennen suunnitelman tai tehtävälista. Se &'; s yhdistelmä miksi, milloin, MITÄ & MITEN. Liiketoimintastrategian on kuvaus siitä, miten lähestyä ainutlaatuinen yhdistelmä avaintekijöitä voit kilpailla oman teollisuuden osalta sinulle tuotteita, palveluita ja toimitus.

Sam Walton oli strategia: laittaa iso alennus tavaratalot maaseudun yhteisöissä. Se oli hänen yksinkertainen strategia. Se selvästi toimi. Amazon.com oli strategia: Uuden teknologian ansiosta myydä kirjoja internetissä alle vähittäishintoja. Southwest Airlines oli strategia: yhdistää usein point-to-point lähdöt nopeasti ja hauska, ystävällinen palvelu tekee lentoyhtiön matka houkuttelevampi kuin ajo lyhyitä matkoja.

Verne Harnish laatija Mastering Rockefeller Habits, kertoo meille, että todellinen strategia on läpäistävä kaksi testiä: 1) mitä me &'; uudelleen aikoo tehdä on oikeastaan ​​asian meidän nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden, ja 2) sen on erottaa meidät tämänhetkisen kilpailun.

niiden ajatuksia herättävä kirja Sinisen meren strategia, W. Chan Kim ja Renée Mauborgne erottaa toisistaan ​​punainen Ocean strategia ja sinisen meren strategiaa. Punainen valtameret ovat verinen taistelukenttä kilpailun nykyisillä markkinoilla, jossa strategia on kehitetty noin leikkaamalla hintoja tai säätämistä arvo saada vähitellen reuna. Sininen valtameret löytyy luomalla riitauttamattomia paikkansa markkinoilla ja tekee kilpailun merkitystä, ajamalla kustannukset kurissa samalla ajo arvo ylös ostajille.

Onko se on aikaa kun Käytät ve tarkastella uudelleen yrityksesi strategia? Katso, jos näitä muutamia kysymyksiä auttaa sinua saamaan tietoa:

• Mitkä ovat ne tekijät, jotka sinun kilpailee? Hinta, laatu, helppokäyttöisyys, nopeus, mukavuus, suhteet? Tarkat teidän teollisuudelle.
&Bull; Mitä &'; s yksi asia, joka todella on nykyinen & potentiaalisia asiakkaita? Mitä he todella tarvitsevat?
&Bull; Oletko kysyi asiakkaillesi mitä &'; n tärkeimpiä heille?
&Bull; Mikä erottaa sinut muista alallamme? Onko sinulla täysin uuden tuotteen tai palvelun? Vai sinulla on uudempi, parempi, eri, nopeampi tapa tarjota meidän tuotteen tai palvelun?
&Bull; Mikä yksi asia tekisi sinusta entistä tuottavampia?
&Bull; Mikä yksi asia tehdä yrityksesi kannattavampaa?
&Bull; Mikä yksi asia tekee sinulla on hyvä, uskollinen tiimi työntekijää?

vastaukset näihin kysymyksiin, ja enemmän, kaikki lisätä jopa oman strategian.

tietäisivät mitä me rakastamme tehdä – että &'; s hyvä lähtökohta. Sitten meidän on seurattava, että idea markkinatutkimukset, kilpailuvakoiluun, & tiedon analysointi. Tarvitsemme strategian, artikulaatio, joka määrittelee ainutlaatuinen tapa tehdä töitä. Meidän on tiedettävä meidän ydin mikä erottaa meidät kaikista muista siellä.

Hope. Esperanza! Se &'; s yksi suosikkini sanoja. Se on energiaa ja intohimoa takana kaikki asiat hyvä ja suuri. Hope on kovettunut tauti, edellyttäen myötätunto, rakennettu ja työyhteisöjä. Hope & usko antaa energiaa ja inspiraatiota kuljettaa meidät läpi vaikeita aikoja. Toivo on tärkeä osa prosessia, mutta se &todellisten tuloste; s vasta alkua.
Kun toivo on liitettävä strategian mahdollisuudet ovat rajattomat.

Tarvitsemmeko toivoa? Tietysti. Ja sitten me tarvitsemme paljon enemmän.
.