*** Valmistelut C-tason esitykset Make Perfect

lopullinen testi voittaa sopimuksia on esityksen. Miten ammatillinen näytät sen perusteella, mitä on kuultava määrittää oman onnistumisen tai epäonnistumisen. Muista nämä äänestäjät haluavat, mitä he haluavat - ei mitä luulet heidän pitäisi haluta. He haluavat myös ilman riskiä ja maksimi voitto. Siksi Käytät ve ... Lopullinen testi voittaa sopimuksia on esityksen. Miten ammatillinen näytät sen perusteella, mitä on kuultava määrittää oman onnistumisen tai epäonnistumisen. Muista nämä äänestäjät haluavat, mitä he haluavat - ei mitä luulet heidän pitäisi haluta. He haluavat myös ilman riskiä ja maksimi voitto. Siksi Käytät ve sai olla uskottava ja tavoite. Luottamus huokuu believability ja paras tapa tulla luottavainen on harjoitella. Joten tässä on paras tapa laittaa esityksen yhdessä.

1. harjoituksia:

Suunnittele treenejä esityksen 4 kertaa. Aloita ensimmäinen harjoitus kanssa esittelyt osallistujat ja sivullisia. Päättää heidän istuinpaikka. Jokainen tekee omat käyttöönottoa käyttäen numeroita, nimiä ja yksityiskohtia kuvata itseään 25 sanaa tai vähemmän.

Keskitä puheenaiheita, mitä yleisö haluaa ja miten voit tarjota ilman ongelmia. Harjoittele sanamuoto Käytät ll käyttää. Varmista dioja vastaavat. Pidä diat yksinkertainen ja selittää yksityiskohtia. Jälleen muista huolenaiheiden paneelin, pomoja ja spec - ei mitä luulet huolenaiheet ja spec pitäisi olla.

Näytä punaisia ​​lippuja ja mahdollisia huolenaiheita tiimisi osallistujia ja poissaolevaksi pomoja. Miten näitä käsitellään, käsitellä tai välttää?

Kysymyksiä ja vastauksia

Brainstorm kysymyksiä, voitaisiin kysyä. Kuka pyytää heitä? Päätä, kuinka kukin vastataan ja kenen toimesta. Sitten rooli pelata. Esitä kysymyksiä ostajat kysyä ja todella vastata niihin kuin se olisi oikeasti. Kritiikkiä ja muokata vastauksia sen mukaisesti. Sitten harjoitella sanamuoto uudelleen. Muista kyse on sanonta oikeita asioita oikealla tavalla paineen alla ja tätä taitoa vaatii harjoittelua.

Kysymyksiä ja vastauksia Tips

Kun kysymys esitetään, antaa se hetki ennen kuin hypätä vastauksesta. Käytännössä tauot aikana Q & harjoituksissa.

Päätä etukäteen, kuka vastaa millaisia ​​kysymyksiä. Kuitenkin johtaja kentät kysymyksen ja ojentaa sen pois vastaavasti.

Varmista, ymmärtänyt kysymystä ennen vastaamista. Älä oleta tiedät mitä tarkoitetaan. Kun olet epävarma, pyytää selvennystä. Esimerkiksi joku kysyy palvelut hyvissä ajoin. Tämä on epäselvä, koska ajankohtainen on suhteellinen ja henkilökohtainen käsite. Joten kysy että henkilö, "Selittäkää mitä tarkoitat palvelut hyvissä ajoin. &Rdquo; Or “ Mitä &'; s visiosi oikea-aikaista ?." Se &'; s OK pyytää selvennystä tai merkityksiä.

Kun vastaat kysymykseen, saada palautetta Asker. Haluan sanoa, "Mitä mieltä olet siitä, mitä juuri sanoin?" Jotkut ihmiset ovat epämiellyttäviä sanon tämän. Jos olet, saatat sanoa, "Miten vastaukseni tyydyttää huolenne?" Monet ihmiset sanovat, "Enkö minä kysymykseesi?" Tämä piirtää kyllä ​​tai ei joka isn &'; t paljon palautetta. Yritä pitää ne avoimiin käyttämällä sanaa kuinka tai kertoa tai selittää.

Jos kysyjä näyttää ymmällään tai huolissaan, se on myös hyvä sanoa, "Näytät asianomaisten /sekoittaa vastaukseni. Selittäkää huolenne. " Kaikki nämä ovat kunnossa sanoa, ei väliä kuinka virallista tai kurinalainen esitys asetus. Jos Käytät uudelleen out-of-line, he &'; ll kertoa, tai kieltäytyä vastaamasta. Don &'; t huoli, sen ei &'; t näyttävät huonosti. Se näyttää ammatillinen ja näyttää siltä, ​​olet on perusteellinen.

Yleensä jos kysyt, ihmiset antavat sinulle paljon palautetta - ei ainoastaan ​​siitä, kuinka hyvin olet käsitellä huolensa, mutta mitä &'; s todella heidän mielensä. Tämä on voimakas kamaa, mutta sinulla on oltava luottamus asettaa sen. Että &'; s miksi sinun täytyy harjoitella.

Kun yksi henkilö vastaa kysymykseen, varo kasa-on vaikutus jos toinen henkilö sitten hyppää ja sitten toinen, jne. Vetäjä hallita tätä kunnes s /hän on tyytyväinen yleisö on tyytyväinen. Toisin sanoen, kukaan puhuu ilman Leader &'; lupaa. Tämä pitää järjestystä ja osoittaa, että johtaja hallitsee joukkue.

Varmista, että olet roolileikkejä mahdolliset kysymykset, jotka voitaisiin kysyä. Hanki palautetta vastauksista ja tehdä uudelleen niitä, kunnes ne kuulostavat vakuuttava.

Wrap -Up

Tämä on viimeinen yritys istuttaa tunne luottamusta, että olet urakoitsija tai myyjältä tähän hankkeeseen. Muista yhteenveto ymmärrystä hankkeen. Olla varma näyttää tiedät se vaikuttaa yhtiön tai ympäristöjen tai yhteisö. Muista yhteenveto miten olet tehnyt vastaavaa työtä varten vastaavien yritysten tai virastojen ja miten nämä kokemukset auttavat sinua läpäistyään tämän projektin. Tärkeintä on, lähettää edelleen teidän kyky toimittaa kunkin henkilön &'; s henkilökohtaisia ​​toiveita, kuten ajallaan Joe, alle budjetin Mary, ei yhteisö valituksia komission, helppo työstää varten Engineering Manager, jne

Lopuksi selitti yleisölle, miksi sinun ja yhtiö haluaa tähän hankkeeseen ja mitä toimia, investointeja, ja resursseja olet saataville tai käyttää tehdä hanke onnistuu yleisöä varten, niiden rakenneosat, ja oman yrityksen. Heidän täytyy tietää, että haluat tämän ja tämä hanke on saanut yhtiö &'; s täyden huomion. Vaikutus yleisöön on, todella haluat tätä työtä. Älä anna vaikutelmaa todella tarvitset tätä työtä. Se tekee sinut kuulostamaan epätoivoinen.

Käytä viitteet ja ehdottaa haluavansa puhua valiokunnan haluttaessa. Haluan sanoa, “ ABC ja XYZ oli samanlaisia ​​valmistuneet meidän ja John Smith ja Mary Adams on ilmoitettu, että saatat olla kutsuen heitä. &Rdquo; Tärkeintä on, olla intohimoinen teidän päättämistiedot. Tämä varmasti lähtemättömän ja vakuuttava vaikutelman.

loppu ensimmäinen Harjoitusaterialle

Kun kuiva aikavälillä päättää esityksen ja Q & voitti jokainen ostaja &'; s äänestää? Jos ei tee uudelleen tarvittaessa.

Tämä 1. harjoitus voi kestää koko päivän. Mutta jos se vie vähemmän, Don &'; t tehdä enää kuin se koskee treenejä kyseisenä päivänä. Nukkua se ja omaksua kaikki kommentit ennen kuin siirrytte seuraavaan harjoitus.

toinen harjoituksia:

Nyt haluat simuloida tuntumaa joten tämä kenraaliharjoitus, mutta saalis . Pysähtyä paikalla tahansa säätö tai korjaus ei tarvita. Tehdä ehdotuksia ja korjauksia. Sitten tee uudelleen kyseisestä paikalla ja jatkaa harjoitus.

Koska harjoitus etenee, kysy itseltäsi, “ on värikäs kuva on maalattu? Onko se vastaamalla huolenaiheet päättäjien? Onko se uskottava? Onko se osoittaa pätevyyden – vähintään epäonnistumisen riski, mahdollisimman suuri menestys? &"; Redo kohdat kunnes oikea. Tämä kestää pitkän aikaa (4-5 tuntia) joten suunnitelma siitä.

Harjoittele puheet kanssa sanamuotoa uudestaan ​​ja uudestaan, kunnes ne kuulostavat hyviltä.

Älä tee virallista Q & tässä harjoitus.

kolmas harjoituksia:

Tämä harjoitus saa ulkopuolella palautetta. Kokoa paneeli teidän asiantuntija ihmiset (johtaja, teknologia asiantuntija, jne.), Jotka eivät ole osa esityksen joukkue, mutta on prepped ja /tai tuntevat hankkeen ja tietää äänestäjät osallistuvat. Anna jokaiselle toimimaan pilkata paneelin jäsen - mieluiten yksi he tietävät. Pyydä panelistien pitää muistiinpanoja, mutta ei keskeyttää kanssa korjauksia tai ehdotuksia. On myös kysymyksiä niiden kysyä ja kannustaa heitä pyytää omia kysymyksiä. Myös pyytää heitä sijoitus esityksen lomakkeen koota.

Tee täydellinen esitys lukien perustamiseen, pääsyn huoneeseen, schmoozing, esittelyt, Q & - kaikki ilman pysähtyä säätöä. Lopussa saada palautetta ja ehdotuksia panelistit. Kysy niiden arvioinnista ja mitä he &'; d ehdottaa tehdä luokitukset korkeampi. Redo tarvittaessa.

4. Harjoitusaterialle:

Tämä on lopullinen kulkevat. Tehdä täydellinen esitys ilman ulkopuolisia. Sisällytä perustamiseen, esittelyt, ja esitys - no Q &. Sitten tarkistaa joukossa tiimisi jäsenet ja nukkua se.

Seuraavassa osassa I &'; näytän kuinka, voittaa enemmän liiketoimintaa tästä ehdotuksesta ja esittelyä työ onko sinulla voittaa tai hävitä.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: ILMAINEN videosarjat “ 40 Winning Strategies for ehdotukset ja esitykset &" ;. Napsauta tästä Myynnin johtamiskoulutus Ehdotus Linkki Sam Manfer helpottaa myynti- henkilö voi tulla 70% lähemmäs ja viihtyvät myynti C-tason johtajia.
.